Shuning uchun, sizning xabaringiz nima ekanini va uni qanday topshirishga qaror qilishingizdan oldin maqsadli auditoriyani tushunishingiz kerak.
Maqsadli auditoriya
Maqsadli auditoriya sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizga qiziqish ko'rsatadigan odamlarning demografik ko'rsatkichidir. Agar sanitariya-tozalash shirkatiga egalik qilsangiz, maqsadli auditoriya mulkiy egalar, ham savdo, ham turar joy. Agar siz o'yinchoq do'konga ega bo'lsangiz, maqsadli auditoriya ota-onangiz, bobo-buvingiz va o'zingizning farzandlaringiz bo'lgan boshqa har qanday kishidir.
Maqsadli auditoriyalarning boshqa misollari orasida 20 yoshdagilarda, erkaklar, ishlaydigan onalar, nafaqaxo'rlar va itlar egalari kiradi. Ba'zi hollarda maqsadli auditoriya juda tor yo'naltirilgan bo'ladi. Misol uchun, agar mahsulot qimmatbaho italyan erkaklarining biznes kostyumi bo'lsa, kelayotgan Wall Streetersga mos keladigan bo'lsa, unda bozor tomoshabinlari 20-yillarda Nyu-Yorkda yashovchi va yiliga 200 000 dollardan ortiq daromad topadigan turmush qurmagan erkaklardir.
Nima uchun bu muhim?
Odamlar mahsulot yoki xizmatni «sotib olish» uchun xabarning ohang va mazmuniga bog'liq bo'lishi kerak.
Biror kimsa bilan akkauntni urib, shaxsiy aloqa o'rnatiladi va ishonch paydo bo'ladi. Keling, mahsulotni ishlaydigan onalarga sotish degani. Reklama usullari raqamli va ijtimoiy media platformalaridan foydalanishi mumkin va baquvvat va samimiy tuyg'ularga ega bo'lishi mumkin. Taqdim etilgan qariyalarga erishish uchun yaxshiroq yondashuv gazeta va jurnallarda chop etiladigan reklamalarni ishlatib, yanada nozik va tasalli ovozga ega bo'lgan marketing kampaniyasidir.
Maqsadli tomoshabinni topish
Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz amalga oshadigan ehtiyojlar haqida fikr yuritish, eng yaxshi joydir. Sizning biznesingiz veb-saytlarni yaratayotgan bo'lsa, ushbu veb-saytlarni biznes egalariga emas, iste'fodagi odamlarga sotishga qaratmoqchisiz. Agar sizning mahsulotingiz tabiatda juda keng tarqalgan bo'lsa (masalan, ketchup kabi umumiy odatdagidek), bozorda ko'p tadqiqotlar talab etiladi, chunki ko'pchilik odamlar ketchupdan foydalanadilar.
Agar tomoshabinlar yanada aniqroq bo'lsa, mijozlaringiz haqida ma'lumot to'plash juda muhim, shuning uchun siz tor doirada harakat qilishingiz mumkin. Ma'lumotlarni yig'ishning bir usuli, kerakli ma'lumotlarni to'playdigan so'rovni to'ldirganda, veb-saytingizga tashrif buyuradiganlarga (yoki ish joyiga) maxsus narx yoki kupon kodini taklif qilishdir. Bozor tadqiqot kompaniyalari siz uchun bunday tadqiqotlarni o'tkazishda yordam berishi mumkin.
Xabaringizni o'lchash va o'zgartirish
"Xabarlashish" ning eng muhim qismi reklama usullarining qanchalik yaxshi ishlayotganiga e'tibor berishdir. Marketing kampaniyasining samaradorligini baholash uchun siz savdo, yangi mijozlar, axborot olish uchun so'rovlar, telefon so'rovlari, chakana savdo va veb-trafik va sichqon-satrlarni kuzatib borishingiz mumkin. Agar buni o'zingiz xohlamasangiz, Nielson kompaniyasi kampaniyaning umumiy samaradorligini o'lchaydigan eng qadimgi kompaniya hisoblanadi.