Siz bugungi kunda sotish va ishlashingizdan juda baxtliroq bo'lishingiz mumkin, ammo bu sizning kelajak uchun potentsial bozorlarga ega bo'lishingizni anglatmaydi. Siz o'zingizning biznesingizning potentsial bozoriga e'tibor qaratish orqali buni o'zgartirishingiz mumkin.
Potensial bozorga diqqat qaratib, bugungi kunda sizning bozor ulushini oshirmayapsiz; Sizning bozor ulushingiz kelajak uchun kuchayishini ta'minlaysiz.
Potentsial bozor nima?
Potentsial bozor kelajakda qo'lga kirita oladigan bozorning bir qismidir. Bu sizdan bugun sotib olmaydigan, balki potentsial mijozlarga aylanishi mumkin bo'lgan barcha odamlarni o'z ichiga oladi. Siz hali tayyorlamagan yangi mahsulotlarni xarid qilishlari mumkin, yoki ular sizni yaxshilashingiz yoki bozorni yoki tovarni keyinchalik samarali tarzda xarid qilishingiz mumkin bo'lgan mahsulotlarni sotib olishlari mumkin.
Siz potentsial bozorni qanday qilib aniqlaysiz?
Hozirgi auditoriya bilan potentsial bozorni aniqlash kerak. Buning uchun siz hozirgi tomoshabinlardan tashqariga chiqib, muayyan yoshga, ma'lum bir jinsga va muayyan ijtimoiy-iqtisodiy holatga ega bo'lgan kishilarni qidirishlari va ularning muayyan ehtiyojlarini tekshirishlari kerak. Siz sotadigan odamlar guruhlarini kengaytirishga qarashingiz yoki ilgari hech qachon ko'rib chiqmagan yangi mijozlar guruhini topishingiz mumkin.
Misol uchun, 35-55 yosh guruhiga sotadigan kompaniya yangi yoki yangilangan mahsulot bilan 18-34 guruhga sotishni boshlaydi.
Potentsial bozordagi maqsad nima?
Potentsial bozor siz kelajakka umid bog'lashingiz mumkin bo'lgan narsadir va bu sizning e'tiboringizga qaratilgan bo'lsa, kelajakda pulingizni albatta ta'minlaydi.
Biroq siz hech qanday pul sarflayapsiz va bu bozor haqida juda ko'p o'ylashingiz kerak. Kelajak uchun yangi maqsadlarni belgilashingiz kerak. Sizning joriy sotuvlaringizga o'tirishingiz mumkin, ammo bu kelajak uchun hech narsa qilmaydi. Potensial bozorni tushunish sizning kelajagingiz borligini isbotlaydi.
Potentsial bozorlarning qancha turlari mavjud?
Cheksiz turdagi potentsial bozorlar mavjud. Sizga sotmoqchi bo'lgan yangi turdagi mijoz bilan har safar uchrashishingiz mumkin va siz oldinga siljishdan oldin ularning barchasini o'ylab ko'ring. Jamoangiz bilan o'tirib, sizdan sotib oladigan har qanday kishini ko'rib chiqing va hech kimni tashlab ketmang. Eng katta guruhlarga e'tibor qaratmoqchi bo'lganingizda, siz hali ham kichikroq narsalarni qo'lga kiritishga harakat qilasiz.
Potentsial bozorlarni topish uchun qancha vaqt ketadi?
Sizning barcha mahsulotlaringiz uchun potentsial bozorlarni qidirib topishingiz uchun katta miqdordagi mablag'ni sarflashingiz kerak va siz har yili yangi bozorlarni qidirmoqdasiz. Siz potentsial bozordagi katta mahsulotlarni yaratishingiz mumkin, ammo siz hali ham keyingi mahsulotning nima bo'lishi haqida o'ylashingiz kerak. Siz hech kimni qochib ketmaslik uchun jamoangiz bilan qidirishni davom eting va siz aniqlagan har bir maqsadli bozorda sizning vaqtingizni topasiz.
Potentsial bozorlaringizga erishish uchun qanday qadamlar mavjud?
Shubhasiz, siz potentsial bozorni aniqlaguningizdan keyingina to'g'ri odamga to'g'ri xabarni o'z vaqtida etkazish bo'ladi.
Ularni aniqlaganingizdan so'ng, siz ular bilan qanday aloqa yaratishingiz mumkinligini aniqlashingiz kerak. Misol uchun, siz ularni qaerdan topishingiz mumkinligini aniqlashga yordam beradigan umumiy demografik ma'lumotlar nima?
Keling, bu ikkita narsani yodda tuting, xabar almashish va aloqani qanday qilib yaratishingiz mumkin, siz marketingni ushbu bozorga moslashtirishingiz kerak. Bu faqat to'g'ri xabarlarni emas, balki to'g'ri marketing kanallarini va ommaviy axborot vositalaridan foydalanishni talab qiladi. Bundan tashqari, u eng ko'p ta'sirga ega bo'lishini ta'minlash uchun marketing byudjetini aniqlashni xohlaysiz. Yangi salohiyatli bozorlarni ochish juda yaxshi va rejalashtirishni talab qiladi.