Ushbu dono so'zlar, "Kichik vaqt operatori: o'zingizning kichik biznesingizni qanday boshlashingiz, kitoblaringizni saqlang, soliqlarni to'lang va muammolardan qochinglar!" Muallifi Bernard Kamoroffdan olingan. O'zingizning biznesingiz haqida nima degan fikrlarga nazar tashlang , yoki sizning biznesingizni qanday qilib sotish haqida Kamoroff to'g'ri.
Mijozlarga kerakli bo'lgan yoki xohlamagan narsalarga ishonchingiz komil bo'lmasa, ular sizni savolni qidirib topishga yordam beradi. O'zingizga mos keladigan narsani topmasdan oldin kalitlarni juda ko'p qulflarga aylantirishingiz kerak bo'ladi.
Nima uchun ular sizni yollash kerakligini bilish uchun etarli emas - ular bilish kerak. Mijozlarni birinchi navbatda sizni nima uchun xohlashlarini bilib olishni o'rgatsiz topish qiyin. Sizning xizmatingiz to'ldiradigan ehtiyojlar mijozlar bilan aloqa qilishdan oldin hal qilish uchun kerakli darajada muhim bo'lishi kerak.
"Tezkor tugmalar" sizning maqsadli bozordagi odamlar uchun nimani anglatishini bilib oling. Ular eng katta muammolar yoki ular erishmoqchi bo'lgan eng katta maqsad deb hisoblaydilar? Sizga xizmat qilayotgan odamlarning va ularga xizmat ko'rsatadigan boshqa bizneslarning savollariga javob bering. Savdo adabiyotlarini yoki maxsus qiziqarli nashrlaringizni o'qing va o'zingizning bozordagi asosiy masalalar haqida o'zingizni tarbiyalang.
Sizning maqsadli bozoringiz haqiqatdan nimani qidirayotgani haqida aniq tasavvurga ega bo'lsangiz, siz o'zingizning xizmatlaringizni yechim sifatida to'play olasiz. Barcha marketing vositalarini - veb-sayt, broshyura, telemarketing skriptini, savdo prezentatsiyasini - sizning xizmatingiz siz ko'rsatgan issiq tugmalarga qanday murojaat qilishini ko'rsatish uchun tasarlayın.
Sezgi korporativ maslahatchilar sizning "muammoingizni hal etish" ni hal qilish uchun har doim sizning kompaniyangizga kirib ketishingizni biladi. Agar kompaniyangiz ularga ehtiyoj borligini aniqlagan bo'lsa, siz to'ldirishingiz mumkin, siz birinchi navbatda ijaraga olish uchun juda yaxshi imkoniyatga egasiz.
Sizlar bilan birga bo'lganingizda va ular uchun ishlayotganingizda, shubhasiz, hal qilinishi kerak bo'lgan barcha boshqa masalalarni ochib qo'yasiz. Va siz sahnada allaqachon mavjud bo'lganingiz uchun, munosabat va ishonchni mustahkamlash, albatta, ular sizni bu muammolarni hal qilishga yordam beradi.
Bu psixoterapevtlardan grafika dizaynerlariga qadar har qanday xizmat biznesining professionallari uchun xuddi shundaydir. Xaridor kartochkalarni yaratish uchun dizaynerni ishga oladi; keyin dizayner mijozning logosiga ega emasligini aniqlaydi.
Dizayner mijozlarga kartochkalarni maxsus logotipi bilan qanchalik ta'sirliligini ko'rsatganida, mijoz bir kishiga to'lashni ma'qul ko'radi. Agar dizayner u kishiga logotip yaratish haqida murojaat qilsa, mijoz rad etishgan bo'lar edi. Mijozning fikriga ko'ra, bu kerakli biznes kartalar edi.
Eng mashhur masalalar sizning mijozlaringiz bilan ishlashni istaganlar emasligidan tashvishlanmang. Imkoniyatlarni o'zingizning marketing ehtiyojlarini o'zingizning ehtiyojlaringizga jalb qilsangiz, ular bilan boshqa variantlarni o'rganish uchun imkoniyatlar yaratasiz.
Lekin agar siz bozorga chiqmoqchi bo'lsangiz, ular hali xohlagan narsani bilmagan holda, bu suhbatga hech qachon erisha olmaysiz.