MLM bo'yicha maslahatchi bo'lish siz uchun qanchalik to'g'ri ekanligini tushuntirish
Mary Kay. Natura. Tupperware.
Siz nomlar bilan tanishasiz.
Ushbu to'g'ridan-to'g'ri sotadigan kompaniyalarning ba'zilari sizning oilangiz va hatto sizning onangiz bilan o'sgan kompaniyalardir. Ehtimol, o'zingizning oshxonangizda va hammomingizda o'zingizning ba'zi mahsulotingiz bor - agar bo'lmasa, albatta, siz kimni bilasiz.
Ular, albatta, atrofdagi atrofdagi kompaniyalarga aylanadi.
Ular juda daromadli kompaniyalar ham.
Men yuqorida qayd etilgan oltita kompaniya, dunyodagi eng yirik to'g'ridan-to'g'ri sotuvchi kompaniyalardan oltitasi 2013 yilda 36 milliard dollarni tashkil etdi. (Amway 2014-yilda Direct SellingNews Global 100 ro'yxatini egalladi, bu o'z-o'zidan 11,80 milliard dollarni tashkil etdi).
Lekin Amway yoki Avon kabi kompaniyalar uchun to'g'ridan-to'g'ri sotuvchi bo'lish siz uchun yaxshi biznes emasmi degan ma'noni anglatadimi?
Siz to'g'ridan-to'g'ri sotish va MLM (ko'p bosqichli marketing) haqida bilishingiz kerak bo'lgan narsadir.
To'g'ridan-to'g'ri sotish katta afzalliklarga ega
Ko'pgina bizneslardan farqli o'laroq, to'g'ridan-to'g'ri sotuvchi bo'lish uchun hech qanday to'siq yo'q.
Sizga ma'lum bir daraja yoki ta'lim yoki trening zarur emas.
Buni haftada to'liq yoki hatto haftada bir necha soatlab bajarishning hojati yo'q.
Buni sizning uyingizdan qilishingiz mumkin.
Bunga kirish uchun arzonroq. Odatda boshlash uchun kerak bo'lgan barcha narsalar - boshlang'ich to'plamini xarid qilish; ba'zi kompaniyalar bularni yangi sotuvchilarga $ 35gacha taklif qilishadi, garchi mening norasmiy so'rovimdan ko'pi 99 dan 150 dollargacha ishlaydi.
To'g'ridan-to'g'ri sotish va MLM bir xil emas
To'g'ridan-to'g'ri sotish mustaqil pudratchilar (yoki vakillar yoki distribyutorlar) kompaniyaning mahsulotlarini va / yoki xizmatlarini bevosita iste'molchilarga sotadigan biznes modelini ta'riflaydi. Ular buni eshikdan eshigacha sotish orqali, Internet orqali yoki partiyalar bilan qilishlari mumkin.
Ko'pincha bevosita sotuvchilar o'z uylaridan chiqib ketishlariga qaramasdan, doimiy chakana joy yo'q.
Endi MLM (Multilevel Marketing) ni tasvirlash uchun yuqoridagi paragrafni nusxa ko'chirish va yapıştırabilirim.
Bundan tashqari, mustaqil pudratchilar kompaniyaning mahsulotlarini va / yoki xizmatlarini bevosita iste'molchilarga sotadigan biznes modeli. Farq shundaki, MLM biznes modeli bo'yicha mustaqil pudratchilar ham boshqalarni ishga olish uchun pul ishlashadi.
Shunday qilib, agar siz MLM kompaniyasida ishlayotgan bo'lsangiz, siz savdo-sotiqingizdan pul olasiz, shuningdek sizning yollanma xodimlaringiz va sizning yollanma xodimlaringizning savdosidan - sizning ishonchingiz oshadi. (Shunday qilib, "ko'p bosqichli" atamasi.)
Ko'plab bevosita savdo qiluvchi kompaniyalar MLM kompaniyalar, jumladan, yuqorida aytilgan Amway va Avon kompaniyalaridir.
Agar siz to'g'ridan-to'g'ri sotadigan kompaniya uchun ishlashni o'ylasangiz, afzalliklarni bilib olasiz; daromadni sezilarli darajada oshirishi mumkin bo'lgan qo'shimcha daromad oqimidir.
Lekin ...
Ehtiyot bo'ling! Ba'zi MLMlar piramida sxemalari bo'lishi mumkin
Aynan shuning uchun ba'zi vijdonli firibgarlar MLM biznes modeliga qulab tushishdi va piramida sxemalarini yaratish uchun foydalanganlar.
MLM ham Kanadada, ham AQShda qonuniydir
Piramida sxemalari yo'q.
Qonuniy jihatdan MLM va piramidalar sxemalari o'rtasidagi asosiy farq, MLM kompaniyalari mahsulot va / yoki xizmatlarni sotishdan pul topishlari; piramida sxemalari sizni pulga aylantiradi.
Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, piramida sxemasining asosiy yo'nalishi sizni o'zingizning pulingizni qo'yish va boshqa mahsulotni yoki xizmatlarni ko'chirishdan ko'ra boshqalarni jalb qilish uchun qabul qilishdir.
Agar siz qiziqqan MLM kompaniyasining qonuniy firma yoki noqonuniy piramida firibgarligidan shubhalansangiz , ushbu olti savoldan so'rang . Agar savollarning har qanday javoblariga jiddiy javob berilsa, sizning hamyoningizni pul yoki cho'ntagingizga qaytarib qo'ying - bu pulni emas, qamoqxonaga borib turish imkoniyati.
Siz ko'p pul topa olasiz
Agar qonuniy MLM / to'g'ridan-to'g'ri sotadigan kompaniya uchun ishlashga harakat qilsangiz, juda ko'p pul sarflashingiz mumkin.
"Nansi Kollamer" nomli ikkinchi kitobida "Karen Pagliurolo" ning eski g'amxo'r va uyda yashovchi onasi hikoyasini hikoya qilib beradi. Endi u hozirda "Etcetera" kompaniyasining yuqori darajadagi to'g'ridan-to'g'ri savdosi bo'yicha moda kompaniyasining mintaqaviy menejeri va savdo bo'yicha maslahatchisi sifatida boylik qiladi. , Vinchesterda, Mass shahrida o'z uyining bodrumasida yiliga to'rt marotaba mashg'ulot uyushtirishni ko'rsatadi.
Qanday boylik? Prezidentning komandasi bo'yicha Herbalife maslahatchisi $ 480,000 miqdorida pul topishi mumkin, oziq-ovqat mahsuloti sotuvchisi o'z saytida. Ammo bu sotuvchilarning atigi 0,3% ni tashkil etuvchi haqiqatdir.
Buyuk Britaniyada millioner Avon xonim Debbie Devis bor. Daily Mail xabar berishicha, u va uning sheriklari 2010 yilda 1,4 mln. Funt sterlingga ega bo'lishgan. Ularni beshinchi yil davomida Buyuk Britaniyadagi makyaj kompaniyasining eng yaxshi daromadli xodimlariga aylantirgan.
Ko'pgina MLM kompaniyalari Mary Kayning mashhur pushti Cadillacs kabi eng yaxshi sotuvchi bonuslarini taklif qilishadi.
Biroq, siz bunga qodir bo'lmaysiz
Biroq, xonim Collamer o'zini "To'g'ridan-to'g'ri sotishda pul topishingiz mumkin", deb aytadi. (" Forbes" ), "to'g'ridan-to'g'ri savdoga chiqadigan ko'p odamlar muvaffaqiyatli emas".
Va aslida, To'g'ridan-to'g'ri Sotuvdagi Uyushmasiga ko'ra, 2011 yilda to'g'ridan-to'g'ri savdo bo'yicha maslahatchilarning o'rtacha yillik daromadi $ 2,400 ni tashkil qildi.
Kompaniya ma'lumotlariga ko'ra, o'rtacha Herbalife maslahatchisi 2011 yil uchun 991 dollar ishlab topgan.
Adolatli bo'lish uchun, to'g'ridan-to'g'ri sotuvchi kompaniya bilan pudratchi yoki maslahatchi sifatida imzolagan har bir kishi aslida pul topish uchun buni amalga oshirmaydi. Ba'zi odamlar maslahatchi bo'lib, ular mol yoki xizmatlarni chegirma bilan sotib olishlari mumkin. Ichki iste'mol, deyilganidek, to'g'ridan-to'g'ri savdo va MLM kompaniyalarida keng tarqalgan. Hatto juda faol sotuvchilar odatda sotadigan narsalarni ishlatishadi.
Sizning biznesingizga qanchalik ko'p ish olib borishga tayyormisiz?
"Men qancha pul sarflayman?" Degan savolga haqiqiy javob sizga bog'liq.
Sizning maqsadingiz nima?
Faqat daromadni to'ldirish uchun bir nechta qo'shimcha pullarni qidiryapsizmi? Yoki to'g'ridan-to'g'ri sotuvingizni asosiy daromadni ta'minlashni xohlaysizmi? Yoki oradagi narsalarmi?
Bu MLMning diqqatga sazovor joylaridan biri; qanchalik yaxshi qilsangiz o'zingizning harakatingizga bog'liq.
Sotishni yoqtirishingiz kerak
Aniq bilaman, lekin bilaman, lekin to'g'ridan-to'g'ri savdoda ko'zga tashlanmaydigan ko'plab odamlar.
To'g'ridan-to'g'ri sotish uyatchang va emigratsiya uchun emas. Siz u erga borishga tayyor bo'lishingiz kerak. Yo'q, faqat internetda bo'lgani kabi, u erda ham emas. Yuzma-yuz, shaxsan-odamga, eshikdan-eshikgacha bo'lganidek. To'g'ridan-to'g'ri sotilish uyushmasining ma'lumotlariga ko'ra 2013 yilda to'g'ridan-to'g'ri savdolarning 70 foizi shug'ullangan.
Agar siz minglab do'stlaringiz bilan baraka topmagan bo'lsangiz, siz begonalar bilan suhbatlashishingiz mumkin bo'lgan shaxs kabi bo'lishingiz kerak.
Va ularga qanday qilib sotish kerakligini bilib olishingiz kerak bo'ladi, bu faqat birovning eshigini taqillatibgina qolmay, "Salom. Men ________________. Siz biror labda sotib olmoqchimisiz? "
(Agar siz bugungi kunda jiddiy ishlamayotgan bo'lsangiz, bu yaxshi belgidir.) Sizning xohishingizcha sotish qobiliyatlari o'rganilishi mumkin.)
Pastki chiziq
Agar siz do'stlaringiz bilan birga mahsulot yoki xizmatlarni faol sotish uchun nima qilish kerak bo'lsa, siz to'g'ridan-to'g'ri sotish siz uchun yaxshi biznes imkoniyati bo'lishi mumkin.
To'g'ridan-to'g'ri / MLM savdosining afzalliklari, ayniqsa, moslashuvchan soatlarda ishlashni xohlaydigan odamlar uchun qiyin.
Muddatni tiklash uchun vaqt kerak bo'lgani uchun MLMni daromad keltiruvchi sifatida tavsiya etmayman. Ya'ni, oilangiz uchun o'z hayotini ta'minlaydigan biznesni izlayotgan bo'lsangiz, ehtimol bu emas, hech bo'lmaganda, "safdoshlar safiga chiqish" uchun emas, balki yillar uchun emas.
Agar siz qo'shimcha daromad keltiradigan va o'sib borayotgan narsalarni qondiradigan biznesni izlayotgan bo'lsangiz, to'g'ridan-to'g'ri savdo siz uchun yaxshi imkoniyat bo'lishi mumkin - ayniqsa, siz tez va oson kiradigan narsalarni izlayotgan bo'lsangiz.