Nishon bozorni bilib oling, shuning uchun sizning marketingingiz ularga etib boradi
Marketing faqat reklama joylashtirish masalasi emas. Bu yangi biznesni jalb qilish usuli. Bunga erishish uchun umid qilishingizdan oldin siz marketing bilan maqsadga erishishni xohlagan kishilarni aniq bilishingiz kerak. Ularga erishishingizdan maqsad bozoringizni bilishingiz kerak.
Masalan, televidenieda reklamani sotib olishda, agar siz oq kiyimdagi rafting sarguzashtlarini sotishga harakat qilsangiz? Ushbu turdagi odamlar, albatta, kolba oldida o'tirishadimi?
Xaridoringizni siz va u bilan bog'liq bo'lgan har bir narsani bilish orqali aniqlang. Mahsulotingiz yoki xizmatingiz haqida ehtiyotkorlik bilan o'ylang. To'liq kim sotib olishni istaydi?
Nishon mijozlar demografik profili nima?
Demografiya maqsadli marketing uchun juda muhimdir. Darhaqiqat, kam daromadli uy-joylardagi qariyalarga qimmatbaho skeytboards yoki qimmatbaho mebellar sotishni istamaysiz. Maqsad bozorining demografik profilini yaratish:
- Ular necha yoshda?
- Ularning jinsi nima?
- Oilaviy ahvoli qanday?
- Ularning bolalari bormi? Agar shunday bo'lsa, qancha yoshda?
- Ular qaerda yashashadi?
- Ularning daromad darajasi / aniq qiymati qanday?
Kanadalik demografik ma'lumotlar bo'yicha statistik ma'lumotlarga qarang.
Maqsadli mijozlarning turmush tarzi / qarashlari qanday?
Turmush tarzingiz va munosabatingiz ham mijozlar profilini aniqlashda muhim ahamiyatga ega. Mehnatkashlarning turmush tarzi ustuvorligi va iste'fodagi odamlarning o'z vaqtida cheklashlari mavjud. Tomoshabinlaringiz:
- Ishlaganmi yoki nafaqaga chiqqanmi?
- Ular bo'sh vaqtlarini qanday o'tkazishni yoqtiradilar? Xobbi nima?
- Savdo odatlari qanday?
- Qanday boshqa mahsulotlarni sotib oladilar?
- Ular ta'tilga qaerga borishadi?
Veb sizga turli xil manbalardan olingan ma'lumotlarni taqdim etadi, ular sizni zamonaviy bozor tadqiqotlari va mavjud iste'mol yo'nalishlari bilan ta'minlaydi.
Mahsulotingiz yoki xizmatingiz uchun tanlov nima?
Agar sizning maqsadli auditoriya ayni paytda bir yoki bir nechta raqobatchidan shu kabi mahsulot yoki xizmatni sotib olsa, nima uchun ekanligini bilib oling. Raqobatchining taklifi bormi?
- Kam narxlar bormi?
- Yaxshi xizmat?
- Yoki hozirgi kunda mahsulot yoki xizmat uchun raqobat yo'qmi?
Mahsulotingizni yoki xizmatni samarali tarzda sotishni rejalashtirayotgan bo'lsangiz, maqsadli bozorni imkon qadar ko'proq rivojlantirishingiz kerak. Shunday qilib, sizning «ideal» mijozingiz yoki mijozingiz haqida o'ylang. Uni batafsil ravishda tasavvur qiling. «Ko'ring», nima qilayotganini, o'ylaydi va xohlaydi.
Agar ushbu shaxsni aniq va aniq tasavvur qila olmasangiz, potentsial mijozlaringizni yoki mijozingizni tekshirishingiz kerak. Nishon bozorni aniqlay olmaguningizcha, marketing haqida qanday qilib, qaerda va qachon e'lon qilish kerakligi haqida qaror qabul qila olmaysiz.