Elektron pochta marketingining to'liq qo'llanma
Twitter, Facebook va Instagram atrofidagi barcha ovozlar bilan - smartfonlar uchun mobil marketing haqida gapirmaslik - onlayn tadbirkorlarning elektron pochta marketingini ishlatish kerak emas, deb o'ylash jozibador. Ba'zida hatto elektron pochta marketingi ham yo'l orqali tushib ketdi.
Biroq, ular o'n yildan ziyod vaqtdan beri bu haqda gapirishmoqda.
Haqiqatan ham, elektron pochta marketingi - asosan internet davrida bevosita pochta orqali yuborilgan - hali ham juda samarali ekanligi sababli ko'plab onlayn bizneslarning asosiy qismi bo'lishi kerak.
Ascend2 ma'lumotlariga ko'ra B2B va B2C kompaniyalarining 82 foizi elektron pochta orqali marketingni qo'llamoqda. Va yaxshi sabablarga ko'ra:
- Aksiya monitoriga ko'ra, elektron pochtadan sekin urish ehtimoli olti barobar ko'proq.
- McKinsey e-pochtasi yangi iste'molchilarni qo'ndirishda Facebook yoki Twitterga qaraganda ancha samarali - deyarli 40 marta samarali.
- To'g'ridan-to'g'ri Marketing Assotsiatsiyasi ma'lumotlariga ko'ra, elektron pochta marketingi marketing xabarlaridan sotib olish bo'yicha eng yuqori darajaga (66 foiz) ega - ijtimoiy media, to'g'ridan-to'g'ri pochta va boshqa kanallardan ko'proq.
Siz avval e-pochta marketingini ko'rgansiz. Agar onlayn xaridorda biror narsa sotib olganingizda o'ylab ko'ring. Sizning buyurtmangizdan so'ng, yaqinlashib kelayotgan savdo va shu kabi narsalar uchun aktsiyalar haqida elektron pochta xabarlarini qabul qila olasizmi?
Ehtimol, siz investitsiya qilish haqida blogni o'qiyapsiz va bir nashrda bepul bir hisobotni taqdim etgan reklamani ko'rgansiz. Siz ularga elektron pochta manzilingizni bergansiz va tez orada sizning kelgan xabarlar qutisidan xabar olishni boshladingiz.
Ular onlayn-biznesni elektron pochta orqali onlayn-marketing bilan shug'ullanadigan kompaniyalarning minglab usullaridan ikkitasi.
Ha, bu yangi ijtimoiy platformalar va marketing kanallari muhim ahamiyatga ega. Va ular sizning marketing harakatlaringizning bir qismi bo'lishi mumkin - aslida ular birgalikda ishlashi kerak. E-pochta marketingi ular qila olmaydigan narsadir, shuning uchun u sizning biznesingizning asosiy qismi bo'lishi kerak.
Email Marketing Nima uchun Ishlayotgan
Ko'plab veb-saytga tashrif buyuruvchilar veb-saytingiz yoki elektron tijorat do'koniga birinchi bor tashrif buyurganingizda "tetikni tortib olishga" tayyor bo'lmaydi. E-pochta marketingi sizning munosabatingizni yaratishga ko'mak beradi, shuning uchun istiqbol sizni bilish, bilish va ishonish uchun keladi.
U sizni mahsulot (lar) yoki xizmat (lar) bilan tanishtiradi.
Ushbu strategiyaning muhim qismi, siz qimmatli bepul axborotni taqdim etishingiz kerak. Siz faqat savdo takliflarini har doim yuborishingiz mumkin emas. O'zingizning joyingizdagi mutaxassis sifatida o'zingizni joylashtirishingiz va o'quvchiga turli xil va sizning raqobatchilardan qanchalik yaxshi ekanligingizni ko'rsatishingiz kerak. Siz o'zingizning shaxsingizni bu erga keltirishingiz mumkin, bu sizni boshqa yoki o'xshash joylarda boshqa kompaniyalardan ajratib qo'yadi.
Shuning uchun tasodifiy odamlarning elektron pochta ro'yxatini "sotib olish" yaxshi fikr emas. Sizni "spam" deb belgilashingiz mumkin va hech bo'lmaganda, ular sizning ro'yxatingiz uchun hech qachon ro'yxatdan o'tmaganligi uchun e'tiborsiz qolasiz. Nima uchun ular sizni tanimasalar, elektron pochtangizni o'qishlari kerak?
Buning o'rniga, o'zingizning elektron pochtangizni yuqoridan yuqoriga ko'tarish eng yaxshisidir, chunki siz ushbu elektron xabarlarning manbasini bilasiz - siz o'zingizning avlodingizdagi kampaniyangizni yaratdingiz. Va bu odamlar ro'yxatga olgach, ular sizning takliflaringiz bilan qiziqishgani uchun buni amalga oshiradilar.
Imkoniyatdan obodonlashtirishdan: elektron pochta marketingi qanday ishlaydi?
Keling, elektron pochtani marketing jarayonida yuring.
Siz qilishingiz kerak bo'lgan birinchi narsalardan biri - elektron pochta abonentlari ro'yxatini tuzishga kirishish va tizimga yangi tizimni joylashtirish uchun siz yangi obunani doimiy ravishda qo'shishingiz mumkin. Ha, bu dahshatli ko'rinishi mumkin. Lekin buni qilishingiz mumkin, va ko'p hollarda siz pulni ko'p sarflashingiz shart emas.
Sizda Facebook-da reklamani yoki lavozimga ega bo'lishingiz mumkin, to'lov-sekin urish reklamasi, banner reklamasi, YouTube-da video .... Nima bo'lishidan qat'iy nazar, sizga ko'proq ma'lumot olish uchun havolani bosish mumkinligini umid qilamiz. Tez-tez favqulodda vaziyatni yaratish uchun cheklangan vaqt taklifini kiritishga yordam beradi. Foydalanadigan reklamaning qaysi turiga tegishli linkni kiritishingiz kerak.
Ulanishni chertganingizda, mahsulotingiz yoki xizmatingizdagi eng katta foyda ko'rsatadigan kuchli nusxasi bo'lgan ochilish sahifasiga olib boriladi. Hayotlarining qanday o'zgarishini kuzatasiz. Ushbu ochilish sahifasi, shuningdek, ro'yxatdan o'tish sahifasi yoki siqish sahifa deb nomlanadi, qisqa va nuqtaga. (Albatta, ularni asosiy veb-saytiga yuborish mumkin, lekin bu barcha havolalar va turli sahifalar bilan chalg'itishi mumkin.
Ochilish sahifasi bilan bitta xabar va bitta amal bajariladi: elektron pochtangizni yuboring.)
E-pochta manzili va nomini kiritish uchun ushbu sahifada tanilgan bo'lishi kerak - ro'yxatga olishni bildiradigan katta tugma kabi bir narsa. Siz mehmonlaringizni sog'inmaysiz.
Hatto bir nechta ro'yxatdan o'tishingiz bo'lishi mumkin, masalan, ochilish sahifangizning pastki qismida - birinchisi, "kamtarin" bo'lishi kerak, shuning uchun prospektni ko'rish uchun pastga aylanish kerak emas. Ko'pgina mutaxassislar ro'yxatga olish qutisi uchun eng yaxshi joy sahifaning o'ng yuqori burchagida.
Imkoniyatlarni ro'yxatga olishni rag'batlantirish uchun ularga elektron kitob, veb-saytga kirish yoki o'zingizning ishingiz bilan bog'liq narsalarni berishingiz mumkin bo'lgan jozibali bepul narsalar kabi bepul bonuslarni taqdim etish muhimdir. Lekin bu bonusni birlashtirish uchun sizning koptokni yechishingiz kerak emas. O'tmishdagi blog postlarni birgalikda bir PDFga to'plashingiz mumkin, masalan.
Ular ro'yxatdan o'tgach, yangi obunachilarga bonus yoki qo'shilgan download uchun kirish tafsilotlari bilan boshlanadigan dastlabki e-pochta xabarlarini yuborasiz.
Bu sizning elektron pochta tizimingizda avtomatik ravishda amalga oshiriladi. Ushbu turdagi e-pochtaga avtomatik tomoshabin deb ataladi.
Endi ular sizning ro'yxatida turibdi va ular sizning e'tiboringizga marketingni boshlashingiz mumkin.
Avtomatik E-pochta Marketing tizimlari foydalanish
Shuni ta'kidlash kerakki, siz nomlarni to'play olmaysiz yoki e-pochtangizni bir vaqtning o'zida bitta elektron pochta orqali jo'natmay qolasiz. Yaqinda siz ovozning balandligi bilan g'azablanasiz! E-pochta ro'yxatlarini boshqarish va elektron pochtangizni tarqatish uchun Doimiy Kontaktlar , Response, AWeber va Kampaniya Monitor kabi tizimlardan foydalanishingiz mumkin. Bu kabi tizimlar, shuningdek, potensiallarni kuzatib borishlari mumkin , narxlarni optimallashtirish , sotish, ochiq-oydin stavkalari, bosish stavkalari va boshqa muhim statistikalar.
Shuni ta'kidlash kerakki, ushbu tizimlar sizning ishingizni avtomatlashtirish orqali osonlashtiradi. Xaridorlar ro'yxatga olinishi mumkin, ro'yxatga qo'shilishi, elektron xabarlar olishni boshlashlari, hatto savdo qilishlari mumkin. Ushbu tizimlar yordamida siz bir xil xabarni bir vaqtning o'zida minglab kishilarga yuborishingiz mumkin. Ehtimol, bir vaqtning o'zida bir necha hafta yoki undan ko'proq vaqt ketadigan elektron pochtani tashkil qilishingiz mumkin. Siz kampaniyalarni ishlatish yoki tezda xabarlarni jo'natish uchun siz elektron pochta xabarlarini yuborishingiz mumkin.
Juda ko'p odamlarga shunday samarali tarzda erishish uchun salbiy tomon mavjud: Sizning har qanday xatoingiz minglarcha ko'payadi va yo'qolgan abonentlarning bir guruhini yoki yo'qolgan savdolarni anglatishi mumkin. Yuborishdan oldin siz qanday qilib e-pochtangizni xohlaganingizni tekshiring. Yozuvlarni izlang, ma'lumotlarning to'g'ri ekanligiga ishonch hosil qiling va har qanday sotuvga aloqador ishlarni taklif eting.
Odatda, hamma narsa yaxshi ekanini tasdiqlash uchun faqat o'zingiz uchun test pochta yuborishingiz mumkin. Va har bir narsani haftalarcha avtomatlashtirsangiz ham, har bir narsa muammosiz ishlashiga ishonch hosil qilish uchun har bir marta tekshirib turadi.
Ro'yxatga nimalarni yuborishingiz kerak
Sizning ro'yxatingizda o'zingizning yo'lingizni ochganingizdan so'ng, ularni siz bilan tanishish uchun tez-tez sizga elektron pochta xabarlari qatorini yuborasiz. Va, chunki siz temir yoqilganda siz urishmoqchi bo'lsangiz va mahsulotingiz bilan qiziqsangiz, arzon narxlardagi narsalar uchun ba'zi takliflarni ham qo'shishingiz mumkin.
Ushbu elektron pochta xabarlari tez-tez qo'lqop deb ataladi. Shunga qaramay, hamma avtomatik ravishda yuboriladi. Va har bir yangi abonent uni o'tadi.
Ishonchli uchta elektron pochta bo'lishi mumkin, beshta, 10 ... Nima bo'lishidan qat'i nazar, sizning biznesingiz va biznesingiz. Viktorina orqali siz uchun eng yaxshi nimani anglatadi. Ular qo'lboshi orqali o'tgandan so'ng, sizning yo'lkangiz oddiy elektron pochta ro'yxatiga qo'shiladi. Siz odatdagidek jadvalga ega bo'lishingiz kerak, bir vaqtning o'zida jo'natishingiz kerak, odatda har kuni (siz kamroq tez-tez jadvalga o'tishingiz mumkin).
E-pochta orqali yangi auditoriyangizga marketing bo'yicha turli yondashuvlar mavjud va ularning barchasi elektron pochta marketing strategiyasida o'z o'rnini egallaydi:
- E-pochta xabarlari foydali tarkib bilan to'la.
- Qisqa, tez o'qilgan elektron pochta. Yodda tutingki, odamlar band bo'lib, har kuni o'nlab elektron xabarlar olishadi!
- Foydali tarkibli videolarga havolalar.
- Mahsulot sotuvi haqida xabarlar.
- Sanoat yangiliklari va sharhingiz.
- Savdo takliflari.
Siz yuborgan narsalar foydali "tahrirlash" mazmuni va savdo takliflari, mahsulotni ishga tushirilishi, affillangan takliflar va shunga o'xshashlarning aralashmasi bo'lishi kerak.
Tahrirlovchining mazmuni birlashishga oson. Bu sizning sohadagi tendensiyalarga yoki o'zingizning eng yaxshi 10 ta eng yaxshi amaliyot ro'yxatiga kirishi mumkin. Agar siz vazn yo'qotadigan joyida bo'lsangiz, bu dietani va mashqlar maslahatlarini anglatishi mumkin. Sizning o'tmishdagi mijozlaringizning ilhomlantiruvchi hikoyasi ham ishlashi mumkin.
Fikrni olasiz. Ushbu bepul ma'lumot - pullik mahsulotlaringiz uchun "tease" turidir. To'liq hikoyani olish uchun, shuning uchun ular pulli mijoz bo'lishlari kerak. Shuning uchun elektron pochtangizdagi savdo takliflarini tashlab qo'yishingiz mumkin - ularni mahsulotlaringiz va biznesingiz haqida hayajonli holatda sotib olish uchun ularga yo'l berish.
E-pochtangizni ochish qimmatbaho mijozlarga aylanadi
Ro'yhatdan o'tib, sizning elektron pochtangizga ro'yxatdan o'tgan odamlarni "nomlar" (to'g'ridan-to'g'ri pochta orqali ushlab qolish) deb nomlashadi yoki ular siz taklif qilayotgan narsaga qiziqish bildirmoqda. Bu ularni qimmatli qiladi. Siz ushbu nomlarning ro'yxatini yaxshi ko'rib chiqmoqchisiz va bu qiziqishni sotuvga aylantirish imkoniyatini qo'ldan boy bermang.
Sizning eng yaxshi pul tikishingiz dastlab arzon narxlardagi reklama mahsulotini taklif qilishdir. Bu oldingi nuqta sifatida ma'lum. Keyinchalik, arzon narxlardagi mahsulotni xaridorlarga yuqori narxdagi mahsulotlarni doimiy ravishda taklif qilishni boshlashingiz mumkin.
Ro'yxatdagi kam odam "qimmat" mahsulotlarni sotib oladi. Biroq, sizning nomingizdagi to'plam / qo'rg'oshin avlodi (ko'pincha qo'rg'oshin genini qisqartirish) bo'yicha harakatlaringiz orqali ro'yxatga doimiy ravishda yangi nomlarni kiritishingiz kerak. Ulardan ma'lum bir foiz sotib olamiz. Kichikroq foiz yuqori narxdagi mahsulotlarni sotib oladi. Va eng kichik foiz eng qimmat takliflarni sotib oladi. Ularning o'yindagi "kitlar" kabi o'ylab ko'ring. Yaxshi mahsulotlarni taklif qilish va buyuk mijozlarga xizmat ko'rsatish orqali orqa so'nggi xaridorlarni rivojlantirishni xohlaysiz. Ular VIP-lar.
Sizning biznesingiz o'sishi uchun ham muhim bo'lib, siz doimo yangi mijozlarni qo'shmoqdasiz. Sizning daromadlaringiz o'sib boradi va o'zingizning biznesingizga foydali bo'ladi. Yangi rahbarlarni ishlab chiqarishni hech qachon to'xtata olmaysiz, chunki eski rahbarlar ro'yxatdan tushib qoladi yoki elektron pochtangizga e'tibor bermay boshlaydi ... va ko'pchilik hech qachon xarid qilmaydi. Shuning uchun sizning ro'yxatingiz to'xtab qolmasligi uchun kalit: yangi nomlarni infuziya bilan saqlang, ularning barchasi potentsial xaridorlardir.
E-mail Marketing Eng yaxshi amaliyot: Qanday qilib daromadlarni eng yuqori darajaga ko'tarish
E-pochta marketingining qadimgi "Yovvoyi G'arb" kunlarida siz har qanday xabarni yuborishingiz va pul topishingiz mumkin. E-pochta marketingi rivojlangan va rivojlangan holga kelganda, tomoshabinlar ham bor. Va e-pochta kampaniyalarini tayyorlashda shuni yodda tutishingiz kerak.
E-pochta ro'yxatidan daromad olish uchun ba'zi eng yaxshi amaliyotlar:
- O'quvchini diqqatni tortadigan diqqatga sazovor mavzu satrlarini ishlating.
- Oq ro'yxatga oling. Siz spam sifatida qabul qilinishni istamaysiz va undan keyin taqiqlanasiz (Gmail yoki Hotmail kabi har bir elektron pochta xizmati, buni qilishning bir yo'li bor). Ularga birinchi e-pochtangizda sizni ishonchli emailerlar ro'yxatiga kiritish uchun ko'rsatmalarni abonentga yuboring.
- Savdo takliflarini foydali kontent bilan aralashtiramiz - siz har kuni pog'onani kesib o'tolmaysiz.
- Ro'yxatga xabar yuborish uchun kunning eng yaxshi vaqtlarini toping - ochiq baholar turli vaqtlarda qanday sinov qilinganligini aniqlang, keyin esa g'olib bilan ishlaydi.
- Mobilni beparvo qilmang. Litmus Email Analytics ma'lumotlariga ko'ra, barcha elektron pochta xabarlarining 56 foizi mobil qurilmalarda ochilgan. Shuning uchun sizning e-pochtangizlar mobil aloqa qilishingiz muhim! Bu siz foydalanishi mumkin bo'lgan ko'pchilik elektron pochta dasturlarida asosiy tanlovdir.
Bularning barchasi orqali mijozlarga yaxshi xizmat ko'rsatishni taklif etamiz. Jismoniy yoki raqamli mahsulotlarni o'z vaqtida yetkazib berishga ishonch hosil qiling. Mijozlarning savollariga o'z vaqtida javob bering. Agar mijoz muammoga duch kelsa, uni hal qilishga harakat qiling.
Keyingi bosqichga E-mail Marketingingizni olish
Siz yuqoridagi metodlardan foydalangan holda elektron pochta marketingiga asoslangan biznesingizdan yaxshi daromad olishingiz mumkin. Lekin natijalaringizni yaxshilash yo'llari bor.
Bir marta kampaniyani o'rnatib, keyinchalik uni ishlashga ruxsat berishga harakat qiling. Sizning nusxangiz, taklifingiz yoki mahsulotingiz bozorda aks sado berishini hech qachon bilib olmaysiz. Shunday qilib, kalit har doim takomillashtirishga harakat qilishdir.
- Dastlabki avlod reklamalarida va ochilish sahifasida turli xil nusxalarni taqdim etish orqali sinovdan o'ting.
- Ro'yhatdan o'tish uchun turli bonuslarni taklif qiling.
- Savdo xabarlarida taqdim etgan mahsulotlarning narxini o'zgartiring.
- Turli xil kanallarda reklama qilishni harakat qilib ko'ring.
Samarali va ta'sirchan natijalar uchun siz ikki (yoki undan ko'p) turli yondashuvni sinab ko'radigan A / B testlarini amalga oshirishingiz kerak. Misol uchun, ro'yxatning yarmini bitta mavzu satriga va ikkinchi yarmiga muqobil bir mavzu satriga yuborishingiz mumkin. Shuningdek, A / B ikkala yondashuvni ro'yxatning kichik bir to'plami bilan sinab ko'rishingiz mumkin, keyin g'olib bo'lgan sarlavhani ro'yxatning qolgan qismiga yuboring.
Siz juda ko'p sinovlarni amalga oshirganingiz uchun kuzatuv juda muhim. Siz har doim bilishingiz kerak:
- Sizning sahifangizga necha kishi tashrif buyuradi
- Ushbu millatning qanchagina a'zolari ro'yxatga olinadi
- E-pochtangizni necha kishi ochadi
- Qancha odam sotib oladi?
- Ro'yxatda har bir shaxsiy nomingiz qancha sotib olingan?
- O'rtacha umriy qiymati (sizning ro'yxatingizda qancha odam sotib olsa)
Keyingi qadamlaringiz
Ishonchim komilki, bu juda muhim. E-pochta marketingi juda ko'p harakatlantiruvchi qismlarga ega. Lekin uning yuragi oddiy jarayon.
Bas, shunchaki boshlang. Nusxa olish, ochilish sahifalarini o'rnatish, avtomatlashtirilgan elektron pochta tizimlarini ishlatish, takliflarni sinovdan o'tkazish va iste'molchilaringiz va mijozlaringiz bilan aloqalarni o'rnatish uchun tarkib yaratish uchun amaliyotni amalga oshirish uchun ba'zi bir asosiy email kampaniyalarini o'rnating.
Vaqt o'tishi bilan siz tajriba va amaliy ko'nikmalarga ega bo'lasiz, shuning uchun elektron pochtangizni marketing ishlarini keyingi bosqichga olib chiqishingiz mumkin .