Samarali ko'p bosqichli marketing qo'rg'oni ishlab chiqarish
Sotish uchun barcha korxonalar marketing va o'q ishlab chiqarishni talab qiladi. Natijada, tarmoq sotuvchisi sotish uchun zarur bo'lgan boshqa korxonalar tomonidan ishlatiladigan bir xil marketing strategiyasi va huni tizimlaridan foydalanishi kerak.
Avvalo birinchi narsalar: Sizning oldingizdagi bozor uchun
Ko'pchilik MLM kompaniyalari siz bilgan 100 kishidan iborat bo'lgan ro'yxatga kirishni tavsiya qiladi. Issiq bozor deb atalgan, bu mijozlar va ishbilarmonlarni qidirib topish uchun boshlash uchun yomon joy emas. Muammo shundaki, ko'pchilik MLMers ushbu ro'yxatni do'stlari va oilasini bezovta qiladigan nuqtada ishlaydi. O'zingizning ishingizdan manfaatdor bo'lgan odamlarni topish uchun o'zingizning vaqtni sarflashingiz yaxshiroqdir.
Xo'sh, siz qanday yo'l tutasiz ? Eng yaxshi yutuqlar har doim o'zingiz ishlab chiqaradigan narsalar bo'ladi. Bu odamlar sizning maydonchangizni ko'rgan va ko'proq narsani o'rganish uchun qo'llarini ko'targan. Sotib olingan reklamalar umumiy reklamalarga javob beradi va buning natijasida mahsulotlaringiz yoki biznesingizga qiziqish bo'lmasligi mumkin.
Bundan tashqari, sotib olish yo'llari qimmat.
Yaxshi xabar siz o'z sifatli MLM yetakchilaringizni ishlab chiqarishingiz mumkin. Internet sizning mahsulotingizni yoki xizmatingizni xohlagan odamlarni topish yoki uy sharoitida biznesni yaratish uchun har qachongidan ham osonroqdir. Lekin siz forumlarni va ijtimoiy media-da biznesingizni e'lon qilishni boshlamasdan oldin, bir necha savollarga javob berishdan boshlashingizga yordam beradi.
- Sizning mahsulotingiz, xizmatingiz yoki biznes-rejangizning eng xaridor kim? Siz nima sotasiz va kimga kerak? Siz sham sotasizmi? Shamni kim sotib oladi? Wellness mahsulotlarini sotasizmi? Wellness mahsulotlarini kim xohlaydi? Har qanday biznes uchun marketing barcha maqsadli bozorni aniqlashdan boshlanadi.
- Nishon bozorni qaerdan topish mumkin? O'tmishda MLMersga 3 metrdan oshgan har bir kishi bilan gaplashish yoki reklama e'lonlarini joylashtirishlari kerak edi. Bu yomon bo'lmasa-da, bu manbaga qaraganda kam samarali. Sizning yoningizda turgan yoki qog'ozni o'qiyotgan odam sizda mavjud bo'lgan narsani xohlamasligi yoki xohlamasligi mumkin. Agar siz sog'liq va salomatlik mahsulotlarini sotmoqchi bo'lsangiz, sport zalida odamlarga gapirish yoki fitness blogida mehmon maqolasini yozish yaxshi variantlardir. Agar siz zargarlik buyumlarini sotmoqchi bo'lsangiz, ofis binosiga tashrif buyurganingiz uchun, fevral oyining birinchi haftalariga kelib, erkaklar o'zlarining Sevishganlar uchun sovg'alar sotib olishlariga yordam berishlari mumkin.
- Bozoringizni ko'proq bilmoqchi bo'lish uchun qanday qilib sizni jalb qilsa bo'ladi? Odamlarga gapirishda eslash kerak bo'lgan muhim narsa, bu siz yoki sizning mahsulotingiz haqida emasligi. Bu ular haqida va siz yoki sizning mahsulotingiz o'z xohlagan narsalarini olishiga yordam berishi mumkin. Buning sabablarini bilib, o'zingizning his-tuyg'ularingiz, maqsadlaringiz va xohishlaringizni bilib, keyin hal qilasiz. Aksariyat odamlar sizning kompaniyangizga g'amxo'rlik qilmaydi, to'lov rejasi va boshqalar. Ular o'zlarining muammolarini hal qilishda g'amxo'rlik qilishadi.
MLM yetkazib berishning oltita samarali usullari
Endi siz bozorni kim, qaerda va qanday qilib topishni bilasiz, bu erda sizni topish uchun bu odamlarni topish va ularni jalb qilishning ajoyib usullari mavjud.
- MLM-ni shaxsiy veb-sayt bilan yaratadi. Ko'p kompaniyalar veb-saytlarni taklif qiladi. Boshqalar sizni o'zingiz qilishga imkon beradi, ammo ba'zilari bunday qilmaydi, shuning uchun siz MLM kompaniyasining veb-saytlar haqidagi qoidalarini tekshirishingiz kerak bo'ladi. Agar imkoningiz bo'lsa, o'zingizni o'zingiz qilishingiz kerak, chunki siz o'zingizning raqobatchilardan farqlashni xohlaysiz. Sizning biznesingiz to'g'ridan-to'g'ri veb-saytga kirishga ruxsat etilmagan bo'lsa, o'zingizning ishingiz bilan bog'liq bo'lgan mavzuni yoritib boring. Misol uchun, agar sog'liq va salomatlik mahsulotlarini sotsangiz, lekin o'zingiz ishlab chiqaradigan biznes saytiga ega bo'lmasangiz, sog'liq va salomatlik blogini boshlang. Sizning veb-saytingizda siz va kompaniyangiz haqida ma'lumot bo'lishi kerak, lekin yana boshqalar o'zlariga kerakli narsalarni olishda qanday yordam berishingiz mumkinligini ko'rsatadi.
- E-pochta ro'yxatini tuzish. Ish bilan ishlash tizimi mavjud. Birinchi qadam, sizda mavjud bo'lgan narsalarga (ya'ni, veb-saytingizga tashrif buyurishga) qiziqish bildiradi. Keyingi eng yaxshi qadam sizning elektron pochtangizga ro'yxatga olishni so'rashdir. Ularning ismi va elektron pochta manzilini olishning eng yaxshi usuli - hisobotni bepul taqdim etishdir . Bu sizning obunachilar ro'yxatini tuzadi va sizning istiqbolingiz bilan bog'lanish imkonini beradi. Tadqiqotlar, yangilanishlar va sotishlar kabi o'zingizning ishingiz bilan bog'liq qimmatli ma'lumotni taqdim etish uchun foydalaning. Xronologiya hamma narsadir. Vaqt bugungi kunda to'g'ri bo'lmasa, keyingi yil bo'lishi mumkin. U bilan aloqada bo'lgan kishi bo'ling.
- "Ko'proq aytib bering" variantini tanlang. Saytga tashrif buyuradiganlarning ko'pchiligi xarid qilishga tayyor bo'lmaydi, ammo bir nechtangiz sizning maydonchangizni eshitishga tayyor bo'lishi mumkin. Mahsulotlaringiz yoki xizmatlaringiz yoki biznes imkoniyatingiz haqida ularga murojaat qilishingizni so'rashiga imkon beruvchi e-pochtadan boshqacha ariza qo'shing. Ushbu forma havolani elektron pochtangizda (# 2) kiriting. Sizning mahsulotingiz / xizmatingiz yoki biznesingizdan kelajakka bo'lgan foyda olishingizga qanday yordam berishi mumkinligiga qaratilgan kopirayter usullaridan foydalaning.
- MLM yetkazib berish uchun maqolalar yozing. Maqola yozish bepul va bozorning oldida boshqa odamlar veb-saytlari orqali kirishning samarali usuli. Boshqa sayt ishlaydigan yaxshi maqola uchun ular reklama material emas, balki informativdir. Agar siz sham sotayotgan bo'lsangiz, sham bilan romantik yaratish yoki shamni kayfiyatni yaxshilash uchun Valentinning kunlik postini yozing. Tarmoq sotuvchisi sifatida, keyinchalik borish uchun ikkita maqola va bozor mavjud. Birinchisi sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz bilan bog'liq (masalan, sham) va ikkinchisi - uy ishlarini o'rganish. Ikkinchi variantda MLM haqida martaba va biznes veb-saytlari uchun maqola yozishingiz mumkin. Bilingki, ko'pgina joylar sizning biznesingizni maqolada e'lon qilishingizni xohlamaydi. Buning o'rniga, sizning freebie (# 2) va veb-saytingizga havola ko'rsatadigan bi-bi-ni kiriting.
- Ijtimoiy mediadan foydalaning. Tweeting paytida, "mening jamoamga qo'shilinglar", natijada natijalarni bermaydilar, agar siz aqlli bo'lsangiz, ijtimoiy media vositalarini boshqarishingiz mumkin. Misol uchun, agar siz vazn yo'qotish mahsulotlarini sotmoqchi bo'lsangiz, Pinterest yoki Instagram-da suratlardan oldin va keyinroq bo'lishi mumkin. Agar siz makiyajni sotmoqchi bo'lsangiz, YouTube'da o'quv qo'llanmalaringiz bo'lishi mumkin.
- Tavsiya eting. Boshqa korxonalarda bo'lgani kabi, tavsiyalar arzon va sotuvga o'tishga osonroqdir. Sizga boshqa birov orqali kelgan odamlar allaqachon siz haqingizda bilishni istashadi. Siz bilan gaplashadigan ko'pchilik odamlar sizni qiziqtirmaydi, lekin ular odamlarni bilishlari mumkin, ularga maslahat dasturini ishlab chiqish, ularni sizni odamlarga jo'natishdir. Misol uchun, siz ularga har bir yangi mijozga keyingi xaridda 10% chegirma berishingiz mumkin.
Ishga kirishish jarayonning birinchi bosqichidir. Keyin, ularni yaxshi moslashtirilganligini aniqlash uchun ularni saralab olishingiz kerak, so'ngra sizni maydonchaga aylantiring va nihoyat kuzatib turing. Ko'pgina tarmoq sotuvchilari savdo jarayonini yoqtirmaydilar, biroq, ayniqsa siz o'zingiz taklif qilayotgan narsalar haqida bilish uchun kelganlar bilan boshlasangiz, u qattiq yoki dahshatli bo'lishi shart emas.
Bir marta siz ishlab chiqarishni boshlash va ularga ishlov berish bilan shug'ullanganingizdan so'ng, sizni tarmoq marketingi muvaffaqiyatiga aylanish uchun hech narsa yo'q.