Ushbu jarayonda siz maqsadli bozorni aniq belgilashda sizning auditoriyangizga ular bilan gaplashayotganingizni tushunishiga sabab bo'ladigan darajada to'g'ri muvozanatni o'rnatish muhim ahamiyatga ega.
Bu ko'pincha firmalarning maqsad bozorini toraytirishni talab qiladi, shuning uchun xabar kuchli, mazmunli va tushunarli.
Nima uchun maqsadli bozor brendlashda muhim ahamiyatga ega
Sizning tovar vazifangizdan qat'iy nazar, maqsadli auditoriyani aniqlab olish va unga erishish sizning tovar maqsadlariga erishish uchun zarur vositadir. Sizning maqsad bozoringizni bilib, sizning tovar marketing maqsadlariga erishishingiz kerak bo'lgan ma'lumotlarga ega bo'lishini bilib olasiz. Buni bozorni tahlil qilish orqali qilishingiz mumkin.
Bozor tahliliga kiritgan qanchalik batafsil ma'lumotlarga qarab, siz maqsadga erishish uchun kerakli ma'lumotlarni bilish uchun etarlicha ma'lumot to'plash qobiliyatiga egasiz. Sizning maqsadli auditoriyangizni bilish siz o'zingizning xabaringizni mustahkamlashda va ushbu tinglovchilar bilan bog'lanish uchun qanday qadamlar qo'yilishiga ishonchingizni oshirishda sizga yordam berasiz.
Agar biror narsa olsangiz, buni oling - tovaringizning kuchi iste'molchilarni istiqbollarini aylantiradigan marketing xabarlarini e'tiborga olish va ishlab chiqarish qobiliyatiga tayanadi.
Shuning uchun maqsadli bozorni aniqlash brendingizning umumiy samaradorligini oshirishga yordam beradi.
Brendingizning strategiyasini ishlab chiqish kursining to'rtinchi darsida ikki bosqich mavjud. Birinchidan, siz yuqorida qayd etilgan maqsadli bozorning norasmiy bozor tahlilini o'tkazish, ikkinchisi esa kompaniya uchun maqsadli auditoriya ta'rifini yozishdir.
Quyidagi ko'rsatmalar sizga ushbu ikki bosqichni bajarish jarayonida sizni olib yuradi.
Norasmiy bozor tahlilini o'tkazish
Quyidagi savollar sizning bozor tahlilini baholashingizga yordam beradi. Tadqiqotingizni iloji boricha to'la qiling. Tadqiqot o'tkazish uchun internetdan foydalaning. Bundan tashqari, maqsadli bozorga tegishli yangiliklarni o'qib chiqishingiz mumkin. Bu sizning maqsadingizni qiziqish, demografik va umumiy tendentsiyalar orqali kamaytirishga yordam beradi.
- Sizning maqsadli auditoriya kim?
- Sizning maqsadli auditoriya qaerda joylashgan?
- Sizning tovaringiz haqida nima deb o'ylaysiz?
- Sizning brendingiz haqida o'ylashni istaysizmi?
- Siz ularni mahsulot yoki xizmatlarga qanday jalb qilasiz?
- O'z sodiqligi va sadoqati uchun yana kimlar raqobat qilmoqda?
- Siz biznes yoki iste'mol sektorlariga yo'naltirilgan bo'lasizmi?
Nishon Yakshanba Sharhini yozing
Quyidagi savollardan foydalanib, maqsadli bozor ta'rifini yozing. O'zingiz xohlagan darajada aniq bo'ling. Bu qanchalik aniqroq.
- Demografik yoshingiz qancha? Bola, o'smir, kattalarmi? Agar mahsulotni kattalar uchun mos bo'lgan bolaga sotishni istamaysiz.
- Tomoshabinlar jinsi nima? Erkakmi yoki ayolmi? Ayol mahsulotlarini erkaklar bilan yaxshi sotolmaysiz.
- Potensial mijozlaringizning daromad darajasi qanday? Siz ularga hashamatli narsalarni sotishga harakat qilyapsizmi? Sizning mijozlaringiz nimaga qodirligini bilib olishingiz mumkin emas va shuning uchun demografik ma'lumotlarga ega bo'lishingiz mumkin.
- Oilaviy ahvol qanday? Turmush qurgan, beva qolgan, ajrashgan, kollej bitiruvchisi bo'lganmi? Mahsulotingiz yoki xizmatingiz hashamatli narsalar yoki muhtojmi?
- Buning uchun pulni tejashga yoki ular ma'lum bir vaqtda sotib olishni xohlayotgan narsadami?
- Qaysi xususiyatlar mavjud bo'lsa, ular eng qiziqarli xususiyatlarga ega?
- Umuman olganda, mahsulot yoki xizmat haqida nima yoqadi yoki yoqmaydi?
- Bu pulni sotib olish yoki ular uchun tejamkorlikmi?
Bu savollarga javob berganingizdan so'ng, keyin siz istagan maqsad turiga va sizning mijozlaringiz va mijozlaringizga ega bo'lishni istagan munosabat haqida bayonot tayyorlaysiz.