Ular har doim noto'g'ri. Shunga qaramay, bilishning hech qanday usuli yo'q, chunki bu boshqa yo'l bilan. FSBO o'rtacha savdo tarmoqlarini ko'chmas mulk agentlari vakili bilan taqqoslanadigan uylardan kamroq o'rganishadi, lekin ular bir xil uylar emas.
Ularni qanday topasiz?
Bu ro'yxatlar uchun ishlaydigan FSBO sotuvchilarning eng oson qismi. Ular u erda o'z uylarini sotish uchun avtoulovlar, mahfiy e'lonlar, CraigsList reklamalari va Zillow.com va boshqalar kabi ko'chmas mulk bo'yicha saytlarda e'lon qilishadi. E'lonlarni kuzatib boring, CraigsList-dagi izlanishlar qiling, atrofida haydovchi bo'ling va sizning hududingizda sizning yangi FSBO ro'yxatlarini yuborish uchun veb-saytlardan listinglar ro'yxatiga obuna bo'ling.
FSBO-lari haqida nimalarni bilasizmi? Ular o'zlarini do-it-o'zingizning yondashuvingiz bilan pul tejashingiz mumkinmi deb o'ylaysizmi, yomon tajribaga duch keldingizmi yoki ular internetni ko'chmas mulk brokerliklari bilan o'ynashga qo'yadi deb o'ylashadi, FSBO sotuvchilari daromadli bozor.
Xususiyatlarini tomosha qilib, ular bozorda bir muncha vaqtgacha kutib, so'ngra ularni sotmagan mulklar uchun echimlarni taklif qilsangiz, aslida FSBO larning katta foizini ro'yxatlarga aylantira olasiz. Mulklari bozorda mazmunsiz faoliyat olib borilgach, ular odatda yordam berishni taklif etadigan yondashuvga mos keladi.
Ular bilan qanday bog'lanasiz?
Birinchidan, qoidalarni qo'ymang. Sizga katta miqdorda jarima solinishi mumkin. Agar siz FSBOga qo'ng'iroq qilishni tanlasangiz, ular "Qo'ng'iroqlar ro'yxatida" emasligiga ishonch hosil qiling, yoki "agentlar xush kelibsiz" haqida biror narsa aytadigan qo'lingizda reklama bor. Agar ular xaridor agenti komissiyasini taklif qilsalar, ular qo'shimcha ma'lumot olish yoki mulkni ko'rsatish uchun chaqiruvlar kutishlari mumkin.
Agar sizda bunday reklama yo'q bo'lsa, sizni qiziqish bilan xaridoringiz borligini aytish uchun ularni chaqirishingiz mumkin, biroq siz o'zingiz ko'rsatayotgan mahsulotni namoyish qilishingiz mumkin. Aks holda, pochta kartochkasini yoki broshyurani yuboring, agar e-mail manzilingiz marketing materialida bo'lsa, ularni elektron pochta orqali yuboring.
Mening narxim nimani anglatadi?
Birinchidan, siz stolga qiymat keltirayotganingizga ishonishingiz kerak. Sizning marketing joylaringiz va qobiliyatlari ularga qo'shimcha ko'rsatkichlarni keltirishi kerak. Bozor bilimlari ularga narxlarni ob'ektiv tekshirishga yordam berishi kerak. Siz telefon qo'ng'iroqlarini, qarashlaringizni va orqada qolgan boshqa noqulayliklaringizni qabul qilasiz. Siz MLSning kuchini barcha a'zolari bilan birga keltirasiz, ularning aksariyati mulkni FSBO deb hisoblamagan yoki ko'rsatmagan bo'lar edi.
Juda ko'p FSBO sotuvchisi O'yindan charchatadi.
Kuzatib, kutib turib, siz FSBO sotuvchilarni bozorda mavjud bo'lgan narsalar bilan ro'yxatga kiritilgan o'rtacha ko'rsatkichlardan ancha uzoqroqqa maqsad qilib qo'ying.
Sizning mulkingizni dastlabki aloqadan oldin o'rganishingiz, CMA ni amalga oshirishingiz va narxni tartibga solish kerakmi yoki yo'qligini aniqlashingiz mumkin. Siz bilan bog'lanishga tayyorgarlik ko'rganingizdan so'ng, siz o'zingizning marketing masalangizga echim topishingiz uchun qurollanasiz.
Boshqa ko'chmas mulk bozori bozorlarida bo'lgani kabi deyarli ko'plab agentlar bilan raqobat qila olmaysiz. FSBO'dan listingga o'tkaziladigan konvertatsiya miqdori tajriba orttirganingizdagina ancha yuqori bo'ladi. Siz yopish uchun olgan oldingi FSBO xususiyatlarining namunalari va manbalari haqida ma'lumot bera olasiz. Bu o'z munosabatlarini mukammal qilish uchun vaqt va kuch sarflaydiganlar uchun ajoyib ko'chmas mulk marketingi bo'lishi mumkin. ** Yangilash: 2011 yilgi NAR hisoboti Qabul qiluvchilarni va sotuvchilarning fikriga ko'ra, FSBO savdosi 9% atrofida barqarorlashdi.