5 Asansör Pitch uchun qil va qilmang

Tadbirkor sifatida sizda turli xil biznes g'oyalar , shuningdek, yangi loyihalar uchun fikrlaringiz bo'lishi mumkin. Agar siz bu fikrlarni hamkasblaringizga, potentsial investorlar va hamkorlarga sotishingiz mumkin bo'lsa, kontseptsiyangiz sizning keyingi muvaffaqiyatli biznesingizga aylanishi mumkin. Yaxshi ishlab chiqilgan rasmiy taqdimot sizning g'oyangizga investorlarni sotishi mumkin, lekin sahnaga chiqmasdan oldin, siz lift liftini taqdim etishingiz mumkin.

Elevator Pitch Do's

1. Katta kanca bilan boshlang. Tomoshabinlar e'tiborini tezroq jalb qilish juda muhimdir. Buning eng samarali usuli - siz istagan suhbatingizni tuzadigan statistik, anekdot, qiziqarli taklif yoki savol bilan boshlashdir. O'zingizning kanca sizning mavzuingizni yoritadigan, ammo tinglovchilaringizdan ko'proq narsani talab qiladigan eng jozibador o'zgaruvchilarga qaratilgan muhokamani boshlashi kerak.
2. Sizning narx taklifingizni tuzing. Sizga kanca topshirganingizdan so'ng, biznesingiz hal qiladigan muammoni aniqlab, tafsilotlarga sakrab chiqing. O'zingizning fikringizni haqiqiy hayot og'rig'iga bog'lash uchun ishlaydigan odamlar ularni o'zlarining kundalik faoliyatiga, sevimli mashg'ulotlariga yoki kasbiga moslashtirish bilan tajriba bilan gaplashadi.
3. Shikoyatingizni qaytarish uchun sifatli ma'lumotlarga ega bo'ling. Sizning narx taklifingizni tuzganingizdan so'ng, spekulyatsiyani bekor qilish uchun talablaringizni ma'lumot yoki statistika bilan qaytarib olish vaqti keldi. Siz diqqat bilan foydalanadigan raqamlarni tanlang, baland ovoz bilan ayting. Ular etarlicha ta'sirli va ular sizning taklifingizni qo'llab-quvvatlayaptimi?

1. Asosiy farqlovchilarni diqqat bilan tomosha qiling. Sizning ishingiz olomondan nimani ustun qo'yadi? Ko'p hollarda bu boshqa funktsiyalarni hal qilishda muammolar echadigan yaxshilangan funktsiya yoki yangi yondashuv. Fikringiz , mahsulotingiz yoki xizmatingiz haqida noyob narsalarga e'tibor bering .
2. Tomoshabinlarga paketni bering. Agar siz samarali lift pitchini yetkazgan bo'lsangiz, tinglovchilarga ko'proq ma'lumot olish imkonini berasiz. Kontaktlaringizni olib tashlang, shuning uchun tinglovchilar siz bilan bog'lanishlari mumkin yoki mablag' yig'ish sahifasida, veb-saytida yoki kelgusi tadbirda ko'proq ma'lumot olish uchun taklifnoma bilan yakunlang.

Elevator Pitch qilmaydi

1. Uni qilmang. Asansör zonasi o'z-o'zidan paydo bo'lishi kerak bo'lsa-da, amaliyotda hali ham juda muhim. Kanishni o'qiy olishingiz, fikrlarni yoqimli tarzda kuchaytirish va to'g'ri statistikaga e'tibor berishingiz mumkin. O'zingizning hamkasblaringiz va oilangizga to'g'ri yo'lni topish uchun mashqlarni bajaring va o'zingizni hayajonli namoyishga qo'ying.
2. Buni nazorat qilmang. Muvaffaqiyatli elevator maydonchasiga to'siq qo'yadigan katta xato, bu imtiyozlarni ortiqcha emas. "Buzuq" yoki "hayotni o'zgartiruvchi" kabi so'zlar sizning sahningizni haqiqiy emas deb hisoblaydi.
3. Ma'lumotlarga juda og'irlik qilmang. Sizning da'volaringizni zaxiralash muhim bo'lsa-da, tinglovchilarni raqamlar satrlari bilan dafn qilish chalg'itishi mumkin. Aniq va kuchli kontekstni ta'minlash uchun ma'lumotlaringiz va statistikangizni biznes fikringizni taqdim etadigan qiymatiga bog'lang.
4. Raqobatchilarni e'tiborsiz qoldirmang. Sizning auditoriyangizga raqobatchilaringizning qo'zg'almas chaqirig'ini berishga hojat yo'q, lekin sizning farqlovchi vositalaringizni taqqoslashingiz bilan sizning xizmatingiz, mahsulotingiz yoki g'oyangiz nima uchun yaxshiroq ekanligini aniqroq tushuntirishga yordam beradi. Tomoshabinlaringiz nima uchun siz boshqacha va ustun ekaningizni osongina tushunib olishlariga ishonch hosil qiling.
5. Harakatga chaqiruvni unutmang. Odatda norasmiy, o'z yadroidagi lift qavsingiz savdo maydonchasi bo'lib, unga qo'ng'iroq qilishni talab qiladi. Agar siz tinglovchilarga ko'proq narsani bilish yoki siz bilan bog'lanish uchun yo'l bermasangiz, siz katta imkoniyatlarni boy berishingiz mumkin.

Ushbu va boshqa tasdiqlangan elevator pitch maslahatlariga rioya qilish orqali siz tinglovchilarning diqqatini jalb qiladigan maydonni yaratishingiz mumkin, biznesingiz og'riq nuqtalariga qanday murojaat qilishini, da'volarni qo'llab-quvvatlash uchun ma'lumot beradi, mahsulotingiz noyobligini ta'kidlaydi va tinglovchilarga qanday qilib ko'proq bilib oling. O'z maydoningizda tabiiylikni saqlab qolishni unutmang, lekin hayajoningizni porlashiga qo'rqmang. Buni qila olsangiz, mahsulot va biznesni rivojlanishiga yordam berish uchun zamin yaratasiz.

Nicole Lininger, InventHelp korporativ aloqalar bo'yicha direktori, 1984 yildan buyon kashshof ixtirochilik bo'yicha xizmat ko'rsatuvchi kompaniya.