Mahsulotingizni xarid qilmoqchi bo'lgan minglab chaqirim narida joylashgan mijozdan olingan elektron pochta xabariga qanday munosabat bildirasiz? Har bir savdoni amalga oshirish jarayonida to'plamni olish uchun mahsulot tavsifiga, narxiga, miqdori va tashish ma'lumotlariga ega bo'lishi kerak, ammo bu cheklovlar ichida boshqa noto'g'ri ma'lumotlarga ega bo'lishi mumkin. Savdo shartnomasini muzokara qilishda ishlatiladigan atamalar bo'yicha aniq ko'rsatmalarga ehtiyoj yetarli emas.
Eksportni sotish uchun oltita asosiy komponentni ko'rib chiqaylik . Bularning barchasi e'tibor berish kerak emas, ammo ular yaxshi boshlanish nuqtasidir.
1. So'rov
Xaridor siz yaratgan muayyan mahsulot haqida ma'lumot so'raydigan elektron pochta xabarini yuboradi. Xaridoringizni chalkashtirib yubormaslik uchun siz taklifingizni toraytirmoqchi bo'lsangiz ham, taklifingizni kengaytirish sizning xaridoringizga qo'shimcha imkoniyatlar beradi, bu esa qabul qilish ehtimoli yuqori bo'ladi.
2. Taklif (taklif)
Xaridorga qanday mahsulot tanlovi mavjudligini aniqladingiz, u yerdan pastga buriling. Bu erda kamroq yaxshiroqdir, chunki mijozlar bugungi kunda Internet orqali mahsulot haqida bilish uchun hamma narsadan xabardor bo'lishga hashamat olishadi. Hammasi davlatning o'ziga xos xususiyatlari: rangi, hajmi, narxi, moddiy birikmasi, fotosurati, mahsulot kafolati mavjud bo'lsa va mijozning so'roviga mos keladigan boshqa narsalar.
Mahsulotingizni boshqalardan ajratib turadigan narsalarni ham ajratib turing. Bu dunyodagi barcha tadqiqotlar mijozning uy vazifasini bajarishi bilan yuzaga kelmasligi mumkin.
Eslatma: Agar fotosurat topshirayotganda ehtiyot bo'ling, chunki siz fotosuratga o'xshamagan mahsulotni yuborishingiz kerak bo'lsa, javobgar bo'lishingiz mumkin.
Qabul qiluvchilarni fotosuratda nima kutilganligini kutmasdan turib taklif qilishi mumkin.
3. Qabul qilish
U yerdan xaridor o'z bozorida mijozlarning ehtiyojlariga mos keladigan biror narsani tanlash uchun imkoniyatga ega. Shuning uchun har bir taklif sahifasini ko'rsangiz va "biznesning shtab-kvartirada oldindan roziligiga ega bo'lishingiz kerak" deb aniqlang. Buning sababi nima? Xaridor zudlik bilan ishlamasligi mumkin va o'zingizning original taklifingizga asoslanib qabul qilinganda bir yil o'tgach sizga qaytib keladi. O'shanda, mahsulot to'xtatilgan bo'lishi mumkin yoki undan yuqori narxda bo'lishi mumkin. Bu sizga mavjud sharoitlar asosida yangi taklif qilish imkoniyatini beradi.
4. Inkoterms
Agar siz importer, eksportchi, broker, konsultant, advokat, bankir, transportchi, sug'urtachi yoki xalqaro savdoda ishtirok etayotgan tadbirkor bo'lasizmi, siz xalqaro miqyosda tovarlarni sotish uchun shartnoma sifatida foydalanish uchun zarur deb hisoblangan Inkoterms qoidalarini bilib olishingiz kerak. Proforma hisob-fakturasini tayyorlash uchun Inkoterms dasturini boshqarishda ayniqsa muhim - quyida keltirilgan kotirovka bo'limiga qarang.
Import qiluvchilar va eksportchilar oldindan o'zlarining roli va sotish shartlari, shartlari va ta'riflari haqida kelishib olishlari kerak.
Xaridor va sotuvchi xavfni boshlash va tugatish qaerda ekanligini bilishi kerak, nima va qaysi geografik nuqtaga ega bo'lgan narsalar uchun mas'ul kim (masalan, xarajatlar va hujjatlar).
Misol uchun, FOB (bepul samolyotda), CIF (xarajat, sug'urta va yuk), C & F (xarajat va yuk) va savdo bitimiga qanday ta'sir qilishini aniqlash uchun: Inkoterms: International Shipping Terms
5. Taklif
Sizning xaridoringiz sizning taklifingizni qabul qilishga tayyor deb hisoblasangiz ham, siz emas deb hisoblasangiz ham. Siz hali proforma hisob-faktura deb nomlangan narsani berishingiz kerak. Proforma-fakturada oddiy ichki hisob-fakturaning barcha tanish tarkibiy qismlari bor: mahsulotning tavsifi, to'lovlar ro'yxati va sotish shartlari. Bu erda qanday proformaviy hisob-faktura va u qanday tayyorlanganligi haqida ma'lumot oling .
Xaridoringiz proforma hisob-fakturasini tasdiqlagach, bu buyurtma uchun haqiqiy hisob-kitob bo'ladi.
Xaridor shuningdek, kerakli moliyalashtirish yoki import litsenziyalarini olish uchun proforma hisob-fakturadan foydalanadi. Sizning buyurtmachingiz quyidagi qisqa yozma jumlani yoki ikkita (odatda elektron pochta orqali) imzolanishi kerak: "Biz sizning proforma hisob raqamingizni 1234-sonli ABCDga qarshi qabul qilamiz". Keyin javob berasiz: "1234-sonli proforma hisob-fakturamizga qarshi sizning ABCD raqami tasdiqlang va tasdiqlang."
Bo'ldi shu. Sizda qonuniy savdo mavjud. Buyurtmani bekor qilishdan oldin, siz va sizning mijozingiz to'lov shartlarini muhokama qilishlari kerak.
6. To'lov
Xarajatlar bo'yicha to'lovlarni yig'ish qanchalik muhimligini hamma biladi. Xuddi shunday, chet el ta'minotchilariga o'z vaqtida to'lovlarni amalga oshirish uchun ham. Xalqaro savdoni moliyalashtirish bo'yicha sirlar katalogi bor, ular faqat xandaqlarda bo'lganlarni bilishadi. Tashrifnoma, to'lovlarni amalga oshirish uchun Insiderning ko'rsatma va chet el operatsiyalarida pul ishlang .
Endi siz qilishingiz kerak bo'lgan narsalar sizning Incoterms-ga va proforma-fakturaga qaytib, mollarni ishlab chiqaradi va ularni jo'natadi.