Sizning xaridoringiz bilan muhokama qilish uchun mo'ljallangan fikrlar
Aksariyat savdolarni sotish murakkab operatsiyalar bo'lib, ular ikkala tomon uchun EKA / soliq bo'yicha maslahatchi / advokat yordamini talab qiladi. Jarayonning umumiy oqimini aniqlashga yordam berish uchun, quyidagi shartlarni bajarishingiz kerak bo'lgan ba'zi savollar mavjud:
Savdo narxini muzokara qiling
Bunga erishish oddiy raqam bo'lishi kerak, ammo sotish bahosi muzokaralarning eng qiyin qismidir. Savdo bahosini potentsial xaridor bilan muhokama qilishda, savdo narxining bir nechta bo'limlarga ajratilishi mumkinligini yodda tuting:
Tadbirkorlik aktivlarining narxi . Ushbu aktivlarning qiymati qanday? Qiymat adolatli bozor qiymatiga yoki baholovga asoslanganmi ? Yoki ularni yo'qotish (yo'qotish bilan sotish-sotish) qiymatiga teng bo'lgan qimmatbaho qiymatlar bormi?
Tadbirkorlarga tegishli binolar va er uchastkalarini sotib olish narxi. Er va bino ham baholanib, taqqoslanadigan qiymatlarga ega bo'lishi kerak.
Sizning aktivlaringiz haqida qancha ma'lumot olishingiz mumkinligi haqida ma'lumot olish qanchalik oson bo'lsa
Mulk egasi va boshqa aktsiyadorlarga tegishli aktsiyalarni sotib olish
Raqobatbardosh bo'lmagan bitim uchun kompensatsiya. Ko'pgina hollarda, xaridor sotuvchidan yangi biznesga qarshi raqobat qilmaslik haqidagi kelishuvga murojaat qiladi.
Odil bo'lish uchun, sotuvchi bir muddatgacha potentsial daromaddan voz kechishi kerak.
Biznes savatchasi savati
Ko'rib turganingizdek, sotish narxi birgina raqam emas. Bu xaridor va sotuvchi qanday kelishiga qarab turli xil imkoniyatlarning "savati" dir.
Misol uchun, xaridor: "Sizning qurilmangiz befoyda emas.
Men barcha yangi asbob-uskunalarni olib kelmoqchiman ". Va sotuvchi javob berib:" Bu uskunalar yillar davomida ishni bajaradi ".
Va atrofida va atrofida, ikkala tomon savdoning barcha elementlari, shu jumladan, savatga kelishiga qadar.
Lekin biz hali bajarilmadi.
Qarzlar bo'yicha qaror qabul qilish
Shartlar sotish tugallanguncha sodir bo'lishi kerak bo'lgan shartlardir. Shartlar quyidagilarni o'z ichiga olishi mumkin:
- Biznes moliyaviy qaydlaringizni qulay ko'rib chiqish
- Qabul qiluvchining qo'liga topshirish yoki jiddiy pul mablag'larini olish
- Kreditor tomonidan xaridorning malakasi
- Bino yoki ofis lizingini qabul qilinadigan tarzda o'tkazish
- Qabul qiluvchi uchun bank tomonidan qabul qilinishi mumkin bo'lgan moliyalashtirish
Kelishuvlarni (va'dalarni) ko'rib chiqing
Ahdlar - bu tomonlar tomonidan bir-birlari tomonidan va'da qilingan (ba'zan cheklovchi ahdlar deb ataladi) va'da. Odatiy biznesni sotishda ushbu shartlar quyidagilarni o'z ichiga olishi mumkin:
Yangi egasi bilan raqobat qilmaslik haqidagi ahd
Hozirgi egasi "odatdagidek biznes" va'da qilmoqda, u erda egasi "odatdagidek" ishni davom ettirishni va'da qilmoqda, yangi, odatiy bo'lmagan kelishuvni amalga oshirishga, bir xil ish soatlarini va inventarizatsiya darajasini saqlab qolishni davom ettiradi, mijozlarga hizmat.
Takliflar va kafolatlarga murojaat qiling
Kafolatlar bir-biriga tomonlar tomonidan berilgan va'da qilingan.
Savdoni sotishda ushbu kafolatlar quyidagilarni o'z ichiga olishi mumkin:
- Korxonaning moliyaviy hisob-kitobi to'g'ri va to'liqdir
- Tovar va mahsulotni inventarizatsiya qilish to'g'ri
- Sotuvchi aktivlarni sotish uchun to'liq vakolatlarga ega va hech qanday shartnomada amal qilmaydi
- Barcha ijaralar yaxshi tartibda, barcha soliqlar to'lanadi, barcha majburiyatlar mavjud va oshkor qilinmagan har qanday aktivlarga nisbatan lizing yo'q.
- Barcha ruxsatnomalar, litsenziyalar va sertifikatlar joriy va haqiqiydir
O'tish masalalarini muhokama qilish
Qabul qiluvchi va sotuvchi o'rtasidagi boshqa tortishuvlar o'tish masalalarini o'z ichiga olishi mumkin, masalan:
- In-inventory yoki mijozlarning ishlashi.
- Sotish yopilganidan keyin paydo bo'lishi mumkin bo'lgan "maxfiy" majburiyatlarni bajarish.
- Mijozlar bilan muloqot - bu qanday va qachon amalga oshiriladi va kim tomonidan.
- Hozirgi xodimlar - ular qoladilarmi yoki borishadi?
- Kredit karta sotuvchilari, boshqa sotuvchilar bilan tuzilgan shartnomalar va ushbu shaxslarga qanday va qachon xabar berish kerak.