To'g'ri rejalashtirish sizning cho'ntagingizda minglab dollar bo'lishi mumkin
Biroq, savdoni amalga oshirish osonroq ko'rinishi mumkin.
Tadbirkor sifatida men oltita korxonani, shu jumladan, avtomobillarni ijaraga berish kompaniyasini, ikkita mini-omborni va uchta chakana do'konni qurdim va sotdim. Hozir xalqaro professional ma'ruzachi va biznes maslahatchisi sifatida men boshqa kichik biznes egalariga bir xil muvaffaqiyatga erishishda yordam beraman. Biznesni sotishdagi tuzoqlardan, umidsizlikka va pul yo'qotilishiga yo'l qo'ymaslik uchun mening beshta maslahatim bor.
Mistak 1: Oldindan rejalashtirishni rejalashtirmayapsizmi yoki sotish uchun juda uzoq kutishingiz mumkin
Uzoq vaqtni kutish yoki oldindan rejalashtirmaslik ko'plab biznes egalariga fursat oynasini sog'inishiga olib kelishi mumkin. Kichik biznesni sotish uchun o'rtacha ikki-to'rt yil davom etadi. Shuning uchun uzoq muddatli rejalashtirish muvaffaqiyatli biznesni sotish uchun kalit hisoblanadi. Yangilangan yozuvlarni, har tomonlama batafsil biznes tarixini va sotuv portfelini saqlab, sizning rejalashtirishni amalga oshiradi. Qanday qilib mukammal xaridor sizning biznesingizga kirishi mumkinligini va sizga rad eta olmaydigan taklifni berishi mumkinligini hech qachon bilib olmaysiz.
Muvaffaqiyatni rejalashtirish - chakana savdogarlar tomonidan katta xatolik. Agar qarindoshingiz bo'lmagan vorisga ega bo'lmasangiz ham, siz hali ham vorislik rejasi deb o'ylaysiz. "Muvaffaqiyatli" kishi muvaffaqiyatga erishish uchun kerak. Agar ular sizning rejangizni uzoq vaqt davomida ko'rib chiqayotganingizni va tezda "etarli darajada sotilgan" emasligini bilsalar, sizning narxingiz ancha yuqori bo'ladi.
Buning ustiga xaridorning chakana savdoni sotib olish strategiyasining mavjudligini bilib olsangiz va bu umidsizlikni qo'zg'amayotgan bo'lsa, ishonchni qo'shing.
2-xatodir: Sizning biznesingizni taqdim etish uchun to'g'ri kishini topmaslik
Sizning biznesingizni sotishga yordam berish uchun to'g'ri brokerni va / yoki konsultantni topish sizning muvaffaqiyatingiz uchun juda muhimdir. Ko'pincha biznes egalari o'zlarining ishlarini ro'yxatga olish va jarayonni boshlash uchun uchrashadigan birinchi shaxs bilan birga borishadi. Bu sizga uzoq muddatda vaqt va pulga sarflanishi mumkin. Bir necha oy ichida hech qanday natija topa olmaysiz va qidirishni davom ettirishingiz kerak. Ko'pgina brokerlar bilan suhbatlashish va kutilayotgan narsalarning aniq natijalariga qarab vaqt ajratish sizni to'g'ri yo'nalishda boshlaydi.
Men gaplashgan birinchi brokerim bilan ro'yxatdan o'tdim. U mening biznesimni sotadigan mukammal shaxs kabi tuyuldi. Axir uning chakana savdosi bor edi va u mening sanoatim edi, u eng yaxshi do'sti va eng muhimi, BIG bahosi bilan keldi. Afsuski, u haqiqatdan ham juda yaxshi edi, chunki u juda ko'p narsa so'ragan edi. U narxni ko'tarib, shartnomamni imzolashimga to'g'ri keldi, lekin hech qachon savdoni amalga oshirmadi. Oltita isrof bo'lmagandan so'ng, hatto qo'rg'oshsiz, men nihoyat harakat qilishga qaror qildim. Men xatolikni o'rganib, boshqa shartnoma tuzishdan oldin yana 12ta broker bilan suhbatlashdim.
Yangi brokerning aniqroq yondashuvi bor edi va birinchi oy ichida meni olib kela boshladi.
Xatti 3: O'zingizni tashviq qilish yoki bozorga chiqarishingiz shart emas
Brokerni o'ylash, savdoni rivojlantirishda barcha ishlarni o'limga olib kelishi mumkin. Siz o'zingizning ishingiz uchun eng yaxshi targ'ibotchisiz. Sizning biznesingiz sizdan yaxshi biladimi? Hech kim sizdan ko'ra sizning ishingiz haqida g'ayratli, ehtirosli va bilimdon emas! Broker sizni ba'zi faoliyatni amalga oshirishi mumkin, biroq siz ham sizni targ'ib qilmoqdasiz.
Rahbarlar rivojlanib ketmaganidan keyin, men o'zimning biznes savdosi bilan shug'ullanishim kerakligini tushunib etdim. Lekin, bu hiyla, mening jamoamda, mijozlarim bazasi va mening xodimlarim bilan savdo qilmasdan savdoni targ'ib qilish edi. Buni qanday qilish kerak edi? Men biznes turini sotib olishni xohlaydigan odamlarni qaerda topsam bo'ladi?
Fikrlar uchun miya chayqalgandan so'ng, buni qilishning bir yo'li kashf etdim. Mening savdo bo'yicha sheriklarim chakana savdo do'konini ochishdan manfaatdor bo'lgan odam bilan birinchi muloqotni amalga oshirishi mumkinligini tushunib, men manbaga kirdim. Men yana o'zimga savol berdim: "Savdo odamlarni nima qilmoqda?" Pul! Men o'tirdim va muvaffaqiyatli biznesimni nima uchun va qanday qilib sotishni istayotganimni tushuntirib xat yozdim. Menga xaridorni yuborish uchun savdo sheriklarimga bonus taklif qildim. Bir zumda telefon jiringlab qichqirardi va undan ko'p yutuqlar paydo bo'ldi. Bir necha hafta mobaynida men shu bilan birga ishni sotib olish uchun ishlaydigan uchta xaridor bor edi.
Chakana savdo - bu qiyin ishdir - odamlarning tushunishidan ancha qattiqroq. Va chinakam, kimdir chakana savdo do'konini sotayotgan bo'lsa, bu muvaffaqiyatli bo'lgani uchun emas, balki muvaffaqiyatsiz bo'ladi. Sizning savdoga qo'ygan rejalashtirishingiz qancha ko'p bo'lsa, siz undan qimmatga tushasiz. Yodingizda tutingki, kelajakdagi xaridor sizning sotuvlaringiz sababligingizdan juda shubhalanadi, rejangiz va strategiyangizni o'rniga qo'ying va bu qo'rquvni bartaraf qiladi. O'zingizninig kuchingiz bilan ish boshlaganingiz kabi, kuchli rejani ham soting.
4-xatolik: biznes uchun juda ko'p yoki juda oz narsa so'rash
Agar biznesda juda baland yoki noaniq narx yorlig'i belgilanadigan bo'lsa, o'lik ko'chaga olib kelishi mumkin. Juda kam daromad keltiradigan yoki foyda keltirmaydigan biznes uchun eng yaxshi daromad olishni kutish oddiygina noto'g'ri biznes ma'nosini anglatadi. Sizning biznesingizni sotish uchun narxlarni belgilashda sizning sanoatni, o'xshash biznesni, iqtisodiyotni va bozorni tasavvur qiling.
Boshqa tomondan, foyda keltirmaydigan biznes biznesni sotish bilan shug'ullanishi mumkin. Sotuvning bunday turi darhol pul oqimi va tez aylanishini keltirib chiqarishi mumkin. Foyda ko'rmaydigan yoki pul oqimi muammosiga ega bo'lmagan juda ko'p biznes egalari ushbu ajoyib imkoniyatni sog'indim. Yo'qotilgan ayrim sabablar yo'qolgan energiya va / yoki motivatsiya tufayli yoki mag'lubiyatni yoki qobiliyatsizligini tan olishni istamasligi sababli. Biznesni unutmang - uni shaxsan qabul qilishdan tashvishlanmang. Sizning biznesingiz uchun eng qimmatli imkoniyatlaringizni izlang.
Yana bir xatolik - biznesni juda past narxga tushirish. Ko'pincha biznes egalari o'z bizneslarini past narxlarda baholaydilar, chunki ular yonib ketadi, kasallikdan aziyat chekadi yoki yaxshi maslahat bermaydi. Dastlab uy vazifasini bajaring! Brokerlar va maslahatchilarni tinglang. Ikkala oyog'i bilan o'tishdan oldin boshqa biznesni sotish haqida izlaning.
5-xatodir: noto'g'ri odamga sotish
Birinchi taklifni qabul qilish oqilona tanlov bo'lmasligi mumkin. Bu sizning eng yaxshi taklifingiz bo'lishi mumkin emas. Uzoq muddatli shartnoma bilan birga oz miqdorda yoki pul yo'q, o'zingizninig biznesini sotish sizni yo'qotishga olib keladi. Yangi egasi o'z zimmasiga olganidan so'ng, biznes savdosi yomonlashadi. Yangi egasining biznes tajribasi etishmasligi, yopiq aqli borligi yoki kambag'al yetakchi bo'lishi mumkin. Ro'yxat davom etmoqda. Muvaffaqiyatli biznes egasi oson ko'rinishga ega, ammo bu aralashmaga va falokatga olib kelishi mumkin. Bu sodir bo'lganda, yangi egasi biznesdan chiqib ketadi va oldingi egasiga bo'sh xaltachani qoldiradi. Biznesni sotish bo'yicha sud qarorining yo'qligi sababli, biznes muvaffaqiyatsizlikka uchraganidan keyin bu ishni bartaraf etmoqda.
O'zingizning variantlaringizni baholang va uzoq muddatga mo'ljallangan eng yaxshi variantni tanlang. O'zingizdan so'rang, mening biznesimni sotib olish va boshqarish uchun bu eng yaxshi odammi? Yoki ular mijozlar bazasi bilan tezda bog'lanib, samarali tarzda bozorga chiqishni o'rganishlari mumkinmi? Biznesni sotish rejalashtirilgandan so'ng, bu biznes egalari uchun katta imkoniyat yaratadi va muvaffaqiyat davom etadi.
Debbi Allen Shameless Self Promoters ning Confessions va Skyrocketing Sales'in muallifi. U tadbirkor, sotish va sotish va marketing mukammallikni sotgan.