01 - Ko'chmas mulk uchun Facebook reklamasi - reklamangizni rejalashtirish
Ushbu maqolani yozishga tayyorgarlik ko'rayotib, men Facebookning ikkita reklamasini o'rnatdim va Google Adwords dan ba'zi bir byudjetni Facebook orqali men uchun Adwordsdan ko'ra yaxshi ishlashini bilib olish uchun Facebookga ko'chdim. Reklamalardan ish olib borishdan oldin, bu juda sekin bozorda uch hafta bo'ldi, shuning uchun hech qanday ishora qilolmayman. Lekin, nima uchun men bu pulni bir muncha vaqt qaerga qo'yishim kerakligini o'ylayman. Aslida, AdWords kampaniyasini byudjetni butunlay Facebook-ga ko'chirish uchun to'xtatib qo'ydim.
Facebook reklamasi qanday taqdim etilgan?
Tasvirda siz mening Facebook-dagi sahifani ko'rishingiz mumkin. Mening profilim ma'lumotimda "ko'chmas mulk" deb nomlanganligi bois ko'chmas mulkka oid ko'p reklamalar mavjud. Ular ekranning o'ng tomonida ko'rinadi va har doim kamida bir qarashga ega bo'lasiz. Tasvirdan foydalanish samaralidir va to'g'ri rasm mening e'tiborimni tortadi, hech bo'lmasa reklama sarlavhasini o'qishimga to'g'ri keladi. Yaxshi sarlavha keyin menga reklama tanasi matnini o'qishga sabab bo'lardi. Ushbu maxsus reklamalar sug'urta yoki pishirish haqida emas, balki menga ko'rsatildi?
Eng yaxshi istiqbollarni Facebook reklamalar bilan nishonlash
Bugungi kunga qadar mening ko'chmas mulk bozoridagi Facebook reklamalaridan foydalanishda eng katta qadriyat - reklamani eng yaxshi istiqbollarga erishish uchun yaxshi sozlash qobiliyati. Va, agar siz istagan bo'lsangiz, kampaniya bir necha o'z ichiga olishi mumkin, chunki har bir kishi boshqa auditoriyaga mo'ljallangan. Masalan, sotuvchilarga erishish va ro'yxatlarga ega bo'lish uchun reklama va boshqa xaridorlar uchun reklama bo'lishi mumkin. Har kimga tegishli rasm va matn, albatta, ushbu reklama topshirig'iga qaratiladi. Ammo reklama beruvchisi, shuningdek, mintaqa, yosh, kalit so'zlar yoki boshqa demografik ma'lumotlar bo'yicha eng yaxshi istiqbolga ega bo'lishi mumkin.
Mening tosh maydonimda va dam olish bozorida misol qilib, reklamani faqat Facebook foydalanuvchisining «tosh» so'zi va mening shaharimning ism-sharifi o'zlarining profil ma'lumotlariga ega bo'lganida ishlatishadi. Men 300 million Facebook foydalanuvchisidan 30 000 tagacha reklamani taqdim etishni qisqartirishga muvaffaq bo'ldim. Bu mening byudjetimdan yanada samarali foydalanishdir. Har bir bozor boshqacha, lekin sizning reklamangizni kelajakda xaridor bo'lish ehtimoli yuqori bo'lgan guruhga taqqoslash yo'llari bor.
Har bir ko'chmas mulk marketing maqsadi uchun Facebook reklamalarni rejalashtirish
Reklamani joylashtirish maydoniga borishdan oldin reklama rejangizni joyida qiling. Tanlangan har bir reklamaning maqsadiga, shuningdek, siz e'lon qilishingiz kerak bo'lgan sohada nima e'lon qilishiga qaror bering. Bundan tashqari, reklama bilan birga borish uchun rasmni qabul qiling. Garchi uni tasdiqlash uchun hozircha tajriba ma'lumotlari mavjud bo'lmasa-da, men juda yaxshi tan olingan maydon rasmi rasmingizdan ko'ra yaxshiroq ishlaydi deb o'ylayman. Kimdir Denver hududiga g'amxo'rlik qilsa, ehtimol, g'arbda tog'larning fotosurati yoki shaharlar siljishi. Bu ularning ko'zlarini ushlash uchun mo'ljallangan. Barcha reklama kabi, yoqimli sarlavha ham bo'lishi kerak. O'zingizning rejangizni tuzganingizdan so'ng, siz bir necha daqiqada reklama kampaniyasini o'rnatishingiz mumkin.
Keling, keyingi qadamni ko'rib chiqamiz va Facebook-ga borib, uning qanday ishlashini ko'rish uchun namunaviy reklama qilaylik.
02 - Facebook ushbudan boshlab reklama - sarlavhasi, matn va tasvir
Facebook-dagi ko'chmas mulk reklamasini o'rnatishda birinchi qadam reklama sarlavhasini yoki sarlavha matnini, reklama tanasining matnini belgilash va rasmni yuklashdir. Ushbu qo'llanmada siz osonlik bilan ishlov berasiz va tasvirni foydalanuvchining qattiq diskidan yuklab olishingiz mumkin. Oldingi bosqichda muhokama qilinganidek, bu rasm muhim ahamiyatga ega. Mening so'nggi sahifadagi reklama odamning rasmini ko'rsatgan bo'lsa-da, bu menimcha yaxshi ko'chmas mulk reklamasida qilinishi kerak bo'lgan narsa emas. A silkitardi yoki boshqa taniqli va taniqli joy yaxshi tanlov bo'ladi. Biz ko'chmas mulkni sotmoqdamiz, bu yerda, ya'ni Facebook foydalanuvchisining diqqatini mintaqadagi biror narsaning kuchli surati bilan ushlash maqsaddir.
Siz ularni olgan URL
Albatta, biz ularni reklamaga bosgan holda olib ketamiz. Ehtimol, sizning veb-saytingiz yoki blogingiz bo'lishi mumkin, biroq sizda mavjud bo'lsa, ularni Facebook Fan sahifasiga o'tkazish uchun bog'lanish bor. Agar siz sotuvchilar va xaridorlar uchun turli reklamalar qurmoqchi bo'lsangiz, har birining veb-sahifalarini, har birining tezkor tugmalarini belgilaydigan o'qlar va sarlavhalar bilan yaratishingiz mumkin. Bu, odatda, sizning bosh sahifangizga, balki sizning tanlovingizga qaraganda yaxshiroq yondashuv.
Ko'chmas mulk Facebook reklama sarlavhasi
Sarlavha uchun faqatgina 25 ta belgidan foydalanasiz, shuning uchun ularning diqqatini jalb qiladigan va reklamaning qolgan qismini o'qishni xohlaydigan kishi bilan suhbatlashishga vaqt ajrating. Ikki yoki uchta varianti bor va ularni keyinchalik tahrirlash orqali sinash uchun ularni aylantira olasiz. Biz jarayon orqali Facebook foydalanuvchisini ishlaymiz, va biz buni bajarish uchun bir necha soniyamiz bor. Ko'zni tortadigan maydon surati ularni ekranning o'ng tomoniga olib keladi, reklama sarlavhasi qiziqish uyg'otadi va reklama matni ularni ko'proq ko'rish uchun bosishni xohlaydi.
Facebook Mulkingizning Matni Matn
Bu erda 135 ta belgimiz bor, shuning uchun biz ularni kliklash uchun savdo maydonchasini yaratishimiz kerak. Agar bizning xaridor maqsadli reklamamiz "Denver-Hot Buyers Market" kabi nomga ega bo'lsa, unda biz Denverdagi uylarni sotib olishda xaridorlarning "narxlarini nomlash" deb nomlangan reklama haqidagi ba'zi kuchli bayonotlarni beramiz. Internetda va boshqa joylarda siz uchun ishlagan boshqa reklama reklamalaringiz va bilimlaringizdan foydalaning. 135 belgilaringizdan maksimal darajada foydalanish uchun bir necha marta yozing.
Biz allaqachon tasvir haqida suhbatlashdik, shuning uchun uni ushbu qadamdagi so'nggi element sifatida yuklash. Keling, keyingi bosqichga o'ting va biz ko'chmas mulk reklamasi uchun "Facebook" ning ajoyib reklama maqsadlaridan qanday foydalanishni ko'rib chiqamiz.
03 - "Facebook Real Estate" reklama maqsadi - qadam 1
Qaysi Facebook foydalanuvchilari bizning ko'chmas mulk reklamani ko'rishini aniq aniqlashtirishga imkon beradigan ma'lumotlarning bir qatorlari bo'lgani uchun, biz bu ekranni ikkita bosqichga aylantirmoqdamiz. Reklamaning o'zi bilan birga, bu ikki qadam juda muhimdir, chunki biz Facebook-ga ko'chmas mulk reklamalarimizni tanlangan foydalanuvchilar guruhiga taqdim etishni ayta olamiz va biz xohlasak, chinakam band bo'lishimiz mumkin. Rasmda ko'rsatilganidek, ekranning ushbu qismidagi har bir narsani ko'rib chiqaylik.
Foydalanuvchi o'rni
Ko'pgina ko'chmas mulk mutaxassisi ushbu elementni iloji boricha kengroq auditoriya sifatida saqlamoqchi. Biroq sizning bozoringiz, siz bilan birga ishlaydigan xaridorlar va sotuvchilar, bu yerni biroz qisqartirishni talab qilishi mumkin. Agar qo'shni davlatdan xaridorlarning asosiy qismini olishni istasangiz, u holda Facebook foydalanuvchilariga mo'ljallangan reklamani yaratishingiz mumkin. Sotuvchilar uchun siz shaharni pastga tushirishingiz mumkin. Agar shunday qilsangiz, shahar markazidan yana bir kilometr masofani bosib o'tasiz. Bunga qaraganda ko'proq yo'nalish olish qiyin. Savdogarlar va ro'yxatlar uchun, siz ro'yxatga kiradigan uylaringiz bo'lgan odamlar, shuning uchun reklama nima uchun ming kilometr masofani bosib o'tishi kerak. Istisno - bu sizning egasi-sotuvchilaringiz boshqa joyda yashayotgan dam olish yoki kurort uyi bozori.
Yoshi, tug'ilgan kuni va jinsi
Bu erda siz o'smirlar va boshlang'ich yoshga qaraganda yoshroq odamlarni chiqarib tashlashingiz mumkin. Bundan tashqari, u sizning bozoringiz va xizmat qilayotgan joylaringizga bog'liq bo'ladi. Siz bir oz siqish olishingiz mumkin. Tug'ilish kuniga kelsak, u erda qimmatbaho narsa haqida o'ylay olmayman. Keling, jinsi / jinsi juda qimmat bo'lishi mumkin. Uy-joy xaridorlarining sezilarli ulushi bitta ayol. Agar siz ushbu guruhga reklamani yo'naltirishni xohlasangiz, to'g'ri sarlavha va tananing matnini yaratishingiz mumkin, keyin faqat urg'ochi ayollarni ko'rishingiz mumkin.
Kalit so'zlar
Kalit so'zlar sizning maqsadlaringizga mos keladigan asosiy maqsad omil bo'lishi mumkin. Mening ishimda, dam olish uyi bozorida, bu erda "tosh" so'zini, shuningdek, shaharchamning ismini qo'yish juda qiyin edi. Ushbu qo'llanmaning birinchi bosqichida aytib o'tganimdek, reklamamni profilimdagi mening shahar nomini yoki "toshni" qayd etgan 30 mingdan ziyod foydalanuvchilarga qaratishga muvaffaq bo'ldim. Agar siz investorlar bilan ishlayotgan bo'lsangiz, "ko'chmas mulk investori" reklamani kim ko'rganga chindan ham kuchayishi mumkin. Hech qanday sekin urish, pul to'lamaydi, shuning uchun uni, ayniqsa, ma'lum bir joy bilan sinab ko'rmaysizmi?
Ta'lim
Umuman olganda, umidingizni bu tarzda cheklash yaxshi fikr emas. Kollej shaharchasida istisno bo'lishi mumkin va siz professor-o'qituvchilarni ijaraga berish yoki joylarga ko'chirish uchun ijara yoki sotish bilan shug'ullanadigan mutaxassisman. Bu juda tor bir guruh, ammo ta'lim darajasini belgilashning boshqa sabablari bo'lishi mumkin.
Bu maqsadli sahifaning birinchi yarmi uchun, shuning uchun ko'proq Facebook ko'chmas mulk reklama reklama maydonchalari uchun keyingi bosqichga o'ting.
04 - "Facebook" dagi mulkni reklama qilish jarayoni - 2-qadam
"Facebook" dagi ko'chmas mulkka oid reklama jarayonining birinchi yarmini yakunladik, ammo biz reklama taqdimot jarayonini yanada yaxshilashimiz mumkin. Qolgan tanlovlar mavjud.
Aloqa, qiziqish va tillarda
Agar diqqat oilalarga qaratilgan bo'lsa, munosabatlarning muhim bo'lishi mumkin. Aksincha, bitta kollej talabasi yoki loftsni sotib olgan yosh mutaxassislar maqsad bo'lib qolsa, bu soha ham foydali bo'lishi mumkin. Bizning maqsadlarimiz uchun "Qiziqish" uchun hech qanday foydalanishni ko'rmayapman. Agar boshqa marketing siz boshqa tilda so'zlashadigan istiqbollarga yo'naltirilgan bo'lsa, unda til maydoni mukammal bo'lishi mumkin.
Ulanish va ulanishning do'stlari
Facebook rivojlanishi bilan bu sohalar katta ahamiyatga ega bo'lishi mumkin. Hatto endi, agar u erda ko'plab aloqalar mavjud bo'lgan guruh mavjud bo'lsa va guruh hudud va ko'chmas mulk bilan bog'liq bo'lsa, siz bog'langanlar va ularning do'stlariga nolga ega bo'lishingiz mumkin. Kollej shaharchasida muassasa bilan bog'langan guruhlarga ulanish juda yaxshi bo'lishi mumkin.
Bizning maqsadli Prospect guruh raqami
Endi pastdagi raqamga qarab, biz 545.660, Denver shahridan 50 milya, 35 va undan yuqori yoshdagi guruhlarni toraymiz. Agar biz zaxiraga tushib, kriterlarni o'zgartirsak yoki yangisini qo'shsak, bu raqam katta yoki kichikroq bo'lishi mumkin. 350 milliondan ortiq ish boshlangan, shuning uchun siz ushbu maqsadga yo'naltirilgan quvvatdagi qiymatni ko'rishingiz mumkin.
Reklama kampaniyasini va byudjetimizni o'rnatish uchun keyingi bosqichga o'ting.
05 - Facebook Mulk reklama reklamasi va raqobatchilar
Bizning reklamimiz ishlab chiqilgan va tayyor bo'lgandan so'ng, biz ushbu reklama uchun faqat eng yaxshi istiqbolga erishish uchun maqsadlarimizni o'rnatdik, biz o'zgartirishimiz mumkin yoki bu holatda bizning kampaniyamizni va byudjetimizni o'rnatishimiz mumkin. Kampaniyada bir nechta reklama bo'lsa, byudjet ularni har birining byudjeti emas, balki bir guruh sifatida qamrab oladi.
Kampaniya o'rnatish va Run Days
Biz birinchi reklamani o'rnatmoqdamiz, shuning uchun bizning birinchi kampaniyamiz, shuning uchun kampaniyaga nom beramiz. Keyin biz Facebookga har kuni sarflashni istagan maksimal darajani bildiramiz. Siz testni ishlatish uchun $ 1 dan kamroq qilib qo'yishingiz mumkin, biroq uning bir marta bosish narxidan kamroq belgilanmaganligiga ishonch hosil qiling yoki hisobotingiz bo'sh bo'ladi. Endi esa, sizning reklamangizni ishga tushirishni istagan kunlar bormi, yoki faqat uni doimiy ravishda ishga tushirish uchun Facebookga ayting. Kutilayotgan reklama prezentatsiyalar soniga qarab, Facebook kunlik byudjet qutisida tavsiya etilgan raqamga ega bo'ladi. Keyingi elementda nima uchun $ 50 ni ko'rishimiz mumkin.
CPC yoki CPM va taklif
Bizning reklamamizni ko'rib chiqadigan 500 mingdan ortiq odam mavjudligi sababli, Facebook bizga taklif qilingan taklifingiz $ 0.71 / klik ekanligini ko'rsatib turibdi va kuniga 71 marta bosish mumkin. Sizning 50 dollaringiz bor. Agar bu bizning kerakli byudjetimizdan tashqarida bo'lsa, biz kundalik byudjet raqamini o'zgartirganda juda kam sekin urishlarni ko'rib chiqamiz. Va tajribadan, ehtimol siz $ 0.71ni to'lamaysiz, biroq bir oz pastroq.
Shu nuqtada, siz ekranni zaxiralashni va sizning mezoningizni qisqartirishni xohlashingiz mumkin, bu sizning reklamangizni kundan kunga ishlamay qo'yishdan ko'ra byudjet tugamagani uchun. Siz xohlagan sekin urishlarni olmasangiz, siz har doim mezonlarni gevşetin.
Bu "Facebook Real Estate" reklama kampaniyasini tashkil qilish. Bu oson va tez, shuning uchun uni sinab ko'ring.