Kompaniyalar marketing faqat bitta "narsa" deb o'ylashda xato qilishadi, lekin marketing sizning biznesingizga, reklamadan, eshitishgan narsalarga, mijozlarga xizmat ko'rsatishga kelganida, xaridor bilan uchrashadigan narsalar, Sizga beradigan g'amxo'rlik.
Bu sizning dastlabki yoki takroriy biznesni tanlab olish yoki olmaslik haqida iste'molchi ichida marketingni yaratish va qaror chiqarishdir. Marketing odatda reklama va sotish bilan aralashadi , ammo asosiy farqlarni bilish muhimdir.
Marketing qanday belgilanadi
Ko'pgina Marketing 101 kurslarida birinchi kunlarda professorlar odatda "marketingni" ishlab chiqaruvchidan yoki sotuvchidan mahsulotni yoki xizmatni yakuniy iste'molchiga etkazish bilan bog'liq bo'lgan barcha jarayonlarni "belgilaydi. Bu mahsulotni yoki xizmat konsepsiyasini yaratish, uni kim sotib olishi mumkinligini aniqlash, uni targ'ib qilish va to'g'ri sotuv kanallari orqali ko'chirishni o'z ichiga oladi.
Marketingni aniqlash
Marketing eng yaxshi deb nomlanadi 4 P yoki marketing aralashmasi: Mahsulot, narx, Promotion va Place. Mahsulotlardan boshlab, kompaniyalar o'z mahsulotlarini sotishga tayyor bo'lishlarini ta'minlash uchun o'zlarining majburiyatlarini bajarishlari kerak bo'lgan ko'plab tartibga ega. Birinchi bosqich mahsulotga bo'lgan g'oyani o'z ichiga olgan "g'oya bosqichi" deb ataladi.
Keyinchalik, marketing bo'limlari odatda yangi mahsulot kontseptsiyalarini fokus-guruhlar va so'rovlar bilan sinab ko'rishadi.
Foiz darajasi yuqori bo'lsa, sotuvchilar sotuvlarni kuzatib borish uchun cheklangan miqdordagi mahsulotni sotishlari mumkin. Mahsulot savdosi yuqori bo'lsa, mahsulotlar milliy miqyosda sotiladi.
Mahsulotlar bozorga chiqmasdan oldin, kompaniyalar qanday uslublar, o'lchamlar, lazzatlar va ular sotish kerak bo'lgan hidlarni va ular ishlatishlari kerak bo'lgan mahsulotlarni ishlab chiqarishga qaror qilishlari kerak. Iste'molchilar ushbu qarorlar juda ko'p.
Narxlar fokus-guruhlar va so'rovlar orqali ham sinovdan o'tkaziladi. Kompaniyalar maksimal daromad olish uchun o'z mahsulotlarini sotish uchun maqbul narxni bilishlari kerak. Narxni aniqlashning bir usuli - uni raqiblarga o'xshash darajada belgilash. ya'ni kompaniyaning barcha mahsulotlarga sarflangan xarajatlarini qaytarib olishi va hali ham foyda ko'rishlari mumkin. Agar kompaniya hech qachon mavjud bo'lmagan yangi mahsulotni taklif qilsa, ular iste'molchiga qancha pul to'lashga tayyorligini aniqlashi kerak. Iste'molchilar faqat mahsulot uchun juda ko'p pul to'laydi. Mahsulotni yuqori narxga baholang va sotuvlar chuqurlashib ketishi mumkin.
Rag'batlantiruvchi broshyuralar, reklamalar va kompaniyalarning mahsulotlariga qiziqish yaratish uchun foydalanadigan ma'lumotlarga tegishli. Kompaslar yoki kompyuterlar kabi murakkab kontseptsiyalar uchun kompaniyalar o'zlarining mahsulotlarini savdo ko'rgazmalarida targ'ib qilishlari mumkin. Aktsiyalar odatda ikkita maqsadga ega: savdo vakolatxonalarini ochib berish yoki haqiqiy xaridlarni boshlash.
Marketing nomenklaturasiga joylashtirish - bu taqsimot. Mahsulotlar qanday sotiladi va qayerda sotiladi. Masalan, iste'molchilar mahsuloti kompaniyalari, o'z navbatida, tovar sotuvchilarga sotadilar.
Sanoat bozorida sotib olish jarayoni uzoqroq va ko'proq qaror qabul qiluvchilarni o'z ichiga oladi. Ba'zi kompaniyalar mahalliy darajada mahsulot yoki xizmatlarni sotishadi, boshqalari milliy va hatto xalqaro miqyosda sotadilar. Barcha tarqatish qarorlari umumiy marketing jarayonining bir qismidir.
Marketingning maqsadi
Biznes maslahatchisi Evan Carmichaelning marketingning uchta asosiy maqsadi:
- Maqsad bozorining diqqatini torting.
- Ob'ektni sotib olish to'g'risidagi qarorni osonlashtirish.
- Xaridorni o'ziga xos, past xavfli va qulay harakat bilan ta'minlang.
Ushbu maqsadlar uchun kuponlar, savdo-sotiq va hatto savdo-sotiq yoki mahsulotlarning namoyish etilishi marketing jarayonining bir qismidir. Marketing har bir ishning asosiy poydevori bo'lgani uchun, umumiy maqsad ko'proq mahsulot yoki xizmatlarni sotishdir.
Marketingning turli turlari
Chop etish, radio va televidenie reklama - bu to'g'ridan-to'g'ri pochta va Internet-marketing kabi marketing turlari. Internet orqali sotadigan kompaniyalar veb-sahifalarini optimallashtiradi, shuning uchun ular Google va Yahoo kabi qidiruv tizimlarida yuqori ko'rsatkichlarga ega. Bültenler, matbuot xabarlarini va maqolalari, yo'l va buyurtma berish uchun ishlatiladigan marketing shakllaridir. Ba'zi kompaniyalar biznesni kengaytirish uchun yo'naltiruvchi marketingdan foydalanadilar, bu erda mijozlar mijozlarni muayyan biznesga boshqalarga qaratishadi.
Yaqinda ijtimoiy media marketingi, aqlli kompaniyalarning Facebookda reklamalar bo'ladimi yoki Twitter-da veb-saytlarga havola orqali maslahat berishi mumkin bo'ladigan xaridorlarga yetib borganida qochib qutula olmaydigan marketing turiga aylanmoqda. Hammasi aytganda, marketing - axborotni, qiziqishlarni va odamlarni xarid qilish qarorlarini qabul qiladigan narsadir.