Qanday qilib xatolar qilishdan qochish uchun to'g'ri narxni sozlang va oling
Ammo, men har doim o'zlarining narx-navolariga qanchadan-qancha vaqt sarflayotganiga ajablanibman. Har qanday kichik biznes egasi uchun bu muhim marketing o'zgaruvchisi bo'lgani uchun, bu erda to'g'ri narxlarni belgilash (va olish) haqida ba'zi fikrlar mavjud.
Narxi va'da
Siz aytmoqchimanki, siz xaridlaringiz xarid qilasiz, va siz ikki donali donni uchratasiz. Ulardan biri 20 otsli paketga ega bo'lgan taniqli gullar. qutida o'yinchoq bor va u $ 4.99 narxda sotiladi. Ikkinchisi - qayta tiklanmaydigan polietilen paketga qadoqlangan do'kon do'koni do'koni va 2,99 dollarga sotiladi. Qaysi birini xarid qilasiz?
Agar siz sotib olish qarorini faqat narxiga asoslagan bo'lsangiz, siz 28 oozni tanlashingiz kerak. $ 2.99 yukxalta va yo'lda bo'ling. Lekin bu narxga qaraganda narx ko'proq, yo'qmi? Bu va'dalar mavjud. Ushbu misolda 4.99 dollarlik tovar sizga eng yuqori sifatli ingredientlar va ta'mni, Dick Van Dyke Showning reperlarini tomosha qilayotganingizda bolangizni egallashi mumkin bo'lgan qo'shimcha o'yinchoqni, shuningdek qayta tiklanadigan paketning qulayligini va'da qiladi.
Garchi bu misol don bilan bog'liq bo'lsa-da, shunga o'xshash qarorlar bozorda xaridorlar tomonidan amalga oshiriladi. Xaridor har bir mahsulotni tanlaganida, ular o'zlarining va'dalari bilan narxni tenglashtirishadi.
Shunday qilib, kichik biznesni sotuvchisi sifatida, narxingiz va xizmatingiz uchun va'da nima ekanini tushunishingiz kerak.
Va'dalarini aniqlang
Narxlaringizni belgilaganingizda (yoki ularni ko'tarib chiqishni o'ylab ko'ring), o'zingizning narxingizga kiradigan barcha qiymat omillarini sotib oling. Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizning qaysi xususiyatlari diqqatga sazovordir?
Quyida mahsulot yoki xizmat narxiga kiradigan qiymat omillarining ayrim misollari keltirilgan:
Mahsulot uchun:
- Xom ashyo sifati
- Mahsulot ishlashi tugallandi
- Paket
- O'z vaqtida yetkazib berish
- Sotishdan keyingi xizmat
Xizmat uchun:
- Sizga xizmat ko'rsatuvchi provayderning tajriba darajasi
- Yakuniy mahsulotning pastki chiziqli ta'siri
- Sizga xizmat ko'rsatuvchi provayderning paydo bo'lishi
- Telefon qo'ng'irog'i / elektron pochta xabarlari uchun sarflash vaqti
- Vaqtni kutish qobiliyati
Ko'rib turganingizdek, sizning raqobatchilaringizning ustida va undan yuqori bo'lgan turli xil omillarni etkazib berish qobiliyatingiz bevosita siz belgilagan narxlarga ta'sir qiladi ... va qabul qiling. Agar ba'zi omillarni va'da qilsangiz, lekin ularni etkazib berish qiyin bo'lmasa, sizning narxingiz mijozlar shikoyatlariga , kechiktirilgan to'lovlar yoki mijozlarni himoyalashga qarshi qo'yiladi.
Sizning narxingizga erishishning turli xil usullaridan foydalaning
Kichik biznes egalarining o'zlarining narxlarini hisoblash uchun faqat bitta usuldan foydalanayotganini ko'rmoqdaman. Ammo, hisob-kitoblar noto'g'ri bo'lsa-chi? Keyin, siz yomon narxga yopishib qoldingiz. Buning o'rniga, korxonalar o'zlarining narxlarini hisoblash uchun turli xil narxlash usullarini qo'llashlarini taklif qilaman.
№ 1 usul - narxni kiritish
Ushbu birinchi usul sizning xarajatlaringizni, sizning istagan daromadingizni hisobga oladi va keyin ularni bir narxga jamlaydi. Sizning biznesingizning umumiy xarajatlarini aniqlash uchun siz ikki turdagi hisob-kitoblarni amalga oshirishingiz kerak; to'g'ridan-to'g'ri narxlari va bilvosita narxlari.
To'g'ridan-to'g'ri xarajatlar sizning xizmatingizni topshirayotganda yuzaga keladigan narsalar va odatda mehnat va materiallarni o'z ichiga oladi.
Misol uchun, siz futbolka do'koniga egalik qilsangiz, to'g'ridan-to'g'ri narxingiz do'kon maoshini, sotuvchidan sotib olgan bo'sh ko'ylaklarni, sizning ko'ylaklaringizga qo'llanadigan yozuvlarni va siz qo'llash uchun foydalanadigan barcha jihozlarni o'z ichiga olishi mumkin ko'ylaklarga yozilgan yozuvlar.
Bilvosita xarajatlar sizning bevosita xarajatlaringiz uchun hisoblanmaydigan barcha xarajatlardir va ular ijara, sug'urta, telefon va kommunal to'lovlar va ofis materiallari kabi narsalarni o'z ichiga oladi. Ushbu bevosita xarajatlar sizning biznesingiz har kuni ish yuritishda davom ettirish uchun kerak bo'lgan hamma narsani qoplaydi.
Sizning bevosita va bilvosita xarajatlaringizning barini ochib bo'lgach, ularni qo'shing. Faqat zavq uchun, shuni aytaylik, har yili bular $ 10,000. Keling, bir yil ichida 2 mingta ko'ylak sotishi mumkinligini aytaylik.
$ 10,000 miqdoridagi xarajatlarni 2000 ta miqdorda ajratib qo'yishingiz uchun $ 5.00 / t-ko'ylak bilan to'ldirasiz. Ushbu halokatli narx sizning zaryadingiz uchun eng kam narxdir va siz hali ham barcha xarajatlarni qoplaydi.
Keyingi qadam, o'zingizga qanday foyda olishingizni so'rang. Keling, bir yil davomida yashash uchun 20 ming dollar bo'lishni xohlaysizmi, deylik (birorta pul emas, balki men oddiylikni saqlab qolishga harakat qilaman). Bu sizning foydangizdir. Xo'sh, endi 20 ming dollar oladi va uni sotmoqchi bo'lgan 2000 ta ko'ylak bilan taqsimlang va siz $ 10 / t-ko'ylak bilan o'ynaysiz. Buni $ 5 / t-ko'ylagingizga qo'shing va siz to'layotgan narx - $ 15 / t-ko'ylak.
№ 2 usul - raqobatbardosh narxlanish
O'zingizning narxingizga asoslangan narxni o'rnatganingizdan so'ng, ushbu bahoni bozor bahosidan solishtirishni xohlaysiz. Sizning raqobatchilaringizning narxlari allaqachon olinadilar va o'z narxlanishingizning asosiy hal qiluvchi omilidir.
Raqobat ma'lumotlarini topish qiyin emas. faqat bir oz qazishni oladi. Yuqorida keltirilgan misolda men kabi futbolka do'konining egasi bo'lar edim, men 5 ta futbolka do'konlariga borib, ularning narxlarini bilib olaman. Keyin o'zimga o'zimdan shunday sifatli futbolkalarni taklif qilmoqchiman?
Narxlari baland bo'lsa, narxini oqlash uchun yana nima taklif qilyapti? Narxlari pastroq bo'lsa, ularning mahsulot sifati (yoki xizmat ko'rsatish) sezilarli darajada pastroqmi? Narxlaringizni aniqlashda bu kabi raqobatbardosh kuzatish muhim ahamiyat kasb etadi.
Xo'sh, biznes-to-biznes bozorida yoki xizmatni sotishingiz mumkin? Raqobatbardosh narxlar bo'yicha ba'zi umumiy ma'lumot manbalari:
- Sizni raqobatchilardan baholar jadvallari bilan ta'minlay oladigan afzal mijozlar.
- Tijorat o'rtasidagi narxlarni tekshiradigan savdo uyushmalari.
- Sizning kompaniyangiz bilan suhbat qilayotgan ishchi nomzodlar - raqiblardan kelganlar.
Boshqaruv № 3 - Manzil bo'yicha narxlanish
Endi, hisobingizni chetga qo'ying va o'zingizdan: "Men bozorda qanday qilib tushuna olishim kerak?" Degan savolni berasiz. Bu juda muhim savol, chunki narxingiz sizning xizmatingizga (yoki mahsulotga) umidvoringizning fikrlarida bo'ladi. Bu nimani anglatadi? OK, Ferrari deb o'ylayman. Endi Fordni o'ylab ko'ring. Totally turli xil narxlari nuqtalari, butunlay boshqa hislar, to'g'ri?
Sizning xizmatingiz yuqori darajali (Ferrari deb yuritiladi) joylashishini istasangiz, siz bozorda mavjud bo'lgan narx oralig'i yuqori tomoniga narx narxini tanlaysiz. Boshqa tomondan, sizning xizmatingiz yanada ko'proq ishchanlik kasb etadigan bo'lsa, qo'shimcha funktsiyalarni va nozik teginishni taklif qilsangiz, siz past narxga ega bo'lasiz. Mening kitobimda "Biznesni rivojlantirish uchun marketing vositasi" kitobida siz tanlagan kamida 13 xil narx strategiyasini aniqladim. Lekin bu osonroq qilish uchun, men sizning tanlovingizni uchdan biriga qaynatib qo'ydim:
- Premium narxi (bozorning eng qimmati 1/3)
- Markaziy bozordagi narx (bozorning 1/3-chi darajalari)
- Byudjet narxi (bozorning 1/3 qismining eng qimmati)