Amazon ko'rinadigan darajada samarali va jozibador bo'lib, u hali ham muammolarga duch kelmoqda.
Kirish uchun to'siqlar
Siz faqat Amazonga sakrab, sotishni boshlay olmaysiz. Tizim qoidalarga rioya qilmaydigan sotuvchilar bilan to'lib ketganligi sababli, Amazon kimni sotishi mumkinligi va kimni sotishi mumkinligi haqida qat'iyroq qarorga kelishi kerak edi. Misol uchun, sotuvchilar kiyim-kechak, poyafzal, sumka , avtomobil buyumlari va boshqa ko'plab turdagi tovarlarni sotish uchun tasdiqlanishi kerak. Tasdiqlashni talab qiladigan toifalar ro'yxati o'sib bormoqda. Va buni tasdiqlash oson emas. Bu eBayda sodir bo'lmaydi. Kirish uchun hech qanday to'siq yo'q va kimdir eBayning cheklangan ro'yxatida bo'lmagan har qanday mahsulotni sotishi mumkin.
Amazon sotuvchilari faqat ikki haftadan ko'p pul topadilar
Agar Amazonda mahsulotni sotganingizda, to'lov 14 kun ichida hisobingizni to'g'ridan-to'g'ri depozit hisobiga amalga oshiriladi. Amazon PayPalni xaridorlardan qabul qilmaydi. Sotishdan tushadigan daromadni sotish uchun ko'proq inventarni sotib olish uchun foydalanayotgan bo'lsangiz, bu muammo bo'lishi mumkin.
Ikki haftalik to'lov tizimida ishlashning yo'llari bor, ammo siz Amazon tomonidan ariza berishingiz va tasdiqlashingiz kerak. EBay bilan siz har kuni, hatto kuniga bir necha marta pul to'laysiz.
Raqobat zo'ravonlik
Ko'pgina Amazon sotuvchilari bir-biriga o'xshash narsalarni sotishmaydi. Ular ulgurji yoki tovar etkazib beruvchilaridan xarid qilingan mahsulotlarni ommaviy ravishda sotadilar.
Bu savolni so'raydi, agar siz uni ommaviy sotib olsangiz, unda boshqa bir qancha odam ham bo'lishi mumkin, shuning uchun nima uchun bir xil narsalar uchun juda ko'p raqobatga kirmoqchisiz? Bundan tashqari, Amazon sotuvchilari avtotransportni qayta tiklashning avtomatlashtirilgan dasturidan foydalanadilar, shuning uchun ularning narxlari doimiy ravishda eng past narxga moslashtiriladi. Ko'pgina sotuvchilar bilan qayta sotuvchilarni ishlatib, sotuvchiga narx-navo narxini o'zgartirishi bilan, har bir odamning re-pricherlarini chiqarib tashlaydi va past narxli spiral boshlanadi. Faqatgina g'olib bo'lgan narsa - arzon narxlardagi narsalarni qabul qiluvchi Amazon xaridoridir.
Bu ijobiy munosabat profilini yaratish qiyin va vaqt talab qiladi
Agar siz eBay-ning mijozlari fikr-mulohazalarni qoldirib ketish haqida yomon deb hisoblasangiz, Amazon mijozlari bundan ham yomonroq. Faqatgina 1-ning 30 xaridorlari Amazonda o'z fikr-mulohazalarini bildiradilar, shuning uchun sizning fikr-mulohazalaringizni yaratish uchun ko'plab mahsulotlarni sotishingiz kerak. 1-ning-3 eBay mijozlari geribildirim berishadi.
Mahsulotingiz har doim cheklangan va zararsiz bo'lishi mumkin
Amazon ishlab chiqaruvchilar va brendlar bilan yaqindan ishlaydi. Agar tovar belgilansa, ular Amazonda uchinchi tomon sotuvchilarni ro'yxatga olishni xohlamaydilar, ular har qanday vaqtda cheklangan deb hisoblashlari mumkin. Bu Amazonda ko'p marta ko'rganman. Misol uchun, men Dunyo Donuts qahvanini xarid qilyapman. Amazon (FBA) ombori orqali bajarilgan ishda taxminan 40 ta yukxalta bor edi.
Bir kuni men Amazonning Dunkin Donuts bilan hamkorlik qilgani va uchinchi tomon sotuvchilarning endi ushbu brendni sotolmaydigan elektron pochta oldi. Men qahvoni ombordan olib chiqib, menga qaytarib berish uchun pul to'lashim kerak edi.
Amazon murakkab va qimmat
Bu, ayniqsa, FBA dasturida sotiladigan bo'lsa to'g'ri. Amazon bilan, mahsulotni omborga yuborganingizdan so'ng, mijozlar ularni xarid qilgunga qadar u erda o'tirishadi. Shundan so'ng, Amazon mahsulotni jo'natadi. Muammo, tayyorgarlik tizimini o'rganish oson emas va juda ko'p zarar ko'rgan narsalar, yo'qolgan narsalar va boshqa omborlar bilan bog'liq muammolar bo'lishi mumkin. Amazon to'lovlari narxi 39,99 dollarni tashkil etadigan va tobora ortib borayotgan omborni saqlash uchun to'lovlarni o'z ichiga olmaydi. eBay sotuv bahosining qariyb 15 foizini tashkil etadi, bu Amazonning yarmiga teng.
Tuzuqlarga qaramasdan, ko'p odamlar Amazonni tanlovga jalb qilishadi. Yangi boshlanuvchilar uchun ular Amazonka tanish, shuning uchun uyga o'xshaydi. Yuqoridagi masalalar bilan bir qatorda, amazon sotuvchilarning katta yoki uzoq muddatli sotuvchilari ham tushuna olmagan qator narsalar mavjud. Yaxshi xabar, bu bilan yordam berishi mumkin.
Ayniqsa siz Amazonka yangi bo'lsangiz, bu erda savdolarni yanada osonroq va samarali qiladigan uchta maslahatlar mavjud.
Soliqni sozlash
Amazon bozorida Amazon savdo-sotiqdan tushadigan barcha soliq masalalarini avtomatik tarzda hal qilishini o'ylab, qancha sotuvchilar Amazonda davlat soliqlarini yig'ish variantlarini o'rnatmaganligini biroz hayratga soladi. Bu haqiqatdan ham hech narsa bo'lishi mumkin emas.
Amazon siz uchun davlat soliqlarini yig'ishdan xursand bo'lsa (kichik bir haq evaziga), har bir sotuvchiga Amazon qaysi davlatdan soliq yig'ishni istayotganligini ko'rsatishi va soliqlarni tegishli soliq yurisdiktsiyasiga o'tkazish mamlakat.
Ko'plab soliq to'lovlarni onlayn xaridorlarga sotish mumkin. Menga yoqqan to'rtta - Taxjar.com, Avalara.com, Taxify.com va Vertexsmb.com. E'tibor bering, sotuvchi oxir-oqibat soliqlarni to'lash majburiyatini oladi.
Agar sotuvchi davlat soliqlarini yig'maslik haqida qaror qabul qilsa-da, bu biznesni bajarish uchun sarflanadigan xarajat sifatida sarflashni tanlab, soliqni qaytarish mas'uliyati majburiy emas.
Sotish
Ko'plab sotuvchilar quyi tarmoq daromadlaridan ko'ra yuqori darajadagi savdo raqamlariga e'tibor berishadi.
Odatda sotuvchilar "Men Amazonda yiliga 1 million dollar sotmoqchiman" yoki "Agar men Amazonda yiliga 10 million dollarga sotadigan bo'lsam" deb aytadi.
Ammo, Amazonda katta sotuvchi bo'lish uchun uzoq muddatli foyda yo'q. Past darajadagi o'sishni e'tiborga olish va barcha xarajatlarni oldindan hisoblash juda aqlli. O'zining past rentabellikdagi daromadlarini yil davomida sotadigan sotuvchilar o'zlarining yuqori darajali sotuvlaridan ko'ra tezroq rivojlanish tendentsiyasiga ega. Bu odatda SKU darajasidagi daromadlilik tushunchasini talab qiladi, har qanday SKUning daromadlarini hisoblash uchun qo'shimcha xarajatlar kelib chiqadi.
Siz hamma narsani o'rtacha hisoblab chiqa olmaysiz va faqat umumiy sotish raqamlari va chekka joylaringizga qarashingiz mumkin. Siz o'zingizning P & L, o'z bozor kuchlari va o'z darajalari va musobaqalar turiga ega bo'lganingiz kabi Amazonda sotadigan har bir SKU haqida o'ylashingiz kerak.
Ro'yxat optimallashtirish
Sizning katalogingiz ro'yxati sifatini yaxshilash uchun sotuvchi markazida mavjud bo'lgan bir qator ma'lumot manbalaridan foydalanishingiz mumkin. Ko'pgina sotuvchilar uchun ro'yxatlar yaratish va optimallashtirish jarayoni bir martalik bitim hisoblanadi, chunki ular tushunarli qilib boshqa faoliyat masalalariga e'tiborni qaratmoqdalar. Siz birinchi bo'lib Amazonning homiylik mahsuloti reklama kampaniyasi hisobotlaridan foydalanishni xohlaysiz. Biroq, muhim imkoniyat, homiylik qilingan mahsulot reklama kampaniyalaridan foydalanishga bog'liq. Ushbu hisobotlarda siz mahsulotni sotib olgan Amazon mijozlariga bog'langan aniq kalit so'zlarni ko'rishingiz mumkin.
Ushbu hisobotlarni muntazam ravishda tekshirib chiqish (ayniqsa, avtomatik maqsadli kampaniyalar uchun), samaradorligingizni hech qachon kutmagan savdolarga olib keladigan ba'zi kalit so'zlarni topishingiz mumkin. Ushbu atamalarni umumiy kalit so'zlaringizga to'g'ridan-to'g'ri olib tashlash ro'yxatlaringizning SEO kashfiyatini yaxshilaydi. Mijozlarning muayyan so'zlarga xos xatti-harakati o'zgarmasligiga ishonch hosil qilish uchun har uch oyda bu jarayonni takrorlashni tavsiya etaman.
EBaydan 2003 yildan beri sotilgan va Amazonda 2009 yildan buyon eBayga sotilgan kishi eBay uchun yaxshi mos keladi. Ammo, siz Amazon muxlisligisiz, potentsial muammolarga e'tibor berishingiz kerak. eBay hamma uchun emas, Amazon ham emas. Bu sizning xususiy biznesingiz uchun yaxshiroq bo'lgan narsani belgilash masalasidir.