Mahsulot narxini belgilashda e'tiborga olinadigan omillar
Agar mahsulotni narx belgilashda va ishlamasdan tahlil qilish orqali biznes egasi e'tiborga olish kerak bo'lgan ko'plab omillar mavjud. Bu uchta eng muhim bo'lishi mumkin:
- Ishlab chiqarish qiymati
- Mahsulot uchun bozor talabi
- Tadbirkor egasi tomonidan kerakli formatlash
Ishlab chiqarish qiymati
Ruxsat etilgan va o'zgarmaydigan xarajatlar biznes-firmaning mahsulotini belgilash va sotish narxini belgilaydi. Ruxsat etilgan xarajatlar sizning ofisingiz yoki ishlab chiqarish joyingiz uchun ijara, jumladan, umumiy xarajatlar kabi narsalarni o'z ichiga oladi. Turlicha xarajatlar mehnat va materiallar kabi savdo hajmlari bilan o'zgaradigan narsalarni o'z ichiga oladi. Mahsulotingizni narxlashda avval sizning qattiq va o'zgarmaydigan xarajatlaringizning mahsulotingizning har bir birligini ishlab chiqarishga kirishini belgilashingiz kerak.
Bundan tashqari, xarajatlarni to'g'ridan-to'g'ri va bilvosita xarajatlar nuqtai nazaridan tahlil qilishingiz mumkin. Sizning sarf-xarajatlaringizning tasnifi haqida o'ylayapsiz, lekin natija bir xil. To'g'ridan-to'g'ri va bilvosita sarf-xarajatlarni hisobga olgan holda, bu qo'shimcha xarajatlarni kamaytirishga yordam beradi.
O'zingizning mahsulotingizning har bir qismini ishlab chiqarish uchun sizning xarajatlaringiz qancha miqdorda bo'lishini belgilashingiz eng qiyin hisoblash bo'lishi mumkin.
Siz sotadigan mahsulot yoki xizmatlarning birligi bo'yicha operatsion xarajatlaringizni baholash uchun oddiy hisoblash mumkin.
- Sizning umumiy xarajatlaringizni baholang
- O'zgaruvchan xarajatlaringizni baholang
- O'zingizning sobit va o'zgaruvchan xarajatlaringizning summasini oling va taxminiy jami savdolaringiz bo'yicha bo'ling.
Bu sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz birligiga taalluqli ishlab chiqarish xarajatlaringiz.
Endi mahsulotingiz bilan ishlash uchun asosiy narx bor. Ishlab chiqarish xarajatlarini qoplash uchun mahsulotni kamida bu miqdorda sotishingiz kerakligini bilasiz. Ayniqsa, sizning doimiy xarajatlaringiz bilan ushbu baholashni bajarishda ehtiyot bo'lishingiz kerak. Yukni ajratish juda qiyin va siz mahsulotingizning har biriga juda kam miqdorda ajratishni xohlamaysiz yoki mahsulotga pul yo'qotishingiz mumkin.
Mahsulot yoki xizmat uchun bozor talabi
Bir mahsulot yoki xizmatga bo'lgan bozor talabi mahsulotni narxlashda biznes egasining e'tiborga olish kerak bo'lgan ikkinchi omilidir. Talabning talabi shundaki, talab va narx o'rtasidagi teskari munosabat mavjud. Narxlar pasayishi sababli talab ortib bormoqda va narxlar oshishi bilan talab tushadi. Sizning mahsulotingizga talab ishlab chiqarish xarajatlari sifatida narxni belgilashda juda muhimdir.
Narxlardan tashqari, bir qator omillar ham kompaniyaning mahsulotga bo'lgan talabini ta'sir qiladi. Iste'mol daromadlari va talablari o'rtasida odatda ijobiy yoki to'g'ridan-to'g'ri bog'liqlik mavjud. Iste'molchining daromadi oshgani sayin, mahsulotga bo'lgan talab ham bor.
Tegishli mahsulotlarning narxi mahsulotga bo'lgan talabga ta'sir qiladi. Kompaniyangiz odatda boshqa mahsulot bilan ishlatiladigan mahsulotni ishlab chiqarayotgan bo'lsa, ularning narxi odatda yuqoriga yoki yuqoriga ko'tariladi.
Agar ikkita mahsulot Pepsi va Koks kabi bir-birining o'rnini bosuvchi bo'lsa, birining narxi ko'tarilsa, boshqasiga bo'lgan talab odatda ko'tariladi.
Sizning mahsulotingiz narxini aniqlashda iste'molchilarning istaklari va istaklari, shuningdek ularning talablari ham e'tiborga olinishi kerak. Agar ma'lum bir mahsulot sizning sog'lig'ingiz uchun yomon ekanini ta'kidlagan bo'lsa, unda tadqiqotingiz tasdiqlanganmi yoki yo'qmi, mahsulotga talab tushishi mumkin.
Iste'molchilarning kutganlariga kelsak, agar mahsulot yoki xizmatning takomillashtirilgan versiyasi chiqarilishi haqida mish-mishlar bo'lsa, u holda iste'molchilar, agar yangiliklar faqat mish-mish bo'lsa, mahsulotning eski versiyasini sotib olishni to'xtatishi mumkin.
Bozor talabiga asosan mahsulotingiz narxiga qancha miqdorda qo'shilsa, shu narxni ishlab chiqarish xarajatlaridan kelib chiqqan holda aniqlash qiyinroq.
Bozor tadqiqotiga asoslangan bo'lsa-da, u sub'ektiv qaror.
Mahsulotingizni belgilashni belgilash
Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizda belgilarni hisoblash uchun juda ko'p omillar mavjud. Eng muhimi, ishlab chiqarish xarajatlari va sizning mahsulotingizga bo'lgan talab. Ushbu omillarni hisobga olgan holda, o'zingizning sanoatingizga murojaat qiling. Standart sanoat belgisi bormi? Dyun va Bradstreet sizning sanoatingizda narxlarni belgilashga yordam beradigan sanoat hisobotlarini olishingiz mumkin bo'lgan xizmatdir.
Narxlar kichik biznes turiga qarab farq qiladi. Raqobatchilar strategiyasi quyidagi turdagi firmalar uchun farq qiladi:
- Sizga xizmat ko'rsatuvchi firmalar
- Ulgurji savdo
- Perakendeciler
- Ishlab chiqaruvchilar
- Qurilish pudratchilari
Kichik biznes turiga qaramasdan, markup - mahsulot narxini aniqlash uchun mahsulot narxiga qo'shadigan miqdor. Belgilangan foiz miqdori rejalangan foydaning miqdori, siz sotayotgan mahsulot yoki xizmat turi, mahsulot qanchalik tez sotilishi va sotuvchi tomonidan bajarilgan xizmat miqdori bilan belgilanadi.
Muhokama qilinadigan omillarga asoslanib, siz mahsulotingiz uchun foydalanmoqchi bo'lgan belgilash foizini aniqlang. Misol uchun, 30% dan foydalanishni istasangiz, 30% belgigacha foizini 100% ga qo'shing. Mahsulotingiz narxiga qarab 130% ko'paytiring. Bu mahsulotni sotish narxini beradi.