Sizni nazorat qilmasdan oldin Markdownsni nazorat qilish
((Original narxlari - Sotuvdagi narxlari) / Sotuvdagi) x100 = Markdown%
Sizning chakana savdo do'koniga boradigan ikkita tovar belgilari mavjud. Birinchisi - ochiq savdo - bu savdo yoki hodisadir. Bu sizning do'konda sotuvni barcha poyafzallarning 25 foizida sotish yoki xarid qilish 1 Get 1 50% off. Bunday hollarda siz markalashni boshlaysiz. Xaridorlarni xarid qilish uchun o'zingizning narxingizni kamaytirmoqdasiz, shu sababli biznesingiz uchun pul oqimini yaratasiz.
Markdownning ikkinchi turi - doimiy narx o'zgarishi. Misol uchun, to'rt rangda ma'lum bir poyafzal stilini sotib oldingiz. Barchasini 100 dollardan sotuvga qo'ygansiz. Ikki oydan keyin siz ikkita rangdan va uchinchisidan sotdingiz, ammo siz to'rtinchi rangni sotib olmadingiz. Bu holatda, sizning mijozingiz ushbu rang uchun 100 dollar to'lamasliklarini aytmoqda. Shunday qilib, siz xaridorni xarid qilish uchun narxni tushirasiz.
Eng yaxshi amaliyot - narxni faqatgina barcha uslublar bilan sotilmaydigan rangdagi tushirishdir.
Axir, nima uchun siz to'liq narxda sotiladigan poyabzalga belgi qo'yishni xohlaysiz? Aksariyat xaridorlar ushbu narxni ko'rib chiqadilar va endi rangni ko'rib chiqadilar. Darhaqiqat, buyuk amaliyot - sotishdan tashqari rangni 50% sotib olish. Ko'pincha, agar narx to'g'ri bo'lsa, mijoz rangni ko'rib chiqadi.
Chakana savdogarlar muqarrar. Odatda, ular sotib olayotganda yomon qaror qabul qilishadi. Shimoliy Texas Merchandising maktabi boshqaruv kengashida bo'lganimda, xaridor bo'lishni istagan talabalar uchun rejalar va o'quv rejalarini ko'rib chiqdik. Men modaga qanchalik urg'u berilganiga va matematikaga qanchalik kam joy berilganiga hayron bo'ldim. Fakultet bilan ishlash orqali biz talabalarga zarur bo'lgan matematika sinflarini uch barobarga ko'paytirdik. Nima uchun?
Chunki inventarni sotib olish sizning moda tuyg'ularingizdan ko'ra ko'proq matematik usul. Misol uchun, poyafzal misolimizda to'rtta rangimizga qaytib boring. Agar siz to'g'ri fikr yuritganingizda va sizning nomingizdan qochib qutulishga harakat qilsangiz, ikkita ikkita rangni har ikkala rangdan bittasini sotib olgan bo'lar edingiz. Shunday qilib, agar markdown kerak bo'lsa, bu sizning pastki chizg'ichga juda ta'sir qilmaydi.
Buyurtmachini mahsulotni sotib olishni rag'batlantirish uchun markdown ishlatilsa-da, bu erda sizning savdo xodimlaringizni rag'batlantirishga yana bir e'tibor qaratiladi. "Spiff" dan foydalangan holda siz do'koningizda markdownsni kamaytirishingiz mumkin. Spiff, poyabzal sotuvchisi (yoki xalta yoki televizor va hokazo) sotish bo'yicha maxsus to'lov hisoblanadi. Har bir sotuv uchun to'lanadigan $ miqdori.
Misol uchun, agar siz ushbu poyafzalni sotmoqchi bo'lsangiz, qo'shimcha 5 dollarlik pulni to'laysiz.
Ishchilar uchun spiffs ikkita sababga ko'ra aqlli. Birinchisi, xodimning xatti-harakati uchun badalni olib tashlashga yordam berish uchun mukofotlanadi . Va ikkinchidan, 5 dollar (hali ham bir markdown - P & L narxini sotishda namoyon bo'lganda ham) asl sotuv bahosining 20% qiymatidan ancha arzon.
Haqiqat, xodimga qanchalik katta dalda berishidan qat'iy nazar, ba'zan siz yomon qaror qabul qilasiz - barchamiz! Va bu holatlarda hech qanday josuslik yo'q. Eng yaxshi amaliyot sizning inventarizatsiyangizga hech qachon muhabbat qo'ymaslikdir. O'zligingiz yoki mag'rurligingiz yo'lga tushmasin. Agar u yomon mahsulot bo'lsa, uni belgilab oling va uni chiqarib oling.
Ko'pgina perakendeciler "inventarizatsiyadan maksimal darajada foydalanish uchun" uzoq vaqt davomida inventarizatsiyaga kirishadi. Afsuski, siz do'koningizda qancha vaqt o'tsangiz, unchalik katta bo'lmagan va sizning ingl. mijozlar tajribasi.
Bundan tashqari, sizning shkafingizda poyafzal sizning biznesingizga tegishli emas. Naqd pul oqimi , boshqa tomondan. Ba'zan eng yaxshi amaliyot - bu sizning xatoingizni keyingi safar yaxshi mahsulotga "tuzatish" uchun naqd pul oqimini yaratadigan markadan tushib, moldan xalos bo'lishdir.