Sotilmagan yoki sotilishi mumkin bo'lmagan tovar o'lik zahiralar deb ataladi. Ushbu turdagi mahsulot hech qachon giyilmadi, ishlatilmadi yoki sotilmadi va uzoq vaqt davomida inventarizatsiya qilinmadi. Odatda asl qadoq va teglar mavjud.
Xo'sh, nima do'konda o'lik do'konga nima sabab bo'ladi? Mana 5 ta eng tez-tez uchraydigan sabablar:
Buzuq mahsulot
Bunday holda, mahsulotda noto'g'ri narsa bor. Bu yomon muhandislik yoki dizayn bo'lishi mumkin.
Masalan, poyabzal do'koni, ba'zan mijozlarning oyoqlariga to'g'ri kelmaydigan mahsulotlar olishi mumkin. Ba'zi holatlarda 9 o'lcham sifatida belgilandi, lekin 11 katakka o'xshash edi. Oddiy mahsulotlar o'lik fondning eng xavfli turi hisoblanadi, chunki siz ularni barqarorlashtirishga qaytarishingiz mumkin. Misol uchun, siz ishlab chiqaruvchiga murojaat qilishingiz va mahsulot uchun qaytib olish ruxsatini (RA) so'rashingiz mumkin. Sotuvchi sizlarga stok uchun kredit beradi va ko'p hollarda hatto yuklarni o'z omboriga qaytaradi.
Mijozlar nafratlanadi
Bu o'lik fondning eng yomon turi. Siz uni sotib oldingiz, ammo mijozlar nafrat qiladilar. Bunday vaziyatda eng yaxshi narsa, narxni keskinlashtirish va ularni iloji boricha tezroq tashlab, yo'qotishingizni kamaytirishdir. Sizning do'konda xaridorga ega bo'lmagan mijozlar sizning do'kondagi boshqa narsalarni ranjitishni yoqtirmaydi, va naqd pulda chakana bo'lganda siz o'zingiz naqd pul olishingiz va harakat qilishingiz kerak. Aks holda, bu mahsulot siz bilan o'tirganda ko'proq pul yo'qotadi.
Ushbu turdagi o'lik fondlardan o'zingizni qutqarish uchun narxlarni keskinlashtirish, narxning 50 foizgacha va undan ortiq miqdorini kamaytirishi mumkin.
Siz uni sevasiz
Juda ko'p marta, pergament egalari ego oqibatida o'lik zahiraga ega. Ular bu mahsulotga yomon qo'ng'iroq qilishganini va har bir noto'g'ri ekanligini isbotlashni istashmaydi. Mahsulotlar mijozlari nafrat qilganda, bu turdagi o'lik aktsiyalar sizga pul sarflaydi.
Savdoni sotishdan tashqari, bu o'lik zaxiralar, mahsulotni katta talabga mos ravishda to'ldirish uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan javonlarda joy egallaydi. Siz xato qilganingizni e'tirof etsangiz, o'lik fondni tushirib, pulni tejash va ko'proq foydali mahsulotlarga e'tibor qarating.
Zaif muloqot
Qabul qiluvchilarni (ko'pincha do'kon egasi) va savdo xodimlarining zaif aloqasi yo'qolib qolishi mumkin, chunki hech kim uni qanday sotishni bilmaydi yoki mijozning nima uchun kerakligini tushunadi. Buni oldini olish uchun, javonlardagi har bir mahsulot haqida savdo maydonchasida bo'lgan kishilarni tarbiyalash uchun reja tuzilganligiga ishonch hosil qiling.
Ko'paytirish
Siz bir-biriga juda o'xshash bo'lgan turli xil mahsulotlarga ega bo'lishingiz mumkin, va savdo xodimlari bir-birini itarib yuborishi mumkin, ikkinchisi esa javonlarga o'tirishi mumkin. Sizning do'koningizga yangi mahsulotlarni taqdim etishdan oldin, xodimlaringizni ushbu mahsulotlarning namunalarini ko'rish uchun taklif qiling. Ushbu ingl. Jismoniy mashqlar, ikki nusxadagi ob'ektni suratga qaramaydigan usullarda aniqlashga yordam berishi mumkin.