Siz yolg'iz emassiz. Savdo urushini yo'qotib, qurilish kompaniyangizni yo'qotish - pudratchilarni ta'mirlashda eng ko'p muammolarni keltirib chiqarmoqda.
Yaxshiyamki, yangi loyihalar uchun taklif qilish uchun ushbu oddiy usuliga rioya qilsangiz, bu savdo hisoboti oddiy matematikaga tarqalishini topasiz.
Mijoz bilan birga yurish
Yo'l-yo'riqlar - bu ishning firmasi uchun mos kelishiga ishonch hosil qilish uchun pudratchi olishlari mumkin bo'lgan eng muhim qadamlardan biri. Tez yurish, pudratchiga mijozning o'ziga xos istiqbollarini, uyning boshlang'ich holatini tushunishiga yordam berishi va mijozning ish bilan band bo'lishi qiyinligini hisobga olishi uchun pudratchiga yordam berishi mumkin. Subpudratchilar zarur bo'ladigan joylarni qidiring (HVAC masalalari kabi). Loyihaga tegishli har qanday masxara yoki chizmalarni so'rang.
Savol berishdan qo'rqmang - siz va sizning mijozingiz taklifni tuzishdan avval ishning talablarini tushunishlariga ishonch hosil qiling.
Ishning xom ashyosini hisoblang
Sizning mijozingiz yangi yog'ochdan yasalgan maydonchalarni oladimi? Yangi oshxona anjomlarini o'rnatish kerakmi?
Qo'shimcha xona yaratishmi?
Barcha qurilish loyihalari ma'lum miqdorda materiallar, ish soatlari, hujjatlarni rasmiylashtirish va loyihalarni boshqarish uchun talab qilinadi. Yaxshiyamki, qurilishga oid dasturiy ta'minot dasturlari bu o'zgaruvchilarni jiddiy ravishda qisqartirishga yordam berishi mumkin, bu esa pudratchilarning sizning firma uchun ish kreditlarining to'g'ri va tartibli ro'yxatini yaratishga imkon beradi.
Bundan tashqari, qurilishni taklif qilish dasturlari ham ishni tezkor o'zgartirishga yordam berishi mumkin. Sizning mijozingiz turli xil stol yoki pollarni xohlaganiga qaror qildimi? Smetani o'zgartirish barcha taklifni qayta tiklash o'rniga, bir marta bosishdir.
Ishonch hosil qiling, daromad keltirasiz
Markuplar foydani ta'minlamaydi.
Uy-joy mulkdorlari pudratchilarning qo'shimcha xarajatlar uchun 10% va 10% foyda olishlarini kutishmoqda. Ushbu tuzoqqa tushmang - o'rtacha ta'mirlash pudratchisining umumiy xarajatlari 25% dan 54% gacha bo'ladi. Ko'pchilik remontchilar nozik 3% daromad chekishini ta'minlaydilar. Ishga pul yo'qotish uchun asos yo'q.
Raqobatchilaringizning bahosini bilish sizning so'nggi taklifingizni oshib borishi mumkin bo'lgan miqdorni cheklab qo'yishi mumkin, shunga qaramay, ular siz kabi bir xil belgilash qiyinchiliklari bilan azoblanayotganini yodda tuting. Ishingizdan pul yo'qotishingizni bilsangiz, raqobatchilaringizga mos kelmasligi yoki ularni kamsitishi mumkin.
Yakuniy taklifni taqdim eting
Sizning barcha xarajatlaringizni sarflab, sizning kompaniyangizga foyda keltirishi uchun, siz taklifingizni uy egasiga taqdim etish vaqti keldi. Oxirgi taklifning professional ekanligiga ishonch hosil qiling. Tender takliflarini taklif qiluvchi qurilishni boshqarish dasturlarining aksariyati ma'lumotdan yaxshi aniqlangan hujjatni yaratishi mumkin, ammo siz tizimga kiritdingiz.
Bundan tashqari, qurilish boshqaruvchilari tanlay oladigan bepul onlayn shablonlarning ko'pligi ham mavjud.
Taklifingiz tartibiga qat'iy nazar, quyidagilarni o'z ichiga olgan ishonch hosil qiling:
- Narxlarni batafsil tushuntirish
- To'lov rejasi
- To'lov shartlari
- Ko'rsatilgan harajatlar qat'iymi yoki taxmin qilingan bahosi haqida aniq ma'lumot
- Agar kerak bo'lsa etkazib beruvchilar
Sizning mijozingiz bilan tanlov orqali suhbatlashing
Sizning potentsial mijozingiz, ehtimol, qurilish bo'yicha mutaxassis emas. Uning taklifi bilan suhbatlashing - uning loyihasi bilan bog'liq barcha xarajatlarni tushunib etishi uchun ishonch hosil qiling. Uning savollariga javob berish uchun vaqt ajrating. Agar u xato qilsa, uni darhol tuzatishga harakat qiling. Bu erda siz savdo-sotiq jarayonida sizning qismingiz amalga oshiriladi va u sizning kompaniyangiz bilan oldinga siljish-qilmasligini sizning potentsial mijozingizga hal qiladi.