Kichik biznes uchun bozor tadqiqotining afzalliklari maxfiy nişler topish va mijozlar sadoqatini qurish va mavjud mijozlar bilan ko'proq ish imkoniyatlarini aniqlash uchun sarmoyani saqlab qolish.
Bozor tadqiqotlari orqali xaridorlarni ko'proq tushunish uchun yo'lni tanlashdan oldin, kichik biznes tomonidan duch keladigan oddiy tuzumlarni bilish muhimdir. Kichik biznes uchun bozor tadqiqotlaridagi bunday 6 ta xatolikdan saqlanish.
Narxlar qimmatga tushadi : Bob Kaden, bozor tadqiqoti bo'yicha mutaxassis va "Gerrilla Marketing Research" ning muallifi kichik biznes egalari bozor tadqiqotlarini o'tkazishga sarflanadigan xarajatlarni yaxshi biladi. Kichik biznes korxonalari fokus-guruhlar va tadqiqotlar natijasizdir. Marketing tadqiqot xarajatlari bir necha ming dollardan yiliga $ 25,000 gacha bo'lishi mumkin.
Agar siz professionalni yollashingiz yoki yolg'iz qolishingiz kerakmi? Tadqiqotlarni samarali o'tkazish uchun nima qilish kerakligini bilish uchun vaqt va qiziqishingiz bo'lsa, unda siz o'zingizning professionalni ishlatishingiz mumkin bo'lgan xarajatlarning bir qismini o'zingiz qila olmaysiz », deydi Kaden" Gerilla marketing tadqiqotlari. " Aksincha, Kaden kuchli bozor tadqiqotlari professionalini juda qimmatli deb hisoblaydi.
Siz bilmagan va bilmagan narsalarni o'rganish uchun vaqt sarflang.
Faqat Ikkinchi Tadqiqotni sinab ko'ring: Tadqiqotlar 2 shaklda keltirilgan: boshlang'ich va ikkilamchi. Boshlang'ich tadqiqot siz to'g'ridan-to'g'ri bozordan olingan birinchi qo'l bilimdir va odatda fokus-guruh va so'rovlar sifatida texnikadan foydalanadi. Ikkilamchi izlanishlar odatda onlayn yoki kutubxonangizdan bozorlaringiz haqida kengroq ma'lumotlar bilan ta'minlaydigan ishlarni chop etmoqda.
Tadbirkorlik va sanoatni ikkinchi darajali tadqiqotlardan o'rganish yaxshi boshlanishdir, ammo asosiy tadqiqot sizning harakatingizni maqsadga yo'naltirish va mijozlarning munosabatlarini real vaqtda tushunish imkonini beradi.
Vebdan foydalanish: Internet katta kompaniyalar yoki pulli bo'lganlar uchun mavjud bo'lgan biznes ma'lumotlarini to'satdan ochdi. Yahoo yoki Google-da ikkilamchi bozor tadqiqotlarini o'tkazish, shubhasiz, kichik biznes uchun vaqt va pulni tejash imkonini beradi. Qidiruv motorlar faqatgina veb-saytning bir qismini egallaydi va ko'pincha siz kerakli yaxshi ma'lumot chuqur veb-saytning bir qismi yoki Lexis Nexis kabi pulli qidirishda bo'ladi. Pulni tejash uchun zarur bo'lgan sifat ma'lumotlariga nolga teng narxda kirish uchun mahalliy kutubxonangizni, biznes markazingizni yoki kollejni ziyorat qiling.
Devorga zarba: Har qanday yirik tadqiqot loyihasi U shaklidagi egriga o'tadi. Sizning g'ayrat-shijoatingiz va g'ayratlaringiz boshida yuqori, lekin loyiha sizning devorga etib borgani kabi. Ko'proq ma'lumot olishni boshlaganingizda, murakkablik darajasi ko'tariladi. Bu erda motivatsiyani yo'qotish va tadqiqot ishlarini qisqartirish oson. Tez orada davom etadiganlar oxir-oqibatda birgalikda uchrashishni anglaydilar. Loyihani amalga oshirish uchun g'ayratli tsiklingizni eng yaxshi boshqarish uchun sizning sanoatni tushunib, ikkilamchi bozor tadqiqotini boshlang.
Maydonga borish va potentsial mijozlar bilan suhbatlashish uchun juda uzoq vaqt kutmang.
Oilaga qaratilgan Fokus guruhiga tayanib ko'ring: Yangi boshlang'ichlarning keng tarqalgan xatosi mahsulotingiz va xizmatingiz haqida mulohaza yuritish uchun sizga yaqin bo'lganlarni so'raydi. Sizni taniganlar his-tuyg'ularingizni himoya qilishni istaydilar. Do'stlar va oila fokus-guruhlarning eng yomon imkoniyatlarini tanlaydi. O'zingizning takliflaringizning kamchiliklari va kamchiliklari haqida haqiqiy mijozlar bilan gaplashishingiz va sizning do'stlaringiz va oilangizni bozor tadqiqotlarini emas, balki qo'llab-quvvatlash sifatida ishlatishingiz kerak.
Katta shirkatning munosabati: Siz bozorda yillar o'tkazdingiz va bozor tadqiqotlarini talab qiladigan mijozlarni tushunyapsizmi ? Sizda yuklarning mo'l-ko'lligi va mijozlarning ehtiyojlari va istaklari haqida noto'g'ri tasavvurlar mavjud. Xaridor qarashlari va xulq-atvorini bilish uchun bozorda o'z taxminlaringizni sinab ko'ring.
Ko'pincha biznes egalari, bozor tadqiqotlari bilan mijozlar fikrini olishning muhimligini tushinadi.
Bitta potentsial mijoz bilan gaplashmasdan qancha korxona ishga tushganligi bema'ni. Umumiy xatolaringizni oldini oling va sizning biznesingiz muvaffaqiyatga erishish uchun bozor tadqiqotlarini oqilona foydalaning.