Tashqi bozorga kirish strategiyasini ishlab chiqish
To'g'ridan-to'g'ri eksport qilish afzalliklari
To'g'ridan-to'g'ri eksport qilish, odatda, barcha xarajatlarni va "vositachining" aralashmasligini oldini oladi. Bundan tashqari, sizga sotish ustidan ko'proq nazorat qilish va mijozlaringiz bilan bevosita muloqot qilish imkonini beradi.
Eksportni boshqarish uchun eng yaxshi afzalliklari:
- Sizning potentsial daromadlaringiz ko'proq, chunki siz vositachilarni yo'q qildingiz.
- Sizning bitimingizning barcha jihatlariga nisbatan ko'proq nazorat qilish darajasiga egasiz.
- Sizning mijozlaringiz kimligini bilasiz.
- Sizning mijozlaringiz kimligini bilishadi va shuning uchun ular siz bilan bevosita siz bilan biznes qilishda yanada xavfsizroq his qilishadi.
- Sizning ish safarlaringiz yanada samarali va samaralidir, chunki mahsulotni sotish uchun mas'ul bo'lgan mijoz bilan bevosita uchrashishingiz mumkin.
- Agar biror narsa ishlamasa, kimga murojaat qilishini bilasiz.
- Sizning iste'molchilaringiz mahsulotingiz va uning bozoridagi ishlashi haqida tezroq va to'g'ridan-to'g'ri hisobotlarni beradi.
- Savdo belgilaringiz, patentlaringiz va mualliflik huquqlaringiz uchun biroz yaxshiroq himoya olasiz.
- Siz o'zingizni to'liq topshiriq sifatida taqdim etasiz va eksport jarayonida ishtirok etasiz.
- Bozorni yaxshiroq tushunishingiz mumkin.
- Sizning biznesingiz tashqi bozorda rivojlangani bois, sizning marketing ishingizni yaxshilash yoki yo'naltirish uchun ko'proq moslashuvchanlik mavjud.
To'g'ridan-to'g'ri eksport salbiy tomonlari
Eksportni boshqarishda haqiqiy afzalliklar mavjud bo'lsa-da, ayrim hollarda siz vositachi qimmatga tushishi mumkin deb o'ylashingiz mumkin. Eksportni boshqarish uchun o'zingiz tanlashingiz mumkin:
- Sizga ko'proq vaqt, energiya va pul kerak bo'ladi.
- Bu mijozlar bazasini rivojlantirish uchun ko'proq "odamlarning kuchi" ni talab qiladi.
- Korxonaga xizmat ko'rsatish tashkilotingizning har bir darajasidan ko'proq javobgarlikni talab qiladi.
- Siz nima bo'lishidan qat'i nazar, javobgarlikka tortilasiz. Bufer zonasi yo'q.
- Mahalliy razvedka xizmatiga tezkor javob bera olmaysiz.
- Jurnalning barcha logistikalarini bajarishingiz kerak.
- Agar siz texnologik mahsulotga ega bo'lsangiz, texnik savollaringizga javob berishga va joylarda start-upga o'qitish va doimiy qo'llab-quvvatlash xizmatlarini taqdim etishga tayyormiz.
Kompaniyalar to'g'ridan-to'g'ri eksportni boshqarish
To'g'ridan-to'g'ri eksport qilish alohida xodimlarni, katta bilim va vaqt va energiyani talab qiladi. Ammo shunga qaramay, barcha o'lchamdagi korporatsiyalar uni ishlashga qodir. Sizning biznesingiz uchun ishlaydigan ba'zi modellar.
- Eksportni sotish bo'yicha menejerni yollash. Kichkina kompaniya bir nechta ma'muriy yordam va qo'llab-quvvatlash bilan bitta eksport savdo boshqaruvchisini yollashi mumkin. Eksportni sotish bo'yicha menejer barcha eksportni sotish faoliyatini boshqaradi va boshqaradi.
- Ayrim eksport bo'limi tashkil qiling. Eksportni sotish boshqarmasi ko'p jihatdan o'ziga xosdir va odatda ichki operatsiyalardan mustaqil ravishda foydalanadi.
- Eksport savdo vakolatxonasini sozlang. Ba'zi korxonalar, eksport faoliyatini firmaning qolgan qismlaridan ajratish uchun eksport bo'limi o'rniga eksport savdolarini tashkil etishni afzal ko'radi.
- Tashqi savdo filialini (FSB) tashkil eting. Chet el savdo sherigi o'rniga firma FSB tashkil qilishi mumkin. FSB alohida yuridik shaxs emas. FSB savdo-sotiq, tarqatish va reklama harakatlarini muayyan xorijiy geografik hududlar bo'ylab boshqaradi va firmaning maqsadli mijozlariga: agentlar, toptancilar va distribyutorlarga sotadi.
To'g'ridan-to'g'ri eksport qilishga qaror qilsangiz, tashabbus to'liq qo'llab-quvvatlanishini ta'minlash uchun sizning import / eksport tushlaringiz guruhini o'z ichiga olgan kompaniya majburiyatiga ega ekanligingizga ishonch hosil qiling.