Biroq, barcha mijozlar bir xil emas va ularning har biri boshqa mijozlarda topilmaydigan noyob xususiyat va talablarga ega.
Bozor segmentirovkasining talablari
Ba'zi kompaniyalar bozor segmentatsiyasini e'tiborsiz qoldirib, mijozlarga faqat bir xil munosabatda bo'lishadi. Mijozlariga marketing qilganda, bu kompaniyalar ma'lum guruhlarga yoki bozor segmentlariga emas, balki faqat bir xabarga ega.
Kompaniyalar o'zlarining marketing maqsadlarini aniqlashlari uchun ular noyob segmentlarni aniqlashlari kerak. Segmentlarni taqsimlash uchun firmalar bozor segmentini tashkil etishni belgilashi kerak. Kirish imkoniyati, bir hil, farqlanadigan va o'lchov kabi foydalanish mumkin bo'lgan bir necha mezonlar mavjud. Yaxshi bozor segmentatsiyasi segmentda mijozlar imkon qadar o'xshash segmentlar va segmentlar orasida imkon qadar turli segmentlarga olib keladi.
Geografik segmentatsiya
Korxonalar geografiya asosida bozor segmentini yaratishi mumkin. Geografik segmentatsiya har qanday biznes uchun juda foydali.
Ushbu kompaniya til, aholi, iqlim va turmush tarzi asosida bozorni segmentlarga ajratish va ajratishga yordam beradi.
Demografik segmentatsiya
Demografik segmentatsiya yoshni, jinsi oilasining kattaligini, daromadini, ishini, ta'limini, dini, irqi va millati kabi o'zgaruvchiga asoslangan bozorlarni guruhlarga bo'lishdan iborat.
Psixologik segmentatsiya
Psixologik segmentatsiya bozorni ijtimoiy sinf, turmush tarzi va shaxsiyat xususiyatlariga asoslangan guruhlarga ajratadi. Mahsulotlar va tovarlarning turlarini yakka tartibdagi xaridlar shaxslarning xususiyatlarini va turmush tarzi aks etishi haqidagi taxminga asoslanadi. Faoliyatlar, qiziqishlar va fikrlarni o'rganish hayot tarzini o'lchash vositasidir.
Xulq-atvor segmenti
Xulq-atvor segmentirovkasi muayyan mahsulotlarning haqiqiy iste'molchilar bilimi, mahsulotni ishlatishi va ma'lum mahsulotlarga bo'lgan javoblariga asoslangan. Bu mahsulotning o'zi bilan chambarchas bog'liq bo'lgan parametrlardan foydalanishning afzalligi.
Sanoat bozorining segmentlanishi
Chakana iste'molchilarning farqli o'laroq, sanoat iste'molchilari kamroq xususiyatlarga qarab segmentlarga ajratilishi mumkin. Sanoat bozorlari joylashuvi, firma turi va sotib olish xarakteristikalari kabi xususiyatlarga bo'linishi mumkin.
Sanoat mijozlarini segmentirovkalashda, mijozning joylashuvi segmentni aniqlash uchun ishlatilishi mumkin. Yuk tashish va etkazib berishda bu muhim bo'lishi mumkin. Muayyan geografik mintaqadagi mijozlar shu kabi talablarga ega bo'lishi mumkin.
Iste'molchilar kompaniyaning turiga qarab ajratilishi mumkin. Misol uchun, segmentlar kompaniya hajmi, sanoat turi yoki sotib olish mezonlari asosida yaratilishi mumkin.
Xaridorlarning sotib olish xarakteristikalari segmentni aniqlashi mumkin. Sotib olish hajmi yoki sotib olish tarixi kabi xususiyatlar.