Sizning bozordagi ulushingiz nima?
Eng sodda shaklda, Sizning kompaniyangizning umumiy sotuvlarini sanoatning umumiy sotuvidan ajratish orqali bozor ulushini hisoblashingiz mumkin. Garvard Business Review-da ushbu maqolada keltirilgan to'rtta qadamni ta'qib qilib, sizning sohadagi kelajakdagi bozor talabini ham taxmin qilishingiz mumkin. Ideal holda, sizning tadqiqotingiz mahsulotingiz yoki xizmatingiz uchun jiddiy ehtiyoj borligini va mavjud raqobatning bozorning to'liq egaligi yo'qligini aniqlaydi. Ushbu ma'lumotlar o'zingizning biznesingizga kirish uchun joy mavjudligini anglatadi.
Bozor tahlillari sizning mahsulotingiz yoki xizmatlaringiz uchun bozorda katta talab yo'qligini yoki bozorning yuqori raqobatbardoshligini namoyish etsa nima bo'ladi? Bu o'zingizning ishingizdan oldin to'xtab qolishni anglatadimi? Majburiy emas.
Bozorda Doygunlik Ta'rifi
Yuqorida tasvirlangan holat bozorning to'yinganligi deb ta'riflanadi. Bozorning to'yinganligi muayyan bozorlar muayyan mahsulot yoki xizmatlarga yangi talabni keltirib chiqarmasa bo'ladi.
Bu bir qator sabablar, jumladan raqobatning ortishi, mahsulot yoki xizmat uchun mijozlar ehtiyojini pasayishi yoki mahsulot yoki xizmat bozorda eskirganligi sababli yuzaga kelishi mumkin (ya'ni texnologik yangilik tufayli). Bozorda to'yintirishning eng ko'p tarqalgan muammo shundaki, ko'pincha o'sish uchun juda kam imkoniyat borligini anglatadi, lekin bu har doim ham shunday emas.
To'g'rilgan bozorda qanday qilib muvaffaqiyat qozonish kerak
Bozorda to'yinganlik ko'pincha sizning biznesingizning mavjud bozorda potentsial rentabelligining yo'qligi sababli raqobatlasha olmasligi mumkinligini anglatsa-da, u kuchli talab va kelajakdagi o'sish potensialini bildirishi mumkin. To'yingan bozorda muvaffaqiyatga erishish ijodkorlik, innovatsiya va izchillikni talab qiladi, ammo bu mumkin. Maqsad sizning biznesingizni tanlovdan ajratish yo'llarini topishdir. Sizning biznesingizni to'yingan bozorda raqobatlash uchun bir necha usullar mavjud:
- Yangi Mahsulotlar va Mahsulotni Yaxshilash: To'yingan yoki to'satdan sotilmagan bozorga kirishning eng samarali usullaridan biri sanoatda yangi mahsulotni ishlab chiqarish yoki mavjud mavjud bo'lgan mahsulotni yaxshilashdir. Maqsad - bozorda talabni oshiradigan va sizning biznesingiz raqobatchilardan bozor ulushini olishga imkon beradigan biror narsa taklif qilishdir. Sizning biznesingiz hozirgi paytda taklif qilayotgan narsalarga qarashga tayyor bo'ling; raqobat taqdim etadigan narsalarni yaxshilaydigan mahsulotni yaratib, sanoatga kira olasiz.
- Raqobatchilar modeli sozlash: narxga kelsak, to'yingan bozorda ikki usuldan biriga kirishingiz mumkin. Byudjetga asoslangan mijozlarni jalb qilish uchun raqobatni cheklashingiz mumkin (bu xavfli bo'lishi mumkin, chunki u arzon va sifatsiz bo'lish sharafini yaratishi mumkin). Yoki narxlaringizni ko'tarib, mahsulotingizni premium yoki yuqori darajali tanlov sifatida taqdim eta olasiz.
- Qiymati qo'shilgan xizmatlar: Yangi mahsulotlarni taklif qilish yoki narxlash strategiyasini o'zgartirishdan tashqari, bozor ulushini o'g'irlash uchun mijozlaringiz uchun qiymatni ham oshirishingiz mumkin. Buni mijozlaringiz faqat raqobatdan qodir emasligi haqidagi eng yaxshi mijozlar tajribasi bilan amalga oshirishingiz mumkin. Bundan tashqari, sizning kompaniyangizdan xarid qilinadigan qiymatni oshirish uchun bepul yangilanishlar yoki 24/7 mijozlar qo'llab-quvvatlashi kabi mijozlar rag'batlantiruvchilari ham taklif qilishingiz mumkin.
- Xaridor sadoqatiga e'tiborni qarating: chegirmalar, bepul sinovlar, chegirmalar va shaxsiylashtirish kabi imtiyozlarni taqdim etadigan sodiqlik dasturlarini yaratish orqali qiymatni bir qadam oldinga olib chiqishni o'ylab ko'ring. Bu sizning biznesingiz uchun katta farqlovchi bo'lib, sizda allaqachon mavjud mijozlarni qo'llab-quvvatlash va ularning takroriy ishlarini mukofotlash orqali to'yingan bozorga kirishga imkon beradi.
Nihoyat, to'yingan bozorda raqobatlashish uchun raqobat bilan boshdan-boshga borib, u erda har qanday boshqa ishlardan farqli o'laroq ish qilishingiz kerak. Sizning biznesingiz sohadagi boshqalardan ustun turishiga yordam beradigan raqobatbardosh ustunlikni aniqlash uchun bir nechta turli taktikalarni sinashingiz kerak bo'lishi mumkin. Muvaffaqiyat darajasini yaxshilash uchun biznes-rejangiz mustahkamligini tekshirib turing va tez-tez siz biznes maqsadlariga erishish uchun yo'lda qolishingizga ishonch hosil qilish uchun unga murojaat qiling.