E-tijorat so'nggi o'n yil ichida chidamli bo'lib o'sdi va sekinlashuvining alomatlari yo'q. Dunyodagi Internetdan foydalanuvchilarning 40 foizi, ya'ni 1 milliarddan ziyod kishi, kamida bir marta onlayn xarid qildilar.
Dunyo bo'ylab biznes-iste'molchilarga onlayn savdosi 2015-yilda $ 1,7 trillionni tashkil etdi va 2016-yil oxirida 2,35 trln.
Amazon va eBay singari yirik e-tailers, shuningdek Walmart kabi an'anaviy perakendeciler, onlayn biznes modelini chin yurakdan qabul qildilar. Biroq, ular sanoatda ustunlik qilishi mumkin bo'lsa-da, bu siz kabi kichik operatorlar uchun joy yo'q degani emas.
Aslida, yakka tadbirkor sifatida onlayn savdoda qatnashish uchun hech qachon yaxshi vaqt bo'lmagan. Bu g'isht va ohak do'konidan ko'ra onlayn biznes bilan pul topish osonroqdir. Xatar, investitsiya va sarf qilingan vaqt juda ham kichik.
Ushbu elektron tijorat faoliyati bilan bir qatorda mahsulotlarni yaratish va sotishning yangi usuli ham oshib bordi. Va bu onlayn-biznesni boshqarishning eng oson, eng qulay va eng daromadli usuli bo'lib hisoblanadi. Men axborot mahsulotlarini sotish haqida gapiryapman.
Raqamli axborot mahsulotlari nima?
Axborot mahsulotlari har xil shakllarda bo'lishi mumkin, ammo uning yuragida bunday mahsulot iste'molchiga foydali tavsiyalar berish kerak.
Ismga qaramay, odamlar oddiy ma'lumotni xohlamaydilar. Ular o'z hayotlarini yaxshilash uchun maslahatlar va strategiyalarni taklif qilishadi. Ular yo'l-yo'riqni xohlashadi. Va video, elektron kitob , audio, veb-sayt, a'zolik veb-sayti bo'lsin ...
Ushbu holda, CD yoki DVD yoki bosma kitobning texnik jihatdan axborot mahsuloti bo'lishiga qaramasdan, biz faqat elektron ko'rinishda yoki odatda xavfsiz veb-sayt orqali etkazib beriladigan mahsulotlarga e'tibor qaratmoqchimiz.
Masalan, PDF formatidagi ebook, parol bilan himoyalangan saytdagi video yoki veb-saytdan olingan audio yozuv.
Buning sababi sizning mijozlaringiz dunyoning istalgan nuqtasidan kunduzlari yoki kechasi biron-bir mahsulotni buyurtma qilishlari va o'zingizning mahsulotingizni darhol sotib olishlari mumkin, chunki siz bu bitimga jalb qilinmaysiz. Uxlayotgan vaqtingiz pul. Albatta, siz mijozlarga xizmat ko'rsatishni nazorat qilishingiz va sotuvlaringizni kuzatib borishingiz kerak bo'ladi. Ammo buyurtmalarni kuzatib borish va jo'natishdan ko'ra, bu juda ham qiyin emas.
Raqamli axborot mahsulotlarini nima uchun sotishingiz kerak
Raqamli axborot mahsulotlari bilan bir necha afzalliklari bor.
- Ularni yaratish oson va arzon. Raqamli axborot mahsulotini sizning vaqtingiz va aqlingizni emas, balki boshqa narsalarni ishlatishingiz mumkin. Bu sizning investitsion pulingiz bilan bog'liq holda bepul. Sizga faqat g'oyalar kerak. Keyin siz ebookni yozasiz, videongizni kinoda saqlaysiz, ovozingizni yozib olasiz , webinaringizni yaratasiz ... nima qilmoqchi bo'lsangiz. Bu shuni anglatadiki, agar mahsulot sizga sotishni istamasa, siz loyihaga hech qanday pul to'lamaysiz. Bu xavf va moliyaviy ta'sir qilishingizni kamaytiradi.
- Bu ularni saqlash uchun deyarli bepul. Ushbu mahsulotlar raqamli bo'lgani sababli, ular faqatgina serverda, kompyuteringizda (ularni zaxira qilish uchun ishonch hosil qiling) yoki bulutda joylashgan joy. Jismoniy mahsulotga ega odamlar uchun, agar ular onlayn tomosha qilishni amalga oshirmayotgan bo'lsa, ular katta zaxiralarni olib ketishlari kerak. Agar sizda ombor mavjud bo'lsa va uni nazorat qilish uchun bajariladigan uy yoki boshqa provayder tomonidan yollangan bo'lsangiz, bu mahsulotni saqlash va boshqarish uchun pul sarflanadi. Va uyda buni qilish haqida o'ylamang - tezda g'azablanasiz. Mahsulotlar asosan bo'sh joyga ega bo'lmagan raqamli raqamli kameraga yopishib olish juda yaxshi.
Shu nuqtada sizni tashvishlantirishi mumkin. Siz iste'molchilarga raqamli mahsulot yuborilayotgan bo'lsangiz ... ularni o'z do'stlariga nusxalarini yuborish yoki o'zlariga sotishdan to'xtatish nimani o'ylaysiz? Albatta, hech narsa yo'q. Biroq, mijozlaringizning 99,9 foizi bunga yo'l qo'ymasligiga ishonchlari komil. Va ko'pincha axborot marketologlari ushbu masalada savdolarni yomg'irlashdan juda xavotirda emaslar.
Axborot mahsulotlari uchun foydali bozorni qanday topish mumkin?
Xo'sh, o'zingizning axborot mahsulotlarini qanday qilib yaratasiz va ular eng ko'p sotiladigan sotuvchilar bo'ladimi?
Birinchi qadam - bu tadqiqot. Siz trendlarni kuzatib borishingiz va eng daromadli onlayn bozorlar onlaynda nima ekanligini va qaysi formatni ushbu ehtiyojni qondirish uchun eng yaxshi ishlaydiganligini aniqlashingiz kerak. Boshlash uchun ajoyib joy - o'z manfaatingiz bilan. Agar qiziqarli biznesni ehtiros bilan moslashtirsangiz, barchangiz aniqlanadi.
Shunday ekan, qiziqishingiz bilan boshlang. Keyin onlayn rejimida onlayn rejimida tekshiruvni boshlang. Masalan, onlayn pokerni sevadigan yagona shaxsmisiz. Bu joy haqida munozaralar uchun bloglar, Facebook guruhlari va onlayn forumlarni qidiring. Asosiy yangiliklarga qarang - bu eslatilganmi? Amazon yoki eBay kabi perakendecilere ushbu Martda sotuvga qanday mahsulotlarni ko'rish uchun qarang.
Xususan, axborot mahsulotlarini olish uchun siz boshqa joylarga tarqalgan bo'lsa-da, axborot mahsulotlariga ixtisoslashgan Clickbank.com saytini tekshirishingiz kerak.
Ushbu joylarning barcha qismlarida, yoga bilan it mashq qilishdan tortib, vazn yo'qotish va fitnani rejalashtirishga sayohat qilish uchun ko'plab bo'limlarni topasiz ... sizni qiziqtiradigan biror narsaga amin bo'lishingiz mumkin.
Bu manbalardan siz savdo salohiyatiga ega bo'lgan hayotiy trendga ega bo'lish-bo'lmasligini yaxshi tushunasiz. Bundan tashqari, qaysi turdagi mahsulotlarni taklif qilishni, ular mavzularni, narxlarni o'rganishingiz kerak ... Bu sizning o'zingiz kabi axborot mahsulotlarini yaratishda va sotishda o'zingiz uchun kerak bo'lgan muhim bozor ma'lumotlari. Siz plagiarizatsiya qilmayapsiz yoki yo'q bo'lib ketdingiz - ilhom olasiz.
Bu o'sib borayotgan bozorlar izlashga qarama-qarshi bo'lib tuyulishi mumkin va keyin ishtirok etishga urinib ko'rsangiz bo'ladi. Ammo bu sizning mahsulotingiz uchun tayyor bozor mavjudligini anglatadi. Kashshof bo'lish va bozorni noldan yaratishga urinish yaxshi emas - bu ko'pincha muvaffaqiyatsiz bo'lgan retsept. Sizning istiqbolingiz trendlarga rioya qiladi va fadlarga yopishadi ... siz ham keraksiz. Hech bo'lmaganda, keyingi tendentsiya kelguniga qadar.
Raqamli axborot mahsulotlarini yaratish
Axborot mahsulotlarini yaratishda juda oson. Shuni yodda tutingki, tarkib qanday bo'lishidan qat'iy nazar, foydali maslahatlar bo'lishi kerak. Qanday qilib ko'rsatmalar, strategiyalar, maslahatlar va fokuslar yaratishingiz mumkin ... umidni o'z-o'zidan ololmasligi mumkin.
Ebooklar, jurnallar va shunga o'xshash mahsulotlar uchun ularni Microsoft Word da yaratib, ularni PDF sifatida saqlashingiz mumkin. Qopqoqlik uchun, Fiverr.com kabi saytga freelancer toping, siz uchun juda kam pul uchun professional ko'rinishdagi qopqoqni yaratish uchun - kamida 5 dollar.
Videolarni suratga olish uchun siz smartfoningiz yoki oddiy nuqta-ni bosish kamerasini ishlatishingiz mumkin. "Xom" kino faylga ega bo'lganingizdan so'ng, o'zingizni toza tartibga solingan videoni yaratish uchun iMovie (Mac bo'lsa) yoki Windows Movie Maker kabi intuitiv video tartibga solish dasturidan foydalanishingiz mumkin.
Audio ham juda sodda. Ovozingizni yozish uchun GarageBand (agar sizda Mac mavjud bo'lsa) yoki Windows Media Player-da Sound Recorder ilovasidan foydalaning. Sizga mikrofon kerak bo'ladi.
Agar siz boshqalar bilan suhbatlashmoqchi bo'lsangiz, Skype yoki GoToWebinar kabi biror narsani ishlatishingiz mumkin.
Yana bir variant, agar siz odamlarga kompyuteringizda biror narsa ko'rsatsangiz, dasturiy ta'minotning xususiyatlarini tushuntirish kabi, siz Camtasia kabi ekranni tortib olish dasturidan keyinroq ijro etish uchun nima qilishingizni bajarishingiz uchun har bir filmni ishlatishingiz mumkin.
Ma'lumotlaringizni qanday sotish mumkin?
Ko'p jihatdan, texnologiya va onlayn savdoga kelganda biz qanchalik uzoq bo'lishimizdan qat'iy nazar ... marketingning bir xil tamoyillari va iste'molchi psixologiyasi haqiqatdir. Va, albatta, bu sizning biznesingiz bilan bog'liq.
Bu erda o'yinning nomi to'g'ridan-to'g'ri javob berish marketingi. Kunning o'zida bu narsa salyangozli pochta-xabarnomalar, harflar, magaloglar, kataloglar va boshqa nashrlar bilan qilingan. Ha, "nomaqbul pochta" deb nomlangan. Ammo ishlamagan millionlar uni jo'natishmaydi. Shu kunlarda bunday kontent elektron ko'rinishda yuboriladi. Va mijozlar hamyonlarini ochish uchun hali ham joziba kabi ishlaydi.
Yaxshi yangiliklar shundaki, Siz to'g'ridan-to'g'ri marketing onlayn marketingida ishtirok etsangiz, bir tonna pul sarflashingiz shart emas. E-pochta marketingi mahsulotlarni sotish uchun deyarli bepul usuldir. Va bu sizning marketing harakatlaringizning asosidir.
Asosiy fikr elektron pochta abonentlari ro'yxatini yaratadi. Ularga ham foydali tarkibni yuborasiz - sizning mahsulotingiz / joyingiz bilan bog'liq bepul qimmatli ma'lumotlarni, shuningdek, mahsulotlarni sotib olish bo'yicha takliflarni taqdim etasiz. Ularga bepul kontent yuborish ularni pulli mahsulotlarni sotib olish uchun sizni bilish, yoqtirish va ishonish jarayonini tezlashtiradi. Onlayn narsalarni sotib olish yangiliklari yillar oldin bezovta edi va endi odamlar tanlov uchun juda ko'p narsaga egalar. Siz ularni sotib olishingiz kerak bo'lgan issiq va ravshan tuyg'u berishingiz kerak.
Darhaqiqat, faqat kichik bir foiz odamlar javob beradi. Lekin bu to'g'ridan-to'g'ri javob beradigan narsa. Sizda yetarli istiqbolga ega bo'lishingiz kerak, shuning uchun hatto konvertlarning kichik bir qismi ham foyda keltiradi.
E-pochta ro'yxatini yaratish uchun turli usullarni qo'llashingiz mumkin.
- Qidiruv mexanizmi optimallashtirish: Qisqacha aytganda, sizning veb-saytingizda yoki blogingizda qimmatli kontentdan foydalanib, Googlening e'tiborini qidirib topasiz va qidiruv natijalarida yuqori ko'rsatkichlarga ega bo'lasiz.
- Pulli reklamalar: Google-ning o'z to'lov to'lashlari yoki reklama banner reklamalaridan foydalanishingiz yoki blog tarmog'ida reklama qilishingizdan qat'iy nazar, bu qimmatli bo'lsa-da, foydali variant bo'lishi mumkin.
- Ijtimoiy mediatorlar: Facebook kabi tarmoqlar bugungi kunda maqsadli mijozlar bazasiga erishishda bebahodir.
Xo'sh, uni keyingi darajaga qanday olib borasiz? O'zingizning reklama vositangizni sotib olgan, shuningdek, oldingi mahsulot sifatida tanilgan kichik miqdordagi kishilarga teging. Ushbu odamlar bilan oddiy abonentlaringizdan farq qilasiz.
Chunki ular biror narsa sotib olgan bo'lsa, shunga o'xshash mahsulotlarni xarid qilishlari mumkin. Shunday qilib siz ularga "chuqurroq mahsulot" deb nomlanadigan yanada chuqur, yuqori baholi mahsulotlar taklif qilasiz. Katta pul bu erda. Orqa natija mahsuloti, masalan, bir-biriga murabbiylik yoki voqea bo'lishi mumkin.
Barchasini birga qo'yish
Axborot mahsulotlarini mukammal onlayn biznes qilish uchun ko'rishingiz mumkin. Ular raqamli, yaratilish va etkazib berish oson. Va qor marjlari juda katta.
Shunday qilib keyingi qadamlar ...
- O'zingizning joyingizni toping - uning eng yaxshi salohiyatga ega ekanligiga ishonch hosil qiling.
- Sizning joylashuvingiz uchun qaysi format yaxshi ishlaydiganligini ko'rsating: audio, video, elektron kitob, va hokazo.
- Ma'lumotlaringiz mahsulotlarini yarating.
- E-pochta ro'yxatini yarating va keyin o'sha ro'yxatga bozor qiling.
- Qor!
Yakuniy eslatma bo'yicha, onlayn pul topishning yana bir oddiy usuli, raqamli axborot mahsulotlarini filial sifatida sotmoqda .