Ushbu fundamental qonunlar haqidagi tushuncham bir necha yil oldin, men doimo reklama bo'yicha muvaffaqiyatlar haqidagi hikoyalardan biri uchun ishlash sharafiga muyassar bo'ldim. NordicTrack. NordicTrack reklamasi asoslarni mukammal bajarilishiga asoslangan.
Small Business Administration ma'lumotlariga ko'ra, tadbirkorlarning yalpi savdosining 5 foizi reklama uchun byudjetga sarflanishi kerak. 5% kichik biznes reklama byudjeti faqat reklama qonunlarini tushunsangiz yordam berishi mumkin.
1. Bir xabardan foydalaning
Yuqori javob darajasi reklama odatda bitta xabarni ko'rsatadi. "NordicTrack" ning "Dunyoning eng yaxshi aerobik mashqlari" xabari oddiy va qiziqarli edi. Kichik biznes reklamaingiz asosiy xabarni 3 sekund ichida yoki undan kamroq vaqt ichida bog'lashi kerak.
2. Ishonchlilikni qo'shing
Reklama nosog'lomligiga inson tabiatiga aylandi. Da'volar haqiqiy va ishonchli bo'lishi kerak. "E'lonlar ustasi" ning eng ko'p sotiladigan muallifi Roy Uilyams: "Xaridoringiz haqiqat deb bilmagan reklamangizda reklama pullarining dahshatli yo'qotilishi".
NordicTrack, Shtat-LaCrosse tadqiqot universitetida og'irlik yo'qotish, tana yog 'kamaytirish va kardiovaskulyar fitness sohalarida birinchi navbatda tosh chang'ichilar mashg'ulotining reytingini oshirgan.
3. Har bir narsani sinab ko'ring
Katta korxonalar reklamalarni sinab ko'rishsiz sarmoya va resurslarni sarflash uchun katta marjalarga ega. Kichik biznesning hashamati yo'q. Reklamangizning sarlavhasini, vaqtini va joylashishini o'lchash uchun kuponlar, kodlar va maxsus buyruqlardan foydalaning. Bir vaqtning o'zida va bitta vositada faqat bitta elementni sinab ko'ring. Viktorina har bir xaridorni sizning biznesingiz haqida qanday qilib eshitganligini bir necha hafta davomida so'rashingiz qadar oddiy bo'lishi mumkin.
4. Muloqot qiling
Har bir kitobcha, quti, elektron pochta manzili va barcha kompaniya adabiyotlari, jumladan, veb-sayt va elektron pochta manzili, telefon va faks raqamlari va kompaniya manzili haqida to'liq ma'lumotga ega bo'lishi kerak. Oddiy ko'rinadi, lekin aksariyat kompaniyalar tomonidan unutiladi. NordicTrack-da, har bir qutidagi bir tosh mashinasi to'liq kontakt ma'lumoti va "Dunyoning eng yaxshi aerobik mashqlari" tagiga kirgan. Hamma joyda bo'ling.
5. Maqsadga mos keladigan reklamalar
Muvaffaqiyatli biznes reklama faqat bitta maqsadli bozorga gapiradi. NordicTrack'da reklamalar har bir bozor uchun mo'ljallangan. Tibbiy nashrlardagi reklama yurak-qon tomir kasalliklariga chalingan yurak-qon tomirlarining afzalliklarini va'z qilgan. Ayol jurnallarida e'lon qilingan xabarlarda krossovkadan vazn yo'qotish va kaloriya kuyishi muhokama qilindi. Xabarni maqsadli guruhga yo'naltiring.
6. Qiziqish yarating
Muvaffaqiyatli biznes reklama mahsulot yoki xizmatni sotmaydi. NordicTrack reklamalari bepul videoni sotdi. Potensial mijozlar videoni tomosha qilgandan so'ng, ular qo'shimcha ma'lumot olish uchun kompaniyaga murojaat qilishdi. Natijada, millionlab dollar sotish. Qiziqish hosil qiluvchi va mijozga qo'shimcha ma'lumot kerakli reklamalar yarating.
Kambag'al javobga ega bo'lish, vositaning xatosi emas. Tez-tez muammo bu xabardir.
Kichik biznes reklama sizning kompaniyangizni sotish uchun tezkor hal etish emas. Kichik biznesingizga ta'siri bo'lishi uchun rejalashtirish, sinov va doimiy ta'sir qilish talab etiladi. To'g'ri bajarildi, kichik biznes reklama sizning yutuqli strategiyangiz bo'lishi mumkin.