Bu ish dunyosida juda ko'p umumiy hissiyotdir. Ko'pgina kichik biznes egalari o'zlarining katta mablag'larini bermaydigan narsalarga pul sarflash orqali o'z resurslarini (va aql-idrokka) sarflashadi.
Ko'pgina marketingning ishlamasligi sababli biznesning pozitsiyasi qanday bo'lishidan qat'iy nazar, asosiy sabablardan biri hisoblanadi. Boshqalar ongli ravishda ishlaydilar, sizning biznesingiz to'g'ri marketing kanallarini tanlash kabi bir xil darajada muhimdir.
Sizning biznesingiz, mahsulotingiz yoki xizmatingiz qanday ko'rinishini nazorat qilish uchun biznes egasi sifatida sizning mas'uliyatingiz bor. Xushxabar sizning kuchingiz va ta'sir o'tkazish qobiliyatiga ega bo'lishingiz. Bir necha o'n yillar yoki bir necha kun mobaynida biznesda bo'lsangiz, muhim emas, biznesingizni joylashtirishga nisbatan ham xuddi shunday qoidalar qo'llaniladi.
Ushbu jarayonda uch bosqich bor.
1. Qanday qilib sizni his qilishni xohlayotganingizni tanlang
Birinchidan, qanday qilib sizni qanday qabul qilishni tanlash kerak. Ha, bu albatta tanlovdir. Agar siz mahsulotingiz, xizmatingiz yoki biznesingiz qanday qilib algılandığını belirlemezseniz, boshqasi bo'ladi va ideal bo'lmasligi mumkin. Sizning biznesingiz (va o'zingiz!) Tasvirini aniqlash uchun ikkita savol bor.
Birinchisi, " Sizning biznesingiz, mahsulotingiz yoki xizmatingiz qanday qabul qilinishini istaysiz?"
Bu o'zingizning joylashuvingizning asosini tashkil etadigan tovar belgilaringizni yoki shaxsingizni aniqlab olishga yordam beradi.
Bu savolga javob berishning eng yaxshi usuli " o'zimning biznesim bo'lganmi, uni qanday tasvirlab beraman?" Deb so'rang.
Keyinchalik, yosh, qadimgi, yangi, zamonaviy, sarguzashtli, xavfsiz, jo'shqin, baquvvat, jonli, tezkor ishingizni ta'riflash uchun sifatlar yoki ta'riflovchi so'zlarni ishlatasiz . Eng kam an'anaviy, yaxshi.
Misol uchun, tajribali, sifatli va professional kabi so'zlar , aslida juda ko'p gapirmaydi - bularning barchasi allaqachon aytgan gap emasmi?
Sizning tovar xarakteringizni anglab etgandan so'ng, " Nima uchun taniqli bo'lishni xohlaymiz?" Degan ikkinchi savolga o'taylik.
Bu erda siz millionlab narsalar bilan taniqli bo'lmagani uchun juda aniq bo'lishingiz kerak. Biror kishining yoki biror narsaning ikkitasini, uchta narsasini yodga olish insoniy ravishda imkonsizdir. Sizning biznesingiz uchun eng muhim kalit so'zlarni ajratib oling.
Bu xavfsizlik, qiziqarli, hayot tarzi, soddaligi, ta'lim, mijozlarga xizmat, baxt, ijodkorlik, yangilik bo'lishi mumkin.
Yuqoridagilarni jamoangiz bilan bo'lishganingizga ishonch hosil qiling, chunki ular barchada bir xil yo'nalishda harakat qilishadi. Agar sizda muvofiqlik bo'lmasa, siz bozchini chalkashtirasiz va chalkashliklar sotmaydi.
2. O'zingizni turmushga ajratib turing va e'tibor bering
Endi siz qanday qilib o'zingizni his qilishni tanlaganingizni tanlab oldingiz. Biz har kuni minglab marketing mahsulotlarini bombardimon qilishda juda band bo'lgan dunyoda yashaymiz.
Qanday qilib siz doimo turmoqchisiz? Sizni kim ko'radi?
Sizni farqlashingiz kerak . Afsuski, ko'pchilik biznes bir-birini ochiqchasiga nusxa ko'chirishadi, chunki ular "boshqa odam" ning barchasini tushunishdi, lekin ehtimol u yo'q.
Ko'plab bizneslar o'zlarining noyob xususiyatlarini o'ylab ko'rish o'rniga, aralashishadi.
Shunday qilib, boshqalardan nusxa olishdan ko'ra, narsalarni boshqacha qilish, narsalarni yaxshiroq qilish haqida nima deyish mumkin? Yoki hozircha juda moda bir so'z bo'lib ko'rinishi uchun "buzish" deymiz. Qanday bo'lmasin, barchasi sizning mijozlaringizning fikrini sizning dahshatingiz bilan zarba qilishdir.
Bu faqat e'tiborga olish haqida emas, balki; to'g'ri odamlar tomonidan farqlanadigan yo'llarni topish kerak.
Mana bu siz bilan birga boshlash uchun boshqa ikkita katta savol. Bir paytning o'zida aqlli odam hayot sifatini savollarga sifatiga bog'liq deb aytdi ... yoki shunga o'xshash narsa. Shunday qilib, bu erda.
O'zingizdan so'rang: " Sanoatimdagi nosog'lomlik nima?" .
Sizning sohaning kimnidir bilan ishlashda odamlar nimadan xavotirlanishayotganini o'ylab ko'ring.
Mana bir misol. Xizmat ko'rsatishga asoslangan sohalarda umumiy shikastlanish, ya'ni xizmatchilarning ko'pincha ish joyiga kechikishi.
Shunday qilib, elektr mutaxassisi « biz doimo o'z vaqtida» kafolatini yaratishga qaror qildi. Agar elektrchilaridan birortasi ish joyiga kechiksa, mijozga faqatgina bir daqiqa kech bo'lsa ham, 50 dollar oladi. Uning biznesiga ajoyib obro'-e'tibor qozonish uchun uzoq vaqt kerak bo'lmadi.
O'zingizga va boshqalarga savol berish uchun ikkinchi savol quyidagicha: " Sizning industringizni qo'shishingiz mumkin emasmi?"
Sizning mijozlaringiz va do'stlaringizdan qanchalik katta g'oyalarni olishingiz sizni hayratda qoldiradi. Biz qanday qiyinchiliklarga duch kelyapmiz? Kelgusi o'n kun ichida o'n kishidan so'rang va keyin eng yaxshi uchta g'oyani amalga oshiring.
3. Har bir narsani kuchaytiring!
Yaxshi, u chiroqni ko'tarish vaqti keldi! Bu, albatta, qiziqarli qismdir, chunki siz asosan bir-ikkita qadamni aniqladingiz va hamma narsani kuchaytirasiz .
Endi siz chinakam ijodiy ishqibozlik bilan butunlay yong'oqqa borishingiz mumkin!
Ishni boshlash uchun, biznesingiz sizning istiqbolingiz va mijozlaringiz bilan bo'lgan har qanday aloqa nuqtalarining ro'yxatini tuzing. Bunga telefon qo'ng'iroqlari, elektron pochta xabarlari, ijtimoiy media, do'kon yoki idoralar, veb-saytingiz kirishi mumkin.
Undan keyin, biznesingizning shaxsi va farqlanish nuqtalarini har birida qanday qilib kuchaytirishi mumkinligini o'ylang.
Yana bir misol. Agar siz o'zingizning xususiyatlaringizdan biri sifatida qiziqqonlikni tanlagan bo'lsangiz, qanday qilib sizning har xil sensor nuqtalariga ko'proq qiziqish qo'sha olasiz? E-pochta imzoingizdagi kulgili tirnoqni o'z ichiga olishi mumkin, telefoningizni tabriklashingiz yanada qiziqarli bo'lgan narsaga o'zgartirish, veb-saytingiz nusxasini to'g'rilash, o'zingizning istiqbolingizga qiziqarli to'g'ridan-to'g'ri xat yuborish, mijozlaringizga biror narsalar haqida xabar berish.
Siz fikrni olasiz. Amplifikatsiya bosqichi davom etayotgan doimiy ish bo'lib, biroz jasorat va fikrlashni talab qiladi. Jamoangizni miya bo'roni faoliyati deb hisoblashingiz kerakmi?
Bu butunlay uzluksiz davom etadigan yaxshilanishlar haqida.
Yuqoridagilarning barchasini bajaring va sizning marketing harakatlaringizdan yanada katta daromad ko'rasiz.
Franziska Iseli - joylashish va brendga ixtisoslashgan etakchi marketing strategiyasi. Siz u haqida ko'proq ma'lumot olish uchun http://www.franziskaiseli.com va uning Avstraliyadagi etakchi marketing treyning tashkiloti "Bananas Basic" (https://www.basicbananas.com/) saytida tanishishingiz mumkin. U bilan bog'laning @franziskaiseli va @basicbananas.