Kreditorga muvaffaqiyatli kredit taqdim etish bo'yicha maslahatlar
Biznes kreditlari eng xavfli kreditlardir, chunki biznes talabga javob bo'lgan korxona. Boshlang'ich kreditlar yanada xavfli; Small Business Administration (SBA) ning aytishicha, dastlabki besh yilda kichik biznesning 50 foizi muvaffaqiyatsizlikka uchraydi.
Ammo kichik biznes bu omillarni yodda tutib, muvaffaqiyat qobiliyatini oshirishi mumkin:
- Birinchidan, siz qarz beruvchi uchun taqdim etgan ma'lumotlar va
- Ikkinchidan, siz ushbu ma'lumotlarni qanday taqdim etasiz.
Ushbu maqolada kredit beruvchiga biznes-kredit taklifini taqdim etish masalasi muhokama qilinadi. Siz taqdim etgan ma'lumotlar rasmiy biznes-reja shaklida bo'lishi kerak . Ushbu maslahatlar sizning biznes-rejangizni tayyorlaganingiz va u mukammal, aniq va to'liq ekanligini tasdiqlaydi.
Taqdimotdan avval, vaqtida va keyin bir necha maslahatlar:
Uchrashuvni qiling.
Kreditorlar, barchamiz kabi, band odamlar. Agar siz qarz beruvchini taassurot qoldirishni xohlasangiz, kelajakda qo'ng'iroq qiling va ma'lum bir vaqt uchun uchrashuv tayinlang. Sizning kompaniyangiz hozirda qarz berganmi yoki yo'qmi deb so'rang va o'zingizning ishingiz haqida qisqacha yoki ikkita jumlani tavsif bering va nima uchun siz pul istasangiz (ba'zan buni "lift nutqi" deb atashadi) .
Agar telefon orqali gaplashsangiz, kredit beruvchining haqiqatdan ham qiziqmasligi uchun vaqtni tejaydi, ammo buni banklar, kredit uyushmalari va boshqa tijorat kreditorlarning pullarini qanday qilib amalga oshirishini eslaylik.
Haddan tashqari.
Qanday qilib kiyinishingizga ishonchingiz komil bo'lmasa, kiyinishdan ko'ra ortiqcha kiyinish har doim yaxshi. Agar sizning kredit taklifingizni jiddiy qabul qilishni istasangiz, siz kabi jiddiy kiyim.
Kredit beruvchi nimani qidirayotganini tushuning.
Kredit beruvchilar pulga muhtoj bo'lmaganlarga pul qarzlari evaziga berishgan.
Ushbu og'ir moliyaviy vaqtlarda bu haqiqatdan ham to'g'ri. Kredit beruvchi faqat ikkita narsani bilishni istaydi:
- Qancha istaysiz?
- Qanday qilib uni qaytarib bera olasiz?
Birinchi savolning javoblari biznes-reja va taqdim etiladigan moliyaviy jadvallarda ko'rsatilgan. Sizga balans, taklif qilingan daromadlar bo'yicha bayonot (P & L), tanaffusni tahlil qilish va ehtimol mablag 'qayerdan qayerdan va qayerda sarflanishi kerakligini ko'rsatish uchun mablag'lar manbalari va manbalari kerak bo'ladi.
Ikkinchi savolga berilgan javoblar qarz beruvchi bilan suhbatlashishingiz mumkin. "4C krediti" ni tushunish va qarz beruvchining qaysi turlarini izlayotgani. Misol uchun, siz biznes kreditini shaxsiy kafolatlar bilan ta'minlashingiz mumkin - boshlang'ichlar uchun juda keng tarqalgan. Agar sizda tayyorlangan shaxsiy kafolat hujjatlari mavjud bo'lsa, bu sizning obro'-e'tiboringizni va ushbu kreditni olish ehtimolligini oshiradi.
Axborot bilan tayyorlang.
Qarz beruvchiga qaror qabul qilish uchun zarur bo'lgan barcha ma'lumotlarni keltiring. Bu sizga o'zingiz va har qanday mumkin bo'lgan hamkorlaringiz to'g'risidagi shaxsiy ma'lumotni, biznes-rejaga va moliyaviy hujjatlarga qo'shimcha ravishda o'z ichiga oladi. Shaxsiy moliyaviy bayonotingizni olib kelishingiz kerak.
Agar kredit bilan bog'liq muammolar bo'lishi mumkin deb hisoblasangiz, kredit balingizni tekshiring va batafsil kredit hisobotini oling.
Agar garovingiz sifatida foydalanmoqchi bo'lgan aktivlarga ega bo'lsangiz, ushbu aktivlarga ma'lumot etkazing. Siz kredit beruvchining yuqoridagi ikki savoliga imkon qadar to'liq javob berishni xohlaysiz.
Qisqacha bo'ling.
Kredit beruvchining bilmoqchi bo'lgan ikkita narsani eslang (yuqorida qarang). Sizning biznesingizning barcha ajoyib xususiyatlari haqida gapirib, biznes uchun g'oyalarni qanday qilib topib olishingiz kerak va savollarga javob bermaydi.
Qisqacha va to'liq bo'lishning eng yaxshi usuli - qarz beruvchining o'qish uchun biznes-rejangizning rasmiy nashrini olishdir. O'zingiz tayyorlagan moliyaviy prognozlarni namoyish qilish uchun ba'zi bir mazmunli grafikalar yoki jadvallarni qo'shing.
Siz nima deyishni rejalashtiring.
Siz ko'p gapirish imkoniga ega bo'lmaysiz yoki bo'lmasligingiz mumkin, shuning uchun gazetalarda ishlatiladigan teskari piramida usulida ishlang: eng muhim ma'lumotlardan boshlang, kreditorning asosiy savollariga javob bering.
So'ngra, agar vaqtingiz va kredit berishingiz qiziq bo'lsa, o'zingizning biznesingiz va erishmoqchi bo'lgan narsalar haqida ko'proq gapiring.
Keyingisini yaxshiroq qilish uchun bitta kredit taqdimotidan foydalaning.
"Yo'q" javobini olgan bo'lsangiz, ushbu savolni so'rang: " Siz ushbu sharoitda qanday sharoitlarda kredit berishni o'ylaysiz?" Agar javob shunday bo'lsa, "Jahannam dondurulduğunda" davom eting. Ehtimol, siz juda ko'p narsani talab qilmoqdasiz, ba'zi bir muhim ma'lumotlarga e'tibor bermagansiz yoki sizning shaxsiy mablag'laringizdan yoki hamkasbingizdan qo'shimcha ta'minot olishingiz mumkin. Har bir yig'ilish keyingi safar yaxshi tajribaga ega bo'lish uchun o'rganish tajribasi va qadam bo'lishi mumkin.
Bir vaqtning o'zida bir nechta kreditorlarga murojaat qilish.
Taqdimotni yaxshilash uchun sizga bir nechta bank yoki kredit uyushmasi kerak bo'ladi. Mumkin kredit beruvchilarning ro'yxatini joylashtirish sizga imkoniyatlarni ko'rib chiqishga yordam beradi. Yuqorida aytib o'tilganidek, ro'yxatdagi kredit uyushmalari, shu jumladan quti haqida o'ylang.
Zahiralash rejasi bor.
Kredit beruvchilar tomonidan rad etilgan taqdirda nima qilishingiz mumkinligini biling. Zahiraga ega bo'lish sizning stress darajangizni pastroq bo'lishiga olib keladi, sizni umidsizlikni namoyon etish ehtimolini kamaytiradi va sizni oldindan o'ylashni davom ettiradi.
Boshqa muqobillarni ko'rib chiqing.
Mablag'lar bo'yicha kreditorlar ro'yxatida ishlagan bo'lsangiz va sizda hali kredit yo'q bo'lsa, taslim bo'lmang. Savdo krediti, oila va do'stlar yoki krallahlar kabi boshqa moliyalashtirish manbalariga qarang. Shuningdek, so'rovingizni kamaytirishni ham o'ylashingiz mumkin.
Taqdimot uchun biznes kreditini qanday tayyorlash haqida ko'proq ma'lumotga ega bo'lishingiz mumkin