Kichik biznesni qanday qilib sotib olish mumkin, limon emas
Afsuski, sotuvga chiqarilgan korxonalar ishlatilgan mashinalar singari; U erda juda ko'p narsa bor, lekin ularning ba'zilari limondir.
Noqonuniy savdolashib qolmaslik uchun sotib olishni o'ylayotgan biznesni to'liq tekshirishingiz kerak. Bu kichik biznesni sotish uchun yaxshi shartnoma yoki to'plam ekanligi haqida siz qanday qilib bilib olishingiz mumkin.
1) Qandaydir baxtsiz hodisa sodir bo'lganligini bilib oling
Boshqacha qilib aytganda, siz biznesni sotib olishdan oldin kichik biznesni sotish uchun haqiqiy sababini toping. Buning uchun sotuvchining so'zini qabul qilmang. Tabiiyki, odamlar nafaqaga chiqqan yoki kasal bo'lib qolgan, ammo haqiqiy sabab shundaki, katta shkaf sotuvchisi shaharga ko'chib o'tadi.
Mahalliy rezidentlar, boshqa ishbilarmonlar va etkazib beruvchilar kabi xarid qilishni o'ylayotgan biznes tarixini yaxshi biladigan odamlarga gapirish orqali biznesni sotish uchun haqiqiy sababini o'rganing.
Agar biznes savdo majmuasida joylashgan bo'lsa, xaridorlarni xaridorlar markazida boshqarish, lizing stavkalari , ijarachilarga va hokazolarga oid boshqa biznes egalari bilan suhbatlashing.
Chiqib ketuvchi loyixa ijarachisi xaridorlarni xarid qilish markazining biznes boshqaruvidagi katta pasayishni anglatishi yoki boshqaruvning ijara haqini yanada yuqori sur'atlarda yangilash jarayonida bo'lishi mumkin.
2) Buyurtma bahosiga nima kirganini bilib oling
Savdoni realizatsiya qilish uchun nimalarni toping va qanday baholash usuli qo'llaniladi. Agar siz kichik biznesni sotib olsangiz, qanday aktivlarni sotib olasiz?
Tadbirkorlik sub'ektlarini sotadigan odamlar, odatda tayyorlangan varaqlarni ro'yxatga oladilar va ularning qiymatlarini kiritishadi. Hech narsa noma'lum bo'lsa, batafsil ma'lumot so'rang. Va ro'yxatdagi mavjudotlar bepul va qarzlar va huquqlardan mahrum bo'lganligini bilib oling; boshqa odamlarning muammolarini sotib olishni xohlamaysiz.
Gudvil kabi ro'yxatga olingan har qanday moddiy bo'lmagan shaxslarga alohida e'tibor bering. Sotuvchilar, ularning obro'si va bo'lajak mijozlar bazasini potensial kelajakdagi qiymatini o'ylab, bu qiymatning qiymatini oshirmoqdalar.
3) Gobelga qarang
Yaxshi ko'rinadigan mashinani sotib olgan odamning eski dabdabali esini eslab, u hech qanday dvigatelga ega emas, chunki uni yo'q qila olmaydi. Birovning boshiga tushganda, bu faqat kulgili. Kichkina biznesni sotib olishdan oldin, o'zingizni ehtiyotkorlik bilan tekshiring .
Biznesning o'tgan ish faoliyatini o'rganing. Biznesning moliyaviy hisobotining so'nggi uch yilini so'rab oling. Shuningdek, ushbu moliyaviy ma'lumotlarning kim tomonidan tayyorlanganligini bilishni ham xohlaysiz; masalan, biznes boshqaruvi tomonidan, yoki buxgalter tomonidan tayyorlanganmi?
Agar buxgalter tomonidan moliyaviy hisobotlar bilan birga bo'lsa, buxgalterning tekshiruv chuqurligini tushuntirishi kerak.
Auditorlik hisoboti to'liq tekshirish o'tkazilayotganligini tasdiqlaydi, bir ko'rib chiqish bo'yicha hisobotda esa biznesni cheklangan qayta ko'rib chiqishga oid xulosalar taqdim etiladi. O'quvchi uchun ogohlantirish, buxgalter moliyaviy tekshiruvlarni biznes tomonidan taqdim etilgan ma'lumotlarga tayangan holda tekshirmasdan tayyorlaganligini anglatadi.
Siz ko'rayotgan narsalarni yoqtirmaysizmi yoki etarli darajada ko'rmayapsizmi? Sotuvchidan haqiqiy biznes yozuvlarini ko'rish va o'zingizning tekshiruvingizni olish uchun ruxsat so'rang.
4) Aslida qimmatga tushadigan narsalarni toping
Sizning biznesingiz uchun nima to'lash kerakligini bilib oling. Agar siz ikkinchi qo'l mashinani sotib olgan bo'lsangiz, bu taqqoslash xarid qilishning oddiy masalasidir, lekin biznesni baholash ancha murakkabroq. Bir bahoga erishish uchun biznesni baholashning bir necha usullarini qo'llash odatiy holdir. Assotsiatsiya ro'yxatini tuzishda (masalan, maxsus varaq), masalan, sotuvchi quyidagicha foydalanishi mumkin:
- Book Value (Kompaniya balansiga asosan)
- O'zgartirilgan kitob qiymati (aktivlarning joriy bozor qiymatini aks ettirish uchun tuzilgan qiymat)
- O'zgaruvchan qiymat (aktivni almashtirish uchun qanday narxga bog'liq)
- Tugatish qiymati (agar korxonani tugatgan bo'lsa, aktivni qanday keltirishi mumkin)
U, shuningdek, uning so'nggi narxiga erishish uchun biznesni baholash jarayoniga ba'zi qiymatlarni baholash usullarini kiritishi mumkin.
Shunday qilib, siz kichik biznesni sotib olishdan oldin, sotuvchining biznesning qiymatiga qanday baho berishini bilib olishingiz va o'zingizning biznesingizga qanchalik qimmatga tushishini o'zingizning taxminingizga yetkazishingiz kerak. Muhim nuqta shundaki, agar biznesning sotuvchisi shunday deb hisoblasa, biznesning x dollariga teng emas.
Biznesning haqiqiy qiymati biznes yaratadigan daromadga bog'liqligini yodda tuting. Tadbirkorning moliyaviy hisobini o'rganish biznesning umumiy daromadlari, xarajatlari va daromadining aniq tasviri bo'lishi kerak. Belgilangan narxga emas, balki sarmoya kiritishga asoslangan biznesni sotib olishni xohlaysiz. Boshqacha qilib aytganda, aslida sotib olgan narsa yillik daromad hisoblanadi.
Agar siz xarid qilmoqchi bo'lgan ishingiz aslida arziydigan narsalarni aniqlay olmasada muammo yashayotgan bo'lsangiz, professional biznesni baholovchi tomonidan maslahat so'rang.
5) Uni Spin uchun oling.
Agar siz biznesni sotib olishdan oldin, sotuvchining biznesida bir necha kun o'tirishga ruxsat so'rab, ichki nuqtai nazarni oling. Agar u rozi bo'lsa, bu biznesni chindan ham qanday qilib sotib olishni bilishning ajoyib usuli bo'lishi mumkin. (Agar u bunga rozi bo'lmasa, bu noto'g'ri belgi emas, u siz hali ham taklif qilmagan bo'lsangiz, u hali sizni "qarashli" deb o'ylashi mumkin.)
6) Moliyalashtirishning muqobil usullarini tekshiring
Avtomobilni sotib olganingizdek, sotib olishni xohlagan ishni chindan ham ta'minlay olasizmi? Agar sizda cho'ntagingizda naqd bo'lmasa, bu siz sotib olgan biznesni moliyalashtirishga kim manfaatdor ekanligini va bu moliyaviy yordam qanchalik qimmatga tushishini ko'rish vaqti keldi. Odatda kichik biznesni moliyalashtirish manbalari do'stlar, oila va an'anaviy kredit tashkilotlari (banklar va kredit uyushmalari kabi).
Ushbu an'anaviy kredit tashkilotlarining odatdagidan ko'ra do'stona ekanligini topishingiz mumkin, chunki biznesni moliyalashtirish, odatda, boshlang'ich moliyalashtirishga qaraganda kamroq talabga javob beradi.
Siz o'z biznesingizni sotib olishning bir qismini sotish uchun sotuvchidan so'rashni xohlashingiz mumkin. Bitta umumiy kelishuv - sotuvchiga xarid narxining bir qismi uchun vekselni olib qo'yishdir. (Agar siz sotuvchini moliyalashtirish uchun yaqinlashmoqchi bo'lsangiz, unga tanlov taklif qilishingiz kerak, masalan, narxning yuqoriligidan yuqori foizni taklif qilishingiz mumkin).
7) taklif qiling
Jarayon avvaldan bir nuqtada buzilmagani va biznesni sotib olishni istasangiz, taklif qilish va muzokara boshlash vaqti keldi. (Batafsilroq muzokaralar olib borish uchun 5 yo'lni ko'ring.) Siz taklif qilasiz va sotuvchi qarshi taklif qiladi. Ikkingiz umid qilamanki, sizni o'rta darajadagi yig'ilishni ko'rasiz.
Agar qaytarib berilmaydigan omonat bilan biznesni sotib olish taklifingiz bilan birga kelishni taklif qilsangiz, hayron bo'lmang; sotuvchilar odatda jiddiy xaridorlar bilan ishlashga qiziqishadi. Odatiy qoidalar amal qiladi. Har doim yugurishga tayyor bo'ling va siz sotib olgan narxni o'tqazib qo'yganingiz uchun bu jarayonda sizni to'lamaysiz.
8) xarid / sotish shartnomasini rasmiylashtirish
Siz va sotuvchi shartlar bo'yicha bitimga erishganingizdan so'ng, shartnoma shartlarda ko'rsatilishi kerak. Shartnoma sotishning barcha jihatlarini tushuntirishi kerak, chunki u advokat tomonidan tuzilishi kerak.
Kichik biznesni bir so'z bilan qanday sotib olish mumkin: diqqat bilan
Boshqa birov boshlagan va o'sgan biznesni sotib olishdan qo'rqmang. Agar biznesni sotib olish, albatta, orzu qilgan muvaffaqiyatli biznesga egalik qilish va uni boshqarish imkoni bo'lishi mumkin - siz porloq bo'yoq ishi bilan mashg'ul bo'lish vasvasasiga qarshi turishingiz va shinalarni tayyorlashdan oldin shinalarni tekkizishdan ko'ra ko'proq qilishingiz mumkin. taklif.