LinkedIn-ga, xususan, LinkedIn reklamalaridan foydalangan holda to'g'ri biznesni olib borish va sotish uchun ko'plab salohiyatga ega bo'lgan ijtimoiy tarmoq e'tiborga loyiq emas.
"Ko'p yillar davomida LinkedIn reklamalari ko'pgina boshqa reklama tarmoqlarining, asosan, Facebook-ning samaradorligini orqada qoldirib ketgan, biroq so'nggi yillarda narsalar o'zgardi ... LinkedIn nihoyat retargeting, konvertatsiya qilishni kuzatish, InMail-ga homiylik qilgan va boshqa ko'plab xususiyatlarga ega bo'ldi. endi juda ham kuchli va reklamachilarga juda ko'p variantlarni taklif qiladi B2B-kosmosdagi har qanday kompaniya uchun, LinkedIn-ga ba'zi byudjet ajratish endi majburiy hisoblanadi. " - Josh Turner, LinkedSelling asoschisi
Ehtimol, sizning LinkedIn profilingiz bor - dunyodagi 500 million kishi. Facebook-dan farqli o'laroq, LinkedIn sizning itingizning kulgili fokuslari videolarini almashish uchun emas ... ish beruvchilarga xodimlarni topishga yordam berish uchun ko'proq ishbilarmondir va aksincha, ishlaydigan erkin xodimlar va mijozlarni tanishtirish, biznes hamkorlar va bitimlar . Ular asosan professional va jiddiy odamlardir.
Bu LinkedIn uchun o'zingizning maqsadingizni toraytiradi. Shuningdek, har qanday sanoatning so'nggi yangiliklar va trendlarini olish uchun qulay joy.
LinkedIn reklamalari, ayniqsa, biznes-to-biznesga, yoki B2Bga, dasturiy ta'minot, ishlab chiqarish va boshqa ko'plab sohalarda ishlaydigan korxonalar uchun juda kuchli ... shuningdek, konsalting, biznes bo'yicha murabbiy va boshqalar kabi biznesga xizmat ko'rsatadigan kompaniyalar yoki hatto yakka tartibdagi tadbirkorlar.
Ushbu tarmoq korxonalar maqsadli auditoriya oldida o'z mahsulotlarini, xizmatlarini, maxsus tadbirlarini, konferentsiyalarni, veb-seminarlar va boshqa narsalarni reklama qilish uchun ajoyib joy. Reklamangiz, aslida qiziqqan odamlar oldida. LinkedIn haqida bir narsa, u ishlab chiqarish uchun juda foydalidir. Facebook sörfçülardan farqli o'laroq, LinkedInning ko'pchiligi o'ngdan sotib olish uchun tayyor emas. Siz o'zingizning aloqa ma'lumotlarini olasiz va keyinroq sotuvga o'tishingiz mumkin. Ya'ni, siz hali ham LinkedIn orqali to'g'ridan-to'g'ri savdo qilishingiz mumkin - bu sizning martingiz uchun ishlashi mumkin.
LinkedIn-ning reklamalarini bir necha daqiqada jonli ravishda o'rnatish va qabul qilishni boshlashingiz mumkin. Bu oson va og'riqsiz jarayon.
LinkedIn reklamalarini kim ishlatishi kerak
Keling, bu erda turibmiz. LinkedInda har bir ish reklama emas. Agar siz "ro'yxat" da bo'lmasangiz, siz ko'p vaqt, pul va kuch sarflashingiz mumkin.
Umumiy iste'mol mahsulotlarini sotadigan elektron tijorat kompaniyalari LinkedIn reklamalarini ishlatmasliklari kerak. Agar siz o'zingizni yaxshilash, malakasini oshirish, professional ko'nikmalarini oshirish yoki B2B sohasida ishlayotgan yoki biznes-tadbirlarni rag'batlantirishga qaratilgan bir joyda bo'lsangiz, bu ajoyib makon. Aslida, siz B2B-da bo'lsangiz va LinkedIn dan foydalanmayotgan bo'lsangiz, siz o'zingizni o'zingizning oyog'ingizdan tortib olasiz.
Buning sababi LinkedInning professionallar uchun yaratilgani va taqdim etadigan tarkib biznesga yo'naltirilganligi.
Reklamalar LinkedInning qanday ishlaydi
LinkedIn reklamalarini ishlatishning ikkita asosiy usuli mavjud:
- Self-xizmat ko'rsatish reklamalari
- Boshqariladigan kampaniyalar
O'z-o'ziga xizmat ko'rsatish reklamalari bilan siz o'z reklama byudjetini o'rnatdingiz, reklama nusxasini yozishingiz va o'zingizning kampaniyalaringizni o'rnatishingiz mumkin.
Boshqariluvchi kampaniyalarda sizning reklama nusxangizni nozik sozlash uchun siz LinkedIndagi jamoa bilan hamkorlik qilasiz; Bundan tashqari, ular sizga ko'proq oshdi istiqbollariga erishishda yordam beradi.
Har ikki uslub LinkedInning Kampaniya menejeri platformasidan ham foydalanadigan LinkedIn reklamalarini boshlash, monitoring qilish va to'xtatish uchun foydalanadi. Tugmalar, taassurotlar, konvertatsiya va qancha sarflanganingizni kuzata olasiz, shuning uchun siz tezda ishlaydigan reklamalar bilan tezda o'ynay olasiz va bo'lmagan narsalarni to'xtata olasiz. Siz reklamalarni bosgan yoki boshqalar bilan shug'ullanadigan shaxslarning demografik qismini ham ko'rishingiz mumkin.
Juda muhim ... siz byudjetni belgilashingiz mumkin. Shunday qilib, kampaniyalarda sarflashingiz mumkin bo'lgan mablag'ni qat'iy cheklaysiz.
LinkedIn E'lonlar turlari
LinkedIn bilan siz tanlagan turli reklama formatlari mavjud.
- LinkedIn matnli reklamalar
- LinkedIn homiylik bilan aloqa
- LinkedIn homiyligida InMail
- LinkedIn reklamasi va dinamik reklamalar: faqat LinkedIn tomonidan boshqariladigan kampaniyalarda taqdim etilishi mumkin - va u pricier bo'lishi mumkin - bu, ehtimol, LinkedIn reklamalaridan faqatgina kutilmaganlar uchun eng yaxshi yechim emas.
LinkedIn matnli reklamalar
Ular LinkedIn reklamalaridan boshlashning ajoyib usuli. Matnli reklamalar sekin-sekin bosish yoki taassurotga asoslangan xarajatlar orqali amalga oshiriladi va faqatgina o'ng istiqboldagi maqsadga erishiladi. Siz o'zingizning reklamangizni yozishingiz va osongina yuklashingiz mumkin. Eng muhimi, reklama platformasi menejeri bilan sizning xarajatlaringizni kuzatib borishingiz mumkin.
LinkedIn matnli matnlar bilan bir nechta eng yaxshi amallarni yodda tutish muhim:
- Rasm qo'shish
- Quvvatlash uchun kuchli qo'ng'iroqni qo'llang
- Maqsadingizga juda diqqatli bo'ling
- Tomoshabinlar bilan bevosita suhbatlashing
- Eng yaxshi ijrochilarni aniqlash uchun A / B testlaridan foydalaning
Matnli reklama siz kiritishi mumkin bo'lgan matnga cheklovlar tufayli biroz qiyin bo'lishi mumkin. Shuning uchun cheklangan joylarda imkon qadar ko'proq to'plang. Sarlavha faqat 25 ta belgidan iborat bo'lishi mumkin va sizning tavsifingiz faqat 75 belgidan iborat.
LinkedIn homiylik bilan aloqa
Ushbu format sizning kontent reklamangizni LinkedIn bosh sahifasida joylashtirish imkonini beradi, xususan siz ideal prospektning "ozuqa" va u har qanday qurilmada - stol, noutbuk, planshet va smartfonda ko'rinadi - shuning uchun potentsial istiqbol uni ko'rishi mumkin. Ular ham passiv reklamalar emas, balki, Sponsored Sponsored LinkedIn reklamalari tomoshabinlar bilan shug'ullanadi va suhbatlarga (ishtirok etishingiz kerak) ... va hatto virusli uslubda bo'lishishi mumkin.
Ularning ingl. Formati, ruxsat etilgan fotosuratlar bilan, ushbu LinkedIn reklamalarini ayniqsa o'ziga jalb qiladi.
Siz homiylik qilish uchun yangi, yangi kontent yaratishingiz yoki yangilashingizni LinkedIn Kompaniya sahifasi yoki Showcase sahifangizdan nashr qilishni tanlashingiz mumkin (ularni avval o'zgartirishingiz mumkin).
LinkedIn homiyligida InMail
LinkedIn reklamalariga kelganda, bu juda maqsadli format. Asosan LinkedIn messenjeri orqali potentsial istiqbol tarkibini to'g'ridan-to'g'ri yuborishingiz mumkin. Keyinchalik tizimga kirganingizda - sizning xabaringiz bor (ular o'rnatilgan bo'lsa, ular xabardor qilinadi).
Bu veb-seminarlar yoki jonli hodisalar uchun ro'yxatdan o'tishlarni oshirish yoki yuqori maqsadli mahsulot yoki xizmat reklama yuborish uchun ideal usuldir. Asosan bu xabarlar sizning ideal istiqbolingizga o'tadi ... va bu javobni kuchaytiradi. Va ularni mobil qurilmada yoki kompyuterda olishlari mumkin.
InMail xatingizni yaratishga tayyor bo'lganingizdan so'ng, siz kampaniya nomini, shuningdek, jo'natuvchining ismini va familiyasini va profil tasviri tanlaysiz. Va mavzu satrini unutmang. Bundan tashqari, diqqat-e'tiborni tortadigan xulosani ham kiritishingiz kerak - bu kelajakni ko'rib chiqadi.
Nihoyat, siz o'zingizning xabaringizni yozishingiz kerak - reklamalaringizdan eng ko'p javob olish uchun to'g'ridan-to'g'ri javob va / yoki B2B-marketing tamoyillari bo'yicha o'qitilgan kopirayterni yollashni ko'rib chiqing.
LinkedIn e'lonlar reklamalari
Ushbu namoyish reklamalar bilan siz juda aniq bozorlarni maqsad qilib olasiz. Va ushbu LinkedIn reklamalari yuqori trafikka ega LinkedIn sahifalarida ko'rinadi, bu sizning istiqbolingiz sizni ko'ra oladi. Siz ularni ochiq yoki maxsus auksion orqali xarid qilishingiz mumkin. Shunga qaramay, ular juda murakkab reklamalar ... LinkedIn reklamalarini ishlatmoqchi bo'lsangiz, eng yaxshi boshlang'ich nuqtasi emas.
LinkedIn dinamik reklamalar
Ushbu turdagi LinkedIn reklamalaringizning katta foydasi sizning reklamalarni prospektdagi kompaniyalarning asosiy qaror qabul qiluvchilariga osongina joylashtirishidir. Va nusxangizni yozganda va harakatga chaqiruvingizni tanlang, ular shaxsiylashtirilishi mumkin - hatto LinkedIn a'zosi profillaridan rasmlarni tanlashingiz mumkin. Ushbu dinamik reklamalar juda moslashtirilgan bo'lib, bu ularni juda samarali qiladi.
LinkedIn reklama bilan rivojlangan demografik ma'lumotlar
Ushbu usullarning barchasida, ushbu LinkedIn reklamalari kimga ko'rinishini ham maqsadga muvofiqlashtirishingiz mumkin. Siz aniq kompaniya nomini, sanoatni, yoshni, jinsni, LinkedIn guruhiga a'zolikni, malakalarni, malaka darajasini belgilashingiz mumkin. Reklamalar sizga to'g'ri odamlar oldida - biznes bilan shug'ullanmoqchi bo'lgan kompaniyalarda qaror qabul qiladigan kishilar oldida ishonch hosil qilishning ajoyib usullaridan biridir.
LinkedIn reklamalaringizdan eng ko'p ta'sir o'tkazish usullari
Har qanday reklama yoki marketing harakati singari, sizning LinkedIn reklamalaringiz bilan eng ko'p pulingizni olishni xohlaysiz. Quyida ba'zi maslahatlar mavjud:
- Marketingning samarasi ko'p jihatdan nusxa haqida. Shunday qilib, bu qadamni kamtarlik. Xabarlaringiz oddiy va kuchli ekanligiga ishonch hosil qiling.
- Sizning LinkedIn reklamalaringiz sanoatga va siz erishmoqchi bo'lgan odamlarga tegishli bo'lishi kerak. LinkedIn reklamalarining nusxasini, rasmlarini , fotosuratlarini yoki boshqa biron-bir elementini ta'minlashga ishonch hosil qiling.
- Nishonga e'tibor bering. LinkedIn kompaniyangizda, sanoatda va boshqa omillarga qaraganda, faqatgina to'g'ri kishilaringizning xabarlaringizni ko'rishiga ishonch hosil qilish uchun turli vositalarni taklif etadi. Ushbu vositalardan foydalaning.
- Marketing bilan har bir reklama ishlamaydi. Shuning uchun siz turli xil sarlavhalar, tana nusxalari va tasvirlarni sinab ko'rmoqdasiz ... hatto turli xil maqsadli bozorlar ham nima ishlayotganini va nima bo'lmasligini tushunish uchun.
- Shu bilan birga siz reklamalaringizning natijalarini - test natijalarini diqqat bilan kuzatib borishingiz kerak, shuning uchun siz o'zingiz xohlagan sotuvlar va sotuvlar olib keladigan reklamalarni tezda "tashqariga chiqarishingiz" mumkin.
LinkedIn reklama bilan keyingi qadamlar
Nima uchun kutish kerak? Endi LinkedIn reklamalarini o'zingizning ishingiz uchun ishlashni boshlash vaqti. Sistemani o'rganish va ushbu ijtimoiy tarmoq orqali maqsadli marketingga erishish uchun kichik byudjet bilan sekinlik bilan boshlang.
Aslida, sizning birinchi qadamingiz LinkedIn hisobini yaratish (agar sizda yo'q bo'lsa) va saytni kashf qilishni boshlashingiz kerak. Feed'ingizda yoki xabarlar tizimida ochilgan barcha reklamalarni ko'rib chiqing. Ko'p narsalarni ko'rgan reklamalarni qayd eting - ya'ni ishlayotganingizni va o'zingizning harakatingiz uchun ba'zi maslahatlar olishingiz mumkin.
Shu bilan birga siz maqsadli bozorni o'rganishingiz kerak. LinkedIn guruhining sizning istiqbolingiz ishtirok etayotgan ... ularning profillar haqida gapirayotganlarini ko'ring. Siz doimo marketing bilan birga bo'lishni xohlaysiz va bu sizning potentsial mijozingiz nimani o'ylaydiganligini ko'rsatadi.
LinkedIn reklamalari oson va arzon va ko'plab biznes uchun mukammal marketing vositasi.