Birinchi qadamlar
Kampaniyani boshlashdagi dastlabki qadam sizning maqsadli oluvchilaringizdan ma'lumotlarni to'plashdir.
Sizning xabaringiz ushbu odamlar uchun qiziqarli va qiziqarli bo'lgan narsa emas, balki ularni o'qimasdan axlat qutisiga jo'natadigan biror narsa emas. Mavjud mijozlaringizdan maslahat so'rash orqali ushbu qatorlar bo'yicha ba'zi fikrlarni olishingiz mumkin.
E-mailga kirishning eng katta nuqsoni - uni osongina e'tiborsiz qoldirish; muvaffaqiyatga erishish uchun, elektron pochta-marketing kampaniyasi beqiyos bo'lishi kerak. Sizning eng yaxshi mijozlaringiz boshqa mijozlar va istiqbolingiz sizdan ko'rishni xohlaydigan mutaxassislar bo'lib, ular o'zlarini bilgan narsalar bilan bo'lishishdan xursand bo'lishadi. Sizning yondashuvingiz sizning mijozlaringiz bilan yaxshiroq ishlaydi deb hisoblagan holda norasmiy yoki xohlagan darajada rasmiy bo'lishi mumkin. Siz haqiqatan ham fokus-guruh uchrashuvlarini mijozlaringiz bilan o'rnatasizmi yoki telefonni suhbatga jalb qilishni xohlaysizmi, "Siz marketing xatlarini qanday ma'lumotni ko'rasiz?" Kabi savollar berishni istaysiz. "Kupon, chegirma, sovg'a kartasi yoki boshqa bonus olishni xohlaysizmi?" "Sizga yoqqan marketing xabarlari bormi va nima uchun ularni yoqtirasiz?"
Bonuslar haqidagi namunali savolga alohida e'tibor bering. Har qanday elektron pochta marketing kampaniyasi sizning xaridorlarni taklif qilish uchun biror narsaga ega bo'lishi kerak va u qimmatli yoki kamida foydali deb o'ylaydigan narsa bo'lishi kerak. Sizning qimmatbaho sovg'alaringiz kupon, foydali ma'lumotlar bir oz, ajoyib veb-saytga havola, qiziqarli narsalarga qanday yo'l-yo'riq berishi mumkin yoki bu narsalarning kombinatsiyasi bo'lishi mumkin.
Mijozlaringizdan to'playdigan ma'lumotlar Sizga qiymat beruvchi elementlarning qaysi turiga javob berishi mumkinligi haqida ma'lumot beradi.
O'yin rejasi
Bir necha taklif qiymatini tanlagandan so'ng, o'yin rejasini tayyorlash vaqti keldi. Sizning dastlabki e-pochta marketing kampaniyasi sizning ko'pchiligingizdan birinchi bo'lib, kelajakdagi xabarlar uchun asos sifatida foydalanishingiz mumkin. Sizning istiqbolingiz haqida qanchalik ko'p bilsangiz, ularga nisbatan murojaat qilishingiz mumkin. Misol uchun, agar sizning istiqbolingiz bayram mavsumi davomida band bo'lgan perakendecilerse, siz ularga eng foydali bo'lgan paytda dam olish vaqtida qorni maksimize qilish haqida ma'lumot yuborishi mumkin.
Endi siz qabul qiluvchi sifatida istagan odam turini bilishingiz kerak, shuning uchun kampaniyalaringiz uchun maxsus pochta ro'yxatini yig'ish vaqti keldi. Telefon kampaniyalari singari, elektron pochta kampaniyalari boshlang'ich ro'yxati bo'yicha yashaydi yoki o'ladi. Noto'g'ri tanlangan noxush xabarlar ro'yxati siz yaratgan elektron pochta qanday ajoyib bo'lsa ham yaxshi javob bermaydi. Shuningdek, unga elektron pochta xabarlarini jo'natish uchun ruxsat berilmagan bo'lsa, ro'yxatga hech qanday umid bog'lamang. Agar siz ma'lumotni talab qilmaydigan oluvchilarni qo'shsangiz, ularni spam jo'natasiz, bu ham professional, ham noqonuniy hisoblanadi.
Ro'yxatga kiritish
Sizning ro'yxatingizga kirishga tayyor bo'lgan kelajaklarni topish qiyin emas - bularning barchasi sizga imkoniyat berishdir. Siz o'z veb-saytingizda ro'yxatdan o'tishning asosiy shaklini qo'yishingiz mumkin, ijtimoiy media platformalaringizdagi havolani qo'shishingiz, ro'yxatdan o'tishingizning to'ldirilgan formalarini chakana savdo joylarida yoki sizning istiqbolingiz boradigan joylarda yoki boshqa joylarda topshirishingiz mumkin. Ro'yhatingiz uchun yangi nomlarni to'plashning eng yaxshi usullaridan biri sanoat voqealariga qatnashishdir. Ro'yxatga olish formalarini (ko'pincha reklama lavozimida) o'tkazishingiz bilan birga, siz biznes kartalarini to'plashingiz va og'zaki ravishda shaxsni pochta ro'yxatiga qo'shishga ruxsat berishingiz mumkin.
Ro'yxatni o'rnatayotganda keyingi qadamingiz elektron pochta shablonini loyihalashdir. Ideal sifatida, barcha elektron pochta kampaniyalaringiz bir xil shablonni qo'llashlari kerak - bu sizning xabarlaringizni izchil his qilish imkonini beradi. Kompaniya rasmini aks ettiradigan shablonni tanlang va ulanishlar va ehtimol tasvirlar uchun mo'l-ko'l joy qoldiring.
O'zingizning shablonga qisqacha paragraflar va bulgan ro'yxatlar tuzib, elektron pochtangizni ko'ring va o'zingizning mijozlaringiz uchun ko'proq o'qiysiz.
Shu nuqtada, kampaniyani portlatib yuboradigan kuchli "ochuvchi" elektron pochtani yaratishni istaysiz. Birinchi e-pochta xabari qanchalik kuchli, qiziqarli va qadrli bo'lsa, sizning elektron pochtangizni o'qishingiz mumkin. Ushbu birinchi elektron pochta, ushbu kampaniyaning barcha elektron pochtalari uchun foydalanmoqchi bo'lgan uslubni aks ettirishi kerak. Qabul qiluvchilarni kampaniya paytida ularni qanchalik tez-tez e-pochtaga yuborishlarini bilishlarini ta'minlash yaxshi. Qabul qiluvchilarning fikr-mulohazalarini so'rashda ikkilanmang. Agar siz kampaniyani suhbatga aylantirsangiz, natijalaringizni kattalashtirasiz.
E-pochtangizning birinchi turida eng yumshoq sotish imkoniyati bo'lishi kerak. Bu sizning oldingizdan olgan birinchi elektron pochta bo'lishi mumkin, shuning uchun u qimmatbaho qurbonliklar va sotilishga katta ahamiyatga ega bo'lishi kerak. Ushbu e-pochtadan foydalaning, siz o'zingizning pochta ro'yxatidagi odamlarga o'zingizni tanishtiring va kelajakda sizdan eshitishni istagan narsalarni aytib berishlarini so'rang. Siz suhbatdoshlaringiz bilan ko'proq suhbatlashishingiz mumkin bo'lsa, kelajakdagi elektron pochta xabarlarini afzal ko'rishlariga moslashtirasiz.
E-pochtani rejalashtirish
Endi sizning dastlabki kampaniyangizni o'z ichiga olgan va kelajakka umid bog'laydigan elektron pochta dasturini o'rnatish vaqti keldi. Kampaniya rejangiz sizning mijozlaringizning sotib olish modellariga ham ta'sir qilishi kerak. Misol uchun, mijozlaringiz taqvim yilining boshida katta miqdorda xaridlarni amalga oshirishga moyilligini bilsangiz, ularning mablag'lari yangilanib turganda, sizning e-pochta kampaniyangizni o'sha vaqt atrofida yakunlashni rejalashtiring. Xuddi shunday siz kompaniyangiz tomonidan rejalashtirilgan har qanday yirik mahsulotni ko'rib chiqishingiz kerak.
Dastlabki bosqichdan so'ng, sizning elektron pochtangiz ularni moslashtirilgan tarzda bo'lishi kerak. Har doim ularni bir xil elektron pochta hisobidan jo'nating va ularni bir xil nom bilan imzalamoqchisiz - bu, olamshumul kompaniya emas, balki haqiqiy muxlisga ega bo'lish tuyg'usini beradi. Qabul qiluvchining ismini, shuningdek, e-pochtaning (masalan, ularning kompaniyasining nomi) tanasiga ishlov berishingiz mumkin bo'lgan boshqa maxsus ma'lumotlarni kiritishingiz kerak.
Qabul qiluvchilarni juda ko'p elektron pochta orqali yoki har bir elektron pochtada juda ko'p ma'lumotni bombardimon qilmang. Yaxshi boshlovchi joy har haftada har bir xabardan kamida uchta foydali ma'lumotni o'z ichiga olgan xabar. Ushbu xabarlar sizning mahsulotingiz, sanoatga oid yangiliklar , qiziqarli takliflar va boshqalarni ishlatish uchun g'oyalar bo'lishi mumkin. Umumiy qoida sifatida, elektron pochta xabarlarini tez-tez yuborasiz, ular qanchalik qisqa bo'lishi kerak. Ro'yhatdan obunani bekor qilish darajangizga e'tibor berib, juda ko'p elektron maktub jo'natayotganingizni bilib olishingiz mumkin. Qabul qiluvchilarning kichik bir qismi ro'yxatingizdan har bir pochta orqali keyin bekor qilinadi, ammo agar bu raqam ko'tarilsa, u elektron pochtani tez-tez qaytarib olish vaqti va ba'zi obunachilar bilan aloqada bo'lib, sizda boshqa muammo yo'qligini tekshirish uchun farq qildi.
Kontentga oid fikrlar
Agar kontent yoki diqqat-e'tiborni tortadigan mavzu satrlari uchun g'oyalar yuzaga kelsa, sizning raqobatchilaringizning ba'zi elektron pochta ro'yxatiga obuna bo'lishga harakat qiling. Kompaniyangizning sanoatiga aloqador axborotnomalar ham g'oyalarning boy manbasi bo'lishi mumkin. Shuningdek, sizning kompaniyangizning matbuot va matbuot xabarlarini materiallardan ham foydalanishingiz mumkin. Va nihoyat, siz o'zingizning kompaniyangiz mahsulotlari uchun yangi mahsulotlar chiqarilishlari yoki kelgusi model o'zgarishlari ustida qoling, shunda siz ushbu ma'lumotlarni sizning abonentlaringizga etkazishingiz mumkin. Agar siz yangi reklama yoki maxsus taklifni bilib qolsangiz, baribir bu haqda ham aytib o'ting.
HTML elektron pochta xabarlari yordamida video, animatsiya va hk. Kabi vizual va hatto eshitish qo'shimchalarini o'z ichiga olishi mumkin. Shunga qaramay, juda ko'p harakatlanuvchi qismlarga ega bo'lgan juda ko'p e-pochtalar yuklab olish uchun ko'proq vaqt ketadi va ko'plab elektron pochta mijozlari elektron xatning bu qismlarini xavfsizlik chorasi sifatida sukut saqlashadi. E-pochtangizni loyihalashda faqatgina matn qismlari va to'liq tasvirlar majmuasi bilan oqilona munosabatda bo'lishlari uchun uni esda tuting.
O'zingiz yoqtirgan dizaynga ega bo'lganingizdan so'ng, sizda jiddiy sabab bo'lmasa, uni o'zgartirmang. E-pochtangizga izchil qarash va his-tuyg'ular abonentlaringizga ularni bir qarashda tanishishga yordam beradi. Agar siz yangi dizaynni sinab ko'rishga qaror qilsangiz, avval yangi versiyasi abonentlaringizning kichik bir guruhiga yuborib, avvalgi versiyani ro'yxatning qolgan qismiga yuboring. Agar yangi dizayn eskiga nisbatan ancha ijobiy javob olsa, uni butun guruhga aylantirish kerak. Yangi mavzu satrlarini sinab ko'rish, nusxalash komponentlarini yoki hatto savdo takliflarini sinash uchun bir xil texnikadan foydalanishingiz mumkin.
Birinchi e-pochta kampaniyangizni tugatganingizdan so'ng, u qanday ishlaganligi, ishlamaganligi, sizning elektron pochtangizni qabul qilishni so'rab murojaat qilganlar soni qancha bo'lsa, (masalan, qanday narxda mahsulotingizni ishlatish) va hk. Sizga kerak bo'lgan oxirgi narsa, har bir elektron pochta kampaniyasi bilan noldan boshlash kerak, chunki siz oxirgi ma'lumotlarning jozibadorligini his qildingiz. Bundan tashqari, abonentlaringiz ro'yxatining hajmini kuzatib boring. Odatda, vaqt o'tishi bilan asta-sekin o'sib boradi, sanoat sohasidagi voqea yoki ayniqsa muvaffaqiyatli pochta jo'natmalaridan keyin vaqti-vaqti bilan o'sib chiqadi. Agar abonentlar soni bir xilda uzoq vaqt davomida qolsa yoki to'satdan tushib qolsa, muammoni topib, uni tuzatish kerak.