Qanday copywriting nima va nima uchun onlayn marketing uchun yuqori talab qobiliyatidir
Eslatma: Brian T. Edmondsonning qo'shimcha izohlari kursiv bilan qayd etilgan.
Copywriting nima? Oddiy ta'rif:
Copywriting - mahsuldorlik va ish joyidir - odamlar mahsulotlarni, xizmatlarni, pul yig'ish kampaniyalarini va boshqalarni sotish promosyonlari va boshqa marketing materiallarini yozadigan joylardir.
Bu odamlarni harakatga chaqiradigan ishonchli xabarlar yozish (bir narsa sotib olish, xizmat haqida so'rab olish, bepul elektron kitobni yuklab olish, asarga ehson qilish va h.k.).
Sizning biznesingiz marketing va reklama to'g'risida gap ketganda, kopiraytingiz ustozni o'rganishingiz kerak bo'lgan eng muhim mahoratdir; O'zingiz buni qilasizmi yoki uni professional kopirayterga aylantirasizmi.
Bilasizmi, siz televizor reklamasini faqat kechki yangiliklardan oldin tomosha qildingizmi? Copywriter bu savdo uchun skript yozgan.
Mahalliy uyda va bog'da namoyish etilgan broshyuralar haqida nima deyish mumkin? Ha, kopirayterlar ham yozganlar.
Va siz hozirgina tashrif buyurgan saytdagi tarkib? Ha. Bir yoki bir nechta kopirayterlar, ehtimol, ushbu saytning har bir sahifasida tarkib yozgan.
Bu adabiyotlar, bosma va onlayn kopiraytlarning namunalari bo'lib, ochiq-oydin nusxa ko'chirish qonuniy tovar belgilari haqida emas. O'z ixtirolarini yoki ijodiy ishlarini himoya qilish - bu mutlaqo boshqacha mavzu.
Mana, "Copywriting nima?" Ga ajoyib javob.
Copywriting - bugungi kunda har bir narsaga muhtoj bo'lgan mahorat.
Bu minglab materiallar va har kuni, har kuni ma'lum auditoriyaga erishish uchun yuborilgan xabarlarga minglab ishlatiladi. Bu turli xil loyihalar uchun yoza oladigan shaxslar uchun marketing kopirayter ishining davom etayotgan hovuzidir.
An'anaga ko'ra, Internet kunlarigacha kopiraytlar o'nga yaqin turdagi marketing materiallari, shu jumladan bevosita pochta paketlari, postcartalar, gazeta va jurnallar, televidenie va radio reklamalar, bukletlar, plakatlar, kuponlar, vakolatli vakillar) va hatto donli qutilar.
Bugungi kunda kopirayterlashtirish dunyosi Internetning 75 dan 100 gacha bo'lgan tanqidiy elementi yoki veb-saytlar, elektron pochta nusxasi , onlayn maqolalar, ijtimoiy media xabarlari, bloglar, onlayn reklamalar, videolar, webinar taqdimotlar va h.k.
Buni o'ylab ko'ring. Bitta bitta mahsulot uchun marketing kampaniyasi barcha turdagi kopiraytlarni va undan ko'p mahsulot turiga qarab talab qilishi mumkin:
- Mahsulot sotish sahifasi onlayn (LL Bean yoki Amazon mahsulotining tavsiflari deb hisoblang)
- Mahsulotning qadoqlanishi / yorlig'i (ha, kimdir so'zlarni o'sha qutiga yozgan)
- Google, Facebook reklamalari va boshqa mashhur onlayn-saytlarda mahsulot reklamalari
- Bosma jurnallarda mahsulot reklamalari
- Broshyuralar ko'rgazmada namoyish etiladi
- Mahsulot demo videosi
- Mahsulot muammoni hal qiladigan oq qog'oz yoki maxsus hisobot
- Mahsulotni targ'ib qilayotgan elektron pochta xabarlari
- Mijozlarning mahsulotdan qanday foyda olishini tushuntiradigan amaliy tadqiqotlar
- Mahsulot spetsifikatsiyasi varaqalari va ishlatiladigan veb-sahifalar
- Mahsulot haqida maqolalar va blog yozuvlari
- Testimoniyalar va mijozlar haqidagi hikoyalar
- To'g'ridan-to'g'ri pochta va / yoki onlayn veb-sahifalar uchun savdo belgilar
Men davom eta olaman, lekin siz bu fikrni qabul qilasiz. Mahsulot ishlab chiqaradigan, sotadigan yoki pul ishlab chiqaradigan har bir kompaniya mijozlarga va dollarlarga raqobat qilish uchun yaxshi nusxa ko'chirishni talab qiladi.
O'z marketinglarini amalga oshiradigan ko'plab korxonalar uchun faqatgina yuqorida keltirilgan ommaviy axborot vositalariga so'zlarni kiritishda eng yaxshi taxmin qilish mumkin. Ko'pgina hollarda, ular ko'rgan boshqa reklamalardan qarz olishadi; odamlar ham xuddi shu ishni qilganlar. Foydalanadigan so'zlar buyuk muvaffaqiyat va qashshoq qobiliyatsizlik o'rtasida juda katta farq bo'lishi mumkinligini isbot qilolmaydi; va kopirayterlik mahoratiga bag'ishlangan to'liq o'rganish sohasi mavjudligi.
Mana, yana bir muhim savol: Yaxshi mualliflik huquqi nima?
Aha! Copywriting va samarali copywriting orasida juda katta farq bor. Effektli kopirayterlik, javoblarni boshqarishda va xaridlarni ko'paytirishda juda yaxshi ishlaydi.
Keling, yaxshi nusxa ko'chirishning beshta qismini ko'rib chiqaylik. Buning uchun mushuk mahsuloti bizning fikrimizni ko'rsatib beradi.
Yaxshi reklama yozuvi maxsus tomoshabinga yoziladi
Agar siz soatiga 24 soat mobaynida mushuklarni toza suv bilan ta'minlaydigan mahsulotni targ'ib qilmoqchi bo'lsangiz, kopiraytingiz mushuk egalari bilan gaplashish kerak. Bir-birining "suhbatida", mahsulot mushuk egasining yangi va sog'lom suv bilan ta'minlash istagini qanday hal qilishini tushuntirmoqchisiz.
Sizning marketing materiallaringizni yaxshilashning eng yaxshi usullaridan biri - "super-professional" ovozini yozishni to'xtatish va uchinchi shaxsga yozish. So'zlashuv ohangida yozgan birinchi kishi juda yaxshi ishlaydi.
Yaxshi Copywriting bu tomoshabinga noyob foyda yoki va'da bermoqda
Mushuklar egalari minglab mahsulot variantlarini ko'rib chiqishlari kerak, shuning uchun copywriting ushbu mushuk mahsulotini boshqalardan ajratib turishi kerak. Buning eng yaxshi echimini (eng oson, eng xavfsiz, eng yaxshi va hokazo) nima qiladi?
Aksariyat odamlar bu sizning USP yoki noyob savdo taklifi deb murojaat qilishadi. Sizni boshqa har qanday narsadan farq qiladigan narsa - u erda mahsulot yoki xizmat bormi?
Yaxshi Copywriting mahsuloti g'olib deb kuchli dalillarni taklif qiladi
Mushuklar egalari o'zlarining va'dalariga muvofiq hayot kechirayotganidan xavotir olmaydilar yoki tashvishlanmasliklari uchun ishonch hosil qilish uchun mahsulotning ishi, masalan, mijozning guvohligi, sinov natijalari boshqa mushuklar mahsulotlari bilan taqqoslaganda, Ehtimol, ulardan foydalanish qanchalik oson va boshqalar.
Agar siz marketing bo'yicha sertifikatlardan foydalanmoqchi bo'lsangiz, darhol buni boshlang!
Yaxshi nusxa ko'chirish tomoshabinni shikoyat yoki foydali tomonga yo'naltiradi "
Agar siz ushbu ajoyib suvni tarqatuvchi ixtironing demosini tomosha qilish uchun mushuk egalarini olishga harakat qilmoqchi bo'lsangiz, kopiraytga yozilishingiz ularni harakatga chaqirishi kerak bo'ladi: bu videoni qanchalik sodda ko'rish uchun bosing. Bundan tashqari, kopirayterlik mushukning egasi endi harakat qilishni xohlaydigan maxsus narsa taklif qilishi kerak: "XX / XX kuniga buyurtma bergan bo'lsangiz 25 dollar tejang."
Odamlarga nima qilishlari kerakligini aniq aytish va nima qilish kerakligini bugungi kunda ikkita narsa yaratasiz: siz yaratgan har bir marketing qismini o'z ichiga olishi kerak.
Ideal sifatida, yaxshi nusxa ko'chirish test sinovdan o'tkazilib, natijalarni yaxshilash uchun vaqt davomida chizilgan
Bir nechta oddiy replikatsiya javobni 10 foizga, 20 foizga ... hatto 150 foizga oshirishi mumkin, shuning uchun turli xabarlar va takliflarni sinab ko'rishadi.
Agar siz qilayotgan har bir narsani kuzatib bormayotgan bo'lsangiz, unda nima ishlayotganingizni va nima bo'lmasligini siz qanday bilib olasiz? Bundan tashqari siz allaqachon olingan natijalarni yaxshilashingiz mumkinligini tekshirish uchun doimo sinovdan o'tishi kerak.
Ishlayotgan Copywriting haqida batafsil ma'lumot oling
AWAI ning saytida yuzlab bepul kopirayting maqolalarini ko'rib chiqishingiz mumkin, bu tarmoqdagi eng yaxshi kopiraytganlarning ba'zi maslahatlaridan iborat. Bu, shuningdek, bugungi kunning eng tez rivojlangan martaba yo'llaridan biri - uydan mustaqil ishni yaxshi o'tkazishga qiziqqan yozuvchilar uchun yoki to'liq vaqtda ishlaydigan xodimlar uchun kopirayter sifatida qanday qilib kopiraytuvchi bo'lishni bilish uchun ajoyib manba. bir kompaniya.
Muallif haqida: Pam Foster 1997 yildan buyon odamlarga moliyaviy xavfsizlik, mustaqillik va erkinlik olish qobiliyatlarini rivojlantirishga yordam bergan AWAI (American Writers & Artists, Inc.) Mualliflik huquqi bo'yicha mualliflik ta'limi bo'yicha direktor hisoblanadi . Dunyoning etakchi AWAI minglab odamlarga yordam berishga yordam bergan, kopiraytlarni yozish, sayohatni yozish, fotosuratlar va grafik dizayndagi uy dasturlari.
Shuningdek qarang : Nima uchun sizning marketingingiz ishlamayapti va bugungi kunda uni aniqlash uchun 3 qadam