Obuna xizmatiga o'tishga qiziqish bildirgan tadbirkorlar yolg'iz qolmaydi, chunki obuna xizmatlari hozirgi iqtisodiyotning eng tez rivojlangan segmentlaridan biri hisoblanadi. Biroq, abonentlik xizmatini ishga tushirish yoki mavjud xizmatlarning ro'yxatini qo'shishdan avval o'rganish uchun muhim tafsilotlar mavjud. Avvalo, bu biznes modeli tarixini ko'rib chiqaylik.
Obuna biznes modeli qanday bo'lishidan qat'i nazar
Bu obuna xizmatlarining blokda yangi bola bo'lgan keng tarqalgan noto'g'ri tushunchidir. Ehtimol, bu raqamli davrda tug'ilib o'sgan kishilar uchun to'g'ri, lekin aslida obuna biznes modeli kesilgan non kabi eski. Oylik klublarning mevalaridan oldin, BMG-dan CD va kasetlarda oldin, abonentlik xizmatlarining zamonaviy kontseptsiyasi gazetani etkazib beradigan ommaviy axborot vositalarida uning ildizlarini topdi.
Gazetalar chop etilganda, hozirgi voqealar haqida ishonchli ma'lumotlarning eng ustuvor shakli bo'lgan ommaviy axborot magnitlari biznes modelini yaratdi, bu esa gazetalarga gazetalarga gazetalarni gazeta sahifalarida sotayotgan erkaklarga qaramligini kamaytirish imkonini berdi.
Yangiliklar tashuvchilari ish beruvchining hujjatlarini mahalliy biznes idoralariga, keyin esa xususiy uylarga topshirishni boshladi. Shunday qilib, obunalar, reklama sotishdan mahrum bo'lgan asosiy daromad manbai bo'ldi.
Obunalar qanday ishlaydi?
Obuna biznes modeli yangi bo'lmasligi mumkin, lekin sizning kompaniyangizga murojaat qilishingiz ba'zi izlanish va ixtirolarga ega bo'lishi mumkin.
Bugungi raqamli gazeta iqlimiga o'xshab, obuna xizmatlarini sotib olish uchun mavjud va potentsial mijozlar uchun qiyin istiqbol bo'lishi mumkin.
Jurnalning iste'molchi tomonlaridan biznes modeli sodda. Xaridor har oy, mavsum yoki yilni avtomatlashtirilgan to'lov operatsiyalari bilan mahsulot yoki xizmatni sotib olish yoki ijaraga olish uchun imzolaydi. Birinchi obuna tugagandan so'ng, mijoz o'zlari tanlagan vaqtda foydalanish uchun kutubxona yoki tovarlar yoki xizmatlarga kirish huquqini oladi yoki ular tanlangan yoki ular uchun tanlangan xizmatni shaxsan o'zi yoki muntazam ravishda raqamli ravishda
Tranzaktsiyaning biznes egasidan modellash biroz murakkabroq. Yaxshi mahsulot yoki xizmatni ishlab chiqarish bilan shug'ullanadigan bo'lsangiz, ishlab chiqaruvchi yoki yetkazib beruvchi bilan muzokaralar olib borishingiz kerak. Bundan tashqari, siz ishlab chiqaruvchi yoki yetkazib beruvchining abonent to'lovining qaysi foizini olishini muhokama qilasiz. Ko'pincha bu to'lov tizimi abonentlarning soni, foydalanilgan xizmat yoki mahsulotning vaqti yoki miqdori va sizning sanoatingizga xos boshqa omillarga asoslanib, bir birlik uchun, daqiqada yoki klik sichqonchani sotish shaklini oladi.
Ishbilarmonning mahsulot ishlab chiqaruvchisi yoki xizmat ko'rsatuvchi provayder bo'lsa, obuna biznes modeli sozlash yanada soddalashtiriladi. Mijozlaringiz sizning xizmatlaringiz yoki mahsulotingiz uchun to'g'ridan-to'g'ri obuna bo'lgan modelda siz mijozning muntazam ravishda to'lashga tayyor bo'lgan eng yaxshi narxni belgilashingiz kerak, ammo sizning daromadingiz cheklanmaydi.
Obuna biznesining qanday qilib amalga oshirilayotgani
Bir narxlari nuqtasini o'rnatish, tabiiy ravishda, qancha taklif qilishni va qanchalik tez-tez tanlashni ta'minlaydi. Mahsulotingiz har oy belgilangan miqdorda cheklanadimi? Misol uchun, Gwynnie Bee sizning eshigingiz uchun haq to'lanadigan zamonaviy ortiqcha kiyimli kiyimlarni taklif qiladi, ammo mijozlar yangi oyni yuborishdan oldin xarid qilish yoki xarid qilish yoki qaytarish uchun oyiga birdan 10 tagacha mahsulotni tanlashni afzal ko'radi.
Yoki sizning biznesingiz mijozlaringizning barcha kutubxonangizga xizmatlaringizni yoki mahsulotlarini onlayn ma'lumot almashish xizmatlarini Lynda va Skillshare kabi oylik yoki yillik to'lov evaziga taqdim etadimi?
Obuna biznes-hamjamiyati uchun yangi bo'lganingiz haqida o'ylash uchun yana bir tafsilot - mahsulotingiz yoki xizmatingizga bepul kirishni cheklash, xaridorlarni mahsulotingiz yoqsa, katta miqdordagi tanlovga a'zo bo'lishga taklif qilishdir. Bu freemium modeli deb ataladi. Masalan, CreateHER Stokta, rangli ayollarga xos asl fotosuratlar uchun obuna xizmati, sizning elektron pochta manzilingiz uchun bepul tasvirlarni taqdim etadi. Mijozlar bir nechta bepul fotosuratlarni yuklab olgandan so'ng, oylik abonent to'lovi uchun kompaniyaning arxiviga 13000 ta fotosuratga cheksiz kirish uchun taklifnoma qabul qilishadi.
Obuna xizmati amalda bo'lganingizdan so'ng, mijozni saqlash yangi a'zolikka o'xshaydi. Tadbirkor egalari o'zlarining sanoat raqobatiga, shuningdek, abonentlarining fikr-mulohazalarini e'tiborga olishlari kerak. Yangi texnologiyalar va jarayonlarga mos mahsulotlar ishlab chiqarish va xizmatlar, obuna xizmatining tovar belgisi va pastki chizg'ichni yaxshilashini ta'minlashning bir usuli hisoblanadi. Netflixning evolyutsiyasi yoqilg'ining o'sishiga moslashish uchun obro'ga asoslangan biznesning ajoyib namunasidir.
Sizning obunangiz uchun sizning ishingiz qanday amalga oshiriladi?
Tadbirkorlar uchun obuna biznes modelining asosiy ustunligi mijozlaringizdan faqat sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizga kirishni xohlamasliklari, shuningdek xaridlarni amalga oshirish jarayoni va har safar yetkazib berishni talab qilmasdan muntazam ravishda foydalanish imkoniyati bo'lgan mijozlardan kafolatlangan daromad hisoblanadi. Sizning sanoatingiz taqlid qilish va biznes modeli siz uchun ishlashini ta'minlash uchun obuna asosida xizmat ko'rsatilmasligi mumkin, biroq sizning kompaniyangiz obuna tushunchasiga nimalar taqdim etayotganini birinchi bo'lib sizni to'xtatib qo'yishiga yo'l qo'ymang.
Nihoyat, biznes egalari o'zlarining mahsulotlarini yoki xizmatlarini oylik abonent to'lovi qiymatiga ega deb hisoblaydilar. Va obuna bo'lmagan biznes modellarida bo'lgani kabi, sizning brendingizni yaxshilashga, maqsadlaringizga javob berishga va mijozlaringizni oshirishga yordam beradi. Axir, obunaning biznes modeli maqsadi bir martalik aloqalarni uzoq muddatli munosabatlarga aylantirishdir.