Bozor tadqiqotlari vaqt va pulni tejaydi
Sizning boshingizdagi adyol bilan ishqibozlik qilish eng aqlli tanlov emas va bozor tadqiqotlarini bajarishdan qochishning hojati yo'q.
Sizning biznesingiz eshikdan eshikka ko'chirish yoki savdo tozalovchi franchayzani sotishni maqsad qiladimi, siz bozorni o'rganishingiz kerak (siz faqat mulk egalari bundan sizni olib qochishingiz mumkin deb o'ylaysizmi?). Bozor, potentsial mijozlar va raqobat muhitini bilib olasiz. Shunday qilib, sizga er uchastkasining 360 darajali ko'rinishini beradi, sizga eng yaxshi bozor munosabatlarini aks ettirishga yordam beradi va kelajakdagi biznes-rejangizni yozishingizga yordam beradi.
Men nima izlayapman?
Bozor tadqiqotlari sizning biznes rejangizni rivojlantirishga yordam berish uchun javoblarni izlaydi. Bozor izlanish vaqtini eng yaxshi va samarali ishlatish quyidagi sohalarni (odatda biznes reja tuzilishiga mos keladigan) tadqiq qilish bo'ladi:
- Sanoat : Trends, tahdidlar, asosiy o'yinchilar, o'sish sur'atlari, savdo ma'lumotlari
- Raqobat : to'g'ridan-to'g'ri va bilvosita raqobatchilar profilleri, ular yaxshi va yomon ishlarni o'z ichiga oladi
- Ideal mijoz (shuningdek, maqsadli bozor deb ham ataladi): Demografiya, geografik joylashuv, profil, ehtiyojlar qanday yoki ular kutilmayapti
- Mahsulotlar va xizmatlar : Sizning taklifingizning ta'rifi, u qanday ishlab chiqiladi, ishlab chiqariladi va tarqatiladi
- Operatsiyalar va boshqaruv : Biznes va boshqaruv tuzilmasini qanday tuzishni rejalashtirasiz?
Bozor tadqiqotlarini qanday qilish kerak
Bozor tadqiqotlari ikkita alohida axborot to'plash strategiyasidan, birinchi va ikkinchi darajali tadqiqotdan iborat.
Asosiy tadqiqotlar:
Boshlang'ich tadqiqot, asosan, hozirgi vaqtda mavjud bo'lmagan ma'lumotlarni o'z ichiga oladi. Siz yaratadigan va olib boradigan yangi tadqiqotlar va sizning biznesingiz bilan bog'liq bo'lgan muayyan savollaringizga javob berish uchun yaratilgan (barcha yonayotgan savollarni sizni kechada ushlab turish).
Qaysi savol turlari so'ralishi mumkin?
Osmon chegara. Bu yerda o'tirib, boshqa manbalarda topa olmagan ishingiz bilan bog'liq barcha savollarni yozasiz. Masalan:
- Sizning potentsial mijozlaringiz kompaniyangiz nomiga qanday javob beradilar?
- Sizning potentsial mijozlaringiz Sizning mahsulotingiz / xizmatingiz uchun qancha miqdorda pul to'lashga tayyor?
- Uyga etkazib berish qanchalik muhim?
- Onlayn xarid qilish qobiliyati qanchalik muhim?
Asosiy tadqiqotlarni qanday o'tkazasiz?
- Yuzma-yuz intervyu : Bu siz bilgan yoki bilmagan odamlar bo'lishi mumkin.
- Fokus-guruhlar : Sizning ideal mijozingizni ifodalovchi kichik guruhlar. Guruh muhokamasi uchun vositachilar ishtirok etadilar.
- Onlayn tadqiqotlar : elektron so'rovni yaratishda sizga yordam beradigan onlayn-qidiruv xizmatlarining ko'pligi mavjud. Sevimli provayderlarimdan biri Wufoo.com. Kalit so'rovlarni potentsial mijozlar bazasini yoki maqsadli bozorni anglatuvchi shaxslarga tarqatishdir.
- Telefon intervyular : Normal telefon intervyusidan tashqarida yashirin usullarni ko'rib chiqing (ya'ni raqobatchini chaqirib, ularning narxlarini olish uchun mijoz sifatida tanlaysiz, ba'zi odamlar bu josuslik deb atashlari mumkin - men uni zukko bozor tadqiqotlari deb nomlayman).
E'tibor bering:
Birlamchi tadqiqotlarni o'tkazish sizni konfor hududidan tashqariga olib chiqishi mumkin. Bu sizni tegishli maqsadlar bilan intervyular olishni to'xtatishi va oila a'zolari va yaqin hamkorlar bilan suhbatlar o'tkazishi mumkin. Do'stlar va oila har doim ham eng ko'p vakolatli tadqiqot mavzularidir. Eng foydali va aniq ma'lumotni olish uchun siz o'zingizning ehtiyojlaringizni, istak va istaklaringizni o'rganish uchun potentsial mijozlarning to'g'ri turini topishingiz kerak.
Ushbu maqola Uy ishini boshlash bo'yicha 10 bosqichli qo'llanma qismidir .
Hozirgi vaqtda tayyorlangan boshlang'ich tadqiqotlarni o'tkazish asoslarini tushunib yetgan bo'lsangiz, sizning sanoat va xaridorlaringiz haqida ko'proq bilimga ega bo'lish uchun ikkinchi darajali tadqiqotlardan qanday foydalanishni tushunish kerak.
Ikkinchi izlanishlar:
Ikkinchidan, Internetda, sanoat hisobotlarida va ommaviy axborot vositalarida chop etilgan ma'lumotni izlash va ko'rib chiqish o'z ichiga oladi.
O'rtacha ilmiy izlanishlar qanday ma'lumotlarni taqdim etishi mumkin?
- Bozor tahlillari: bozor hajmi va uning o'sish salohiyatining surati.
- Sanoat istiqbollari: sanoat ma'lum tahdidlarga duch keladimi? Hozirda hukumat cheklovlari ko'tarilgani uchun katta imkoniyatlar bormi? ... va hokazo.
- Mijozlar rejimlari: Sizning ideal mijozingiz kimligini aniqlaymiz (shuningdek, maqsadli bozor deb ham ataladi).
- Qatnashuvchilar: Sizning hududingizda necha kishi bor? Ularni juda muvaffaqiyatli qiladi? Qanday marketing turlari ishlatiladi ... va hokazo.
- Mahsulot raqobatchilarimiz: raqobatchilarning narxlanish jadvalini tuzish. Bu o'zingizning narxlaringiz bozorda qaysi joyga to'g'ri kelishi kerakligini aniqlashga yordam beradi.
Ikkinchi izlanishni qanday o'tkazasiz?
Internetdan foydalanish va mahalliy kutubxonalar sizni nashr etilgan va foydali ma'lumotlarga kirish imkonini beradi. Turli izlanishlaringizni Google va boshqa qidiruv tizimlaridan chiqarib tashlang. Bundan tashqari, ushbu ulkan onlayn resurslardan ayrimlarini olishni o'ylab ko'ring:
Hukumat:
- AQSh aholini ro'yxatga olish byurosi: Ushbu manb bozor miqyosi va demografikaga katta tushuncha beradi. Ko'p qiziqarli ma'lumotlar. Aholini ro'yxatga olish aholini ro'yxatga olishning boshqa variantidir.
- USA.gov: har xil davlat statistikasini taqdim etadi.
Qatnashuvchilar:
Kompaniya hisobotlari va veb-saytlarga osonlik bilan kirish mumkin va cheklangan miqdordagi ma'lumot, xususan, jamoatchilik kompaniyalari uchun mo'ljallangan. Sizning hududingizda o'xshash kompaniyalarning Google qidiruvini ko'rib chiqing. Bu sizni yaqinlaringiz bilan batafsil tanishtirib, kontakt ma'lumotlarini taklif qilishi kerak.
Agar siz to'g'ridan-to'g'ri savdo (ya'ni Avon) biznesida bo'lsangiz, o'zingizning mahalliy idorangizga murojaat qiling va sizning hududingizda qancha vakillar borligini aniqlang. Shuningdek, raqobatdosh kompaniyalarning vakillari (masalan, Mary Kay) haqida ma'lumot olishingiz mumkin.
Savdo nashrlar / Tashkilotlar:
Faqat sanoatga qaratilgan tashkilotlar yoki nashrlarni qidiring. Ko'pincha ular o'zlarining bozor tadqiqotlarini o'tkazadilar va natijalarni e'lon qilishadi (bu maqsadli ma'lumot juda foydali bo'lishi mumkin), ya'ni Amerika massaj terapiyasi assotsiatsiyasi.
Umumiy axborot:
- PR Newswire: Har bir matbuotga tegishli hikoyaga kirishni taklif qiladi. Sanoat, kalit so'z yoki raqib bo'yicha qidiruv.
- Entreprenuer.com yaxshi franchayzing haqida ma'lumot beradi.
E'tibor bering:
Sizga to'liq surat berish uchun faqatgina chop etilgan ishlarga tayanmang. Bu boshlash uchun ajoyib joy, ammo ikkinchi darajali tadqiqotlardan olingan ma'lumot eskirib qolgan yoki faqat noto'g'ri bo'lishi mumkin. Shuningdek, sizning biznesingizga tegishli bo'lgan boshqa omillarni ham e'tiborsiz qoldirib ketishingiz mumkin.
Internetni yagona tadqiqot manbai sifatida foydalanmang. Google kabi qidiruv tizimlaridan foydalanganda, qidiruv natijalari sizning qidiruvingizga eng mos keladigan maqolalarga ega bo'ladi va bu haqiqat bo'lishi mumkin yoki bo'lmasligi mumkin. Batafsil kengroq va ko'proq maqsadli ma'lumot uchun, mahalliy kutubxonangiz yoki eng yaqin universitetga tashrif buyuring.
Final tushunchalar
Bozor tadqiqotlari o'zingizning biznesingizni o'ng tomonga olish uchun kerak bo'lgan fikrni beradi. Bundan tashqari, siz o'zingizning rasmiy biznes-rejangizni yozganingizda ham qimmatli bo'ladi. Endi siz bozorni o'rganish asoslarini tushunasiz, bozoringizni muntazam ravishda o'rganishni odat qiling. Biznes manzaralari va mijozlar afzalliklari doimo rivojlanib boradi va bozor tadqiqotlari sizni bir qadam oldinda saqlashga yordam beradi.
Ushbu maqola Uy ishini boshlash bo'yicha 10 bosqichli qo'llanma qismidir .