Noyob savdo taklifi qanday yoziladi (USP)

Sizning biznesingizni noyob qiladigan narsalarni aniqlashda yordam berish uchun to'rtta qadam

Noyob savdo taklifi (USP) yoki noyob savdo pozitsiyasi - bu sizning biznesingiz, mahsulotingiz yoki xizmatingiz raqobatingizdan qanchalik farqlanishini qisqacha bayon qiladi. Bu o'zingizninig yaxshisini tanlagan narsani nima uchun belgilaydi va nima uchun sizning maqsadli mijozlaringiz sizni tanlovda tanlab olishlari kerak.

Sizning USP sizning marketing maqsadlariga e'tiboringizni qaratishga yordam beradigan samarali vosita bo'lishi mumkin va siz yaratgan marketing ta'minotining har bir qismi sizni tanlovdan tashqari belgilaydi.

Sizning USP sizning biznesingizni unutib qo'yadigan brendingning muhim qismidir.

Ushbu to'rt bosqichli mashq sizning kompaniyangiz, yangi mahsulot yoki xizmat uchun noyob savdo taklifini yozishingizga yordam beradi.

1-qadam: Asoslarga qayting

USPni yozishning dastlabki bosqichida siz qadamni orqaga qaytarib, topshiriq bayonotingiz , biznes reja , bozor tahlili va umumiy biznes maqsadlariga kiritilgan ba'zi asoslarni ko'rib chiqishni talab qilasiz.

Dastlabki savollarga javob berib, o'zingizning biznesingiz qanday sotilayotganini, kimga sotayotganingizni va nega uni sotayotganingizni yozib qo'ying.

Misol uchun, harakatlanuvchi qutilarni sotadigan kompaniya ushbu masalani tuzishi va quyidagi savollarga javob berishi mumkin:

• Siz qanday mahsulot yoki xizmatlarni sotasiz?
  Qutilari va harakatlanuvchi materiallari.
• Sizning maqsadli auditoriya kim?
  Mahalliy uy egalari ko'chib yurishadi va to'plash uchun ishlatiladigan qutilarni qidirish uchun ko'p vaqt yo'q.
• Sizning biznesingiz nima qilmoqda?
  Xaridorlarimiz xarid qilish jarayonini osonlashtirganda, biz tezkor, tezkor xizmatni taqdim etamiz.

• Eng muhim mijozlar uchun mo'ljallangan biznes maqsadingiz qaysi?
  Mijozlarimiz tezkor, qulay va mos ravishda kerakli harakatlanuvchi materiallarni olishlariga yordam berish.

2-qadam: Muammoni hal qilish

Keyingi qadam, maqsadli auditoriya muammosini aniq belgilash va mahsulotingiz yoki xizmatingiz ushbu muammoni qanday hal qilishini tushuntirishdir.

Ko'chirish qutilarini sotadigan bizning kompaniyamiz misolida potentsial mijozlar muammosi aniqlanishi mumkin, chunki ular o'z narsalarini o'rab olib, ko'chib o'tishga tayyorgarlik ko'rayotganda tegishli idishlarni osongina topa olmaydilar.

3-qadam: Differentsiativlarni aniqlang

Ushbu qadam sizning raqobatingiz taklif qiladigan yechimingizdan farqli yoki undan yaxshi bo'lgan mijozlaringizning muammolariga sizning hal qilishingiz haqida nimani anglatadi. Siz tanlagan qiymat sizning mijozlaringiz sizni raqib o'rniga tanlay olmasining asosiy sabablaridan biri bo'ladi.

Bizning harakatlanayotgan ta'minot kompaniyamizning potentsial differentsiorlari ular qo'zg'almas qutilar, kamroq qimmatbaho qutilar, to'liq qadoqlash echimlari, bir xil kunlik yetkazib berish yoki istisno mijozlarga xizmat qilishlari mumkin.

4-qadam: va'da berish

Ushbu qadam avvalgi qadamlarning muhim elementlarini sizning kompaniyangiz taqdim etgan qiymatni aks ettiruvchi qisqa bayonotga birlashtiradi. O'zingizning USP sizning mijozlaringizga berayotgan so'z yoki majburiyatni nazarda tutishini unutmang.

Ko'chiruvchi ta'minot kompaniyasi, masalan, oddiygina "24 soat ichida mustahkam qutilar" deb nomlanadigan USP yaratishi mumkin, ular ko'chib o'tishga tayyor bo'lgan tezkor iste'molchilariga va tezda qulab tushmaydigan qutilarga muhtoj.

Agar sizda ishlaydigan USP bor bo'lsa, u holda siz uxlashingiz, o'zingizning kompaniyangizdagi boshqalar tomonidan bajarishingiz yoki o'z ta'sirini o'lchash uchun fokus-guruh yaratishingiz mumkin. Bir necha marta urinishi mumkin, biroq siz mukammal USP ni urganingizda, u marketing vositalaringizning ajralmas qismi bo'lishi mumkin.