Hatto onlayn-sotuvda sotiladigan maqolalar va kitoblar bilan birga, biznes odatda sotuvchilarni, ayniqsa sotuvchi yoki kichik yoki o'rta operatsiyalari bilan sotuvchilarni sirli ravishda sir tutadi.
E-tijorat kabi bir qora sehr sehrli, yoki u qahramonning "blackjack" stoliga qaraganda farq qiladigan g'alaba qozonish yoki yo'qotish o'yiniga o'xshaydi.
Ko'pincha, bu his-tuyg'u mavjud bo'lib, onlayn savdodagi o'rganish va qanday qilib ma'lumot onlayn sotadigan korxonalar uchun etarlicha tadqiqot qilish muhimligini ta'kidlamaydi, chunki sotuvchiga aynan nima kerak bo'lsa tadqiqot qilish va natijada o'rganish kerak bo'lgan narsalar.
Agar siz bu haqda o'qiyotgan bo'lsangiz, siz boshingizni razvedka bilan boshdan kechirasiz, unda quyidagi ro'yxat siz uchun. Bu erda eBayning sotuvi uchun zarur bo'lgan beshta asosiy tadqiqot turi - nima uchun bu amalga oshdi, har bir holatda sizga nima deyish kerakligi, eng muvaffaqiyatli sotuvchilarning uni amalga oshirishda qanday yo'l tutishlari va uni qilmaslikning ba'zi oqibatlari qanday har holda.
Raqobatchilar tadqiqotlari
Raqobatchilar tadqiqotlari eng asosiy tadqiqot turi bo'lib, sotuvchilarning ko'pchiligi, hatto odatdagidek bo'lganlar, bu bilan shug'ullanadi. Raqobatchilar tadqiqotlari, eBayda mahsulotga qanchalik ega bo'lishingiz mumkinligini bilish uchun tugallangan eBay ro'yxatlarini , RedLaser , Terapeak va / yoki narxlash ma'lumotlarining boshqa manbalariga qarashdir .
Murakkab sotuvchilardan narxlash tadqiqotlari aslida juda qiziqarli bo'lishi mumkin - narx, mavsum, haftaning kuniga va kuniga, mahsulot holati va imkoniyatlari bo'yicha, geografiya bo'yicha va hokazo. - ayniqsa, arbitraj Tenglikning bir qismi.
Narxlanish tadqiqotlarini amalga oshira olmaydigan sotuvchilar, odatda , mahsulotni ro'yxatga arz qilishdan ko'ra ko'proq narsani kutishadi yoki iste'molchilar to'lashga tayyor bo'lgan narsalarni berishlari kerak bo'lgan narsalarga qaraganda ancha arzonroq sotishadi.
Sourcing Research
Resurslarni sotish, sotish uchun qanday qaror qabul qilishingiz kerak bo'lgan jarayonning bir qismi sifatida tez-tez yoki professional sotuvchi bo'lsangiz, narx-navo tadqiqotlari bilan birgalikda amalga oshiriladi.
Narxlash tadqiqotlari sizni qiziqtirgan mahsulotni eBayga arz qilishi mumkinligini aytib berishi mumkin, ammo sizning tadqiqotingiz sizga qanday mahsulot turlarini qo'llaringizni, qaerda va qanday narxlarda olishingiz mumkinligini ko'rsatadi.
Aqlli sotuvchilar doimo foydali mahsulotlarga o'zlarining qo'llarini yaxshi marj bilan ta'minlaydigan narxlarda va barqarorlik va miqyosi bilan o'ziga xos turdagi mahsulotni sotish uchun qiyinchilikni emas, balki quvonch keltiradigan yangi va yaxshi usullarni qidirmoqdalar . Ular buni ishlab chiqaruvchilarni, toptancilar va perakendecileri faol ravishda qidirish va ta'qib qilib, ular bilan munosabatlarni o'rnatish yo'li bilan qiladilar.
Raqobatchining tadqiqotlari
Tajribali sotuvchilar ham raqobat tadqiqotlarini o'tkazish vaqtini ko'p vaqt sarflashadi, ular kimlar bilan sotish uchun raqobatlashayotganini tushunishadi, bu raqobatchilarning qanday afzalliklari va kamchiliklari bor va kim eBayda mahsulot maydoniga kirishi yoki chiqib ketishi mumkin.
Axir, siz faqat vakuumda sotmaysiz - sizning sotuvingiz nafaqat sotganingiz, ro'yxatini qanday belgilashingiz yoki siz belgilagan narxlar haqida; ular sizning raqobatchilaringiz qanday sotayotgani, ular qanday ro'yxatga olinganligi va qanday narxlar belgilaganlari haqida.
Raqobatchining tadqiqotlari siz sotadigan mahsulot turlari uchun tugallangan va faol eBay ro'yxatlarini ko'rib chiqishni ham o'z ichiga olishi mumkin, ammo u bundan ham uzoqlashadi.
Eng kuchli raqobatchilarning tadqiqot qobiliyatiga ega bo'lganlar brendlar va geribildirim rejimlarini kuzatib boradi, boshqa kanallarda faoliyatni sotishadi va shunga o'xshash boshqa ma'lumotlarga ega va ular Terapeak kabi bozor tadqiqot xizmatlaridan ham foydalanishadi.
EBayda takliflar va xaridlar uchun doimiy kurash mavjud . Raqobatchilaringizning nima qilayotganini bilmasangiz, sotish hajmini oshirish va kamaytirish sabablarini to'liq yo'qotishingiz yoki raqobatchilarni va ularning savdo faoliyatini kuzatib, o'rganishingiz mumkin bo'lgan yangi imkoniyatlar va tendentsiyalarni yo'qotishingiz mumkin.
Ro'yxatga olish amaliyotlari va kalit so'zlarni tadqiq qilish
Eng yaxshi sotuvchilar, doimiy ravishda izlashni joylashtirishni takomillashtirish yo'llarini izlaydilar va xaridorlarning ro'yxatlarini ko'rganlaridan keyin ularni sotib olishga tayyor bo'lishadi.
Oddiy ro'yxatdagi muammolarni bartaraf etishdan tashqarida, bunday tadqiqot sizning ro'yxatlaringiz bilan proaktiv bo'lib, boshqalar tomonidan tuzilgan ro'yxatlarga qarab va doimiy ravishda mahsulotlarni taqdim etishning yangi va yaxshi usullarini tasavvur etishga qaratilgan.
Bundan tashqari, har bir alohida ro'yxat qanday bajarilishini yaxshiroq o'lchashga yordam berish uchun eBayning listing analitikasi kabi vositalardan foydalanishni ham o'z ichiga olishi va xaridorlarga ishonch hosil qilishi kerakmi?
Kalit so'z tadqiqotlari bu qismidir va xaridorlarga sizning ro'yxatlaringizni tezroq va aniqroq topishga yordam beradi, lekin u sizning fotosuratlaringizni va element tavsiflarini taqdim qilish usullari, mahsulot shartlari haqida gapirish usullari, sizning ro'yxatlaringiz vaqtini belgilash usullari va ro'yxatlaringizni targ'ib qilish uchun foydalanadigan obunalarning yangiligi.
Strategik va bozor tadqiqotlari
E-tijorat hali ham to'xtamaydi va bu borada an'anaviy chakana emas. Ommaviy o'zgarishlarni sotib olishning tatları. Bozorga yangi mahsulot va yangi turdagi mahsulot kiradi. Yangi sotuvchilar mahsulot maydoniga kirib, ular bilan raqobatlasha boshlashadi, narxlarni pastga tushirishadi va imkoniyatlarni qurishadi, hatto ularni izlayotganlar uchun yangi imkoniyatlar paydo bo'lganda ham.
Bunday tadqiqotlar yangi imkoniyatlar, yangi narsalarni sotish va yangi xaridorlarni odatda yangi yo'llar bilan izlash uchun oldindan belgilangan tadqiqot turlarini birlashtiradi. Bu tendentsiyani ovlash bilan bog'liq bo'lsa-da, xuddi shu narsa emas; mahsulotlar yoki vaqt mahsulotlarini ro'yxatlashning yangi usullari, mavjud mahsulotlarning yangi o'zgarishlari yoki mahsulotlarini sotish yoki mahsulot sotish uchun yangi joylar va bozorlar haqida tez-tez yangi imkoniyat.
Sizning sotuvlaringizga yangi mahsulot turlarini qo'shishingiz yoki yangi kanallarni sotadigan joylar ro'yxatiga qo'shishingiz shart emas, lekin bularning hammasi ham bo'lishi mumkin. Katta strategik tadqiqotchilar doimo iste'molchilar uchun qidirayotgan kalit so'zlar uchun va iste'molchilar uchun mukofot to'lashni istagan tuyulgan mahsulotning o'ziga xos xususiyatlari yoki turli xilligi uchun narxlarni ko'tarish yoki mahsulotning turli sohalarida talabning o'sishi uchun doimo kuzatilmoqda. Ushbu mahsulotlar bilan bog'liq mahsulotlar.
Ular faqat ro'yxatlarga va o'zlarining savdo va sezgilariga emas, balki juda qattiq ma'lumotlarga tayanadi: narx-navoning tendentsiyalari vaqt ichida qanday ko'rinishga ega, eBayda qanday haqiqiy qidiruvlar amalga oshirilayotganligi, qaysi yangi mahsulot yoki xususiyatlarning raqobatchilari taklif qilayotgani va nima sodir bo'layotgani ijtimoiy media, yangiliklar va ijtimoiy hayotda umuman iste'molchilar orasida. Baxtli bo'lganlar nafaqat tendentsiyalarga rioya qilmayaptilar, balki haqiqatan ham ularni yaratishda ko'rinadi - tovush tadqiqotlari, iste'molchi manfaatlari va odatlardagi o'zgarishlarni yoki boshqalarning oldida noaniq iste'molchilar ehtiyojlarini hisobga olib.
Operatsion tadqiqotlar
Ko'pgina sotuvchilar bunday muhim tadqiqotlarni amalga oshira olmaydilar. Buning oqibatida halokatli oqibatlarga olib kelishi mumkin. O'zingizning biznes amaliyotingizni o'rganish nimani anglatadi? Sizning mahsulotingiz, ro'yxatlaringiz, strategiyalaringiz va sotuvlaringiz qanday amalga oshishini aniq, dolzarb va dolzarb tushunishingiz kerak.
Qanday mahsulotlar sizga pul beradi? Qanday mahsulotlar sizga pul yo'qotadi? Qanday ro'yxatga olish amaliyotlari savdo ishlab chiqaradi? Qaysi biri tekis bo'lib tushadi? Sizning kalit so'zlaringiz qanday? Sizning eng yaxshi oylaringiz qanday? Qaysi mahsulotlarga qancha yuk tushadi, yoki qancha qaytib kelishi yoki noqulay operatsiyalari natijasidir ? Bu raqamlar vaqt o'tishi bilan yuqoriga yoki pastga qarab bormoqdami? Ular sizning biznesingizdagi aniq qarorlarga yoki savdo amaliyotida o'zgarishlarga bog'liqmi?
Narxlaringizni tekshirishning eng sodda turlari hatto sizning xarajatlaringiz va sizning qanday cheklovlaringiz borligini bilmasangiz ham ko'p narsani aytmaydi. Agar manba aniqlansa va sizning narx-navo izlanishingiz siz uni olishingiz mumkinligini aytadigan bo'lsa, siz ma'lum bir mahsulotni 20 foizli markirovka bilan sotishingiz kerakmi?
Siz o'zingizning biznesingizning ishini batafsil o'rganib chiqmaysiz, agar siz 20 foiz belgilaridan va mahsulotni sotishda va biznesingizni boshqarishda ishtirok etadigan xarajatlardan keyin sizni qizil yoki Qora umumiy.
Vaqti-vaqti bilan sotuvchilar uchun bu katta bitimga aylanishi mumkin emas, ammo daromadni yoki onlayn savdoni onlayn rejimida sotishga umid qilayotgan har qanday kishi tezkor biznes operatsiyalari haqida aniq tushunmovchiliksiz darhol topadi, aks holda aks etadigan narsalar yaxshi ko'rinadi va u bu sodir bo'ladimi yoki yo'qmi degan savol emas, lekin oxir oqibatda.
Muhim yozuvlar, ovozli ishbilarmonlik va tafsilotlarga e'tibor bu erda muhim. Bundan tashqari, buxgalteriya xizmatlari Terapeak MySales kabi sotuvchiga yordam berishi mumkin. Bu biznes sifatida "o'sib-ulg'ayish" ning bir qismidir va bu erda turli sotuvchilarning turli strategiyalari bor. Ba'zi kulayliklar va elektron jadvallar qoziqlari, boshqalari esa onlayn rejimda ishlaydi, boshqalari esa papkadan stack papkalariga ko'chirib, vaqti-vaqti bilan.
Muhimi, buni amalga oshirish - agar siz aytilgan va amalga oshirilganidan keyin foyda ko'rgan bo'lsangiz yoki uzoq muddat davomida buni davom ettirish haqida jiddiy bo'lsangiz.
Tadqiqot, tadqiqot, tadqiqot
Ma'lumotlarga asoslangan sotuvlarni amalga oshirish , global miqyosda sotish , arbitrajdan foydalanish, biznesni sotish operatsiyasini bajarish uchun ehtiyot bo'lish, ko'p kanallarni ochish va shunga o'xshash narsalar qilishdan iboratdir, ammo barchasi amalda nimani anglatadi? Yuqorida keltirilgan asosiy tadqiqot turlari.
Ba'zi sotuvchilar uchun - ijodiy va jamiyatga yo'naltirilgan bo'lganlar uchun, masalan, bu g'oyat ahamiyatli. Biroq, asboblar u erda. Bu erda keltirilgan veb-xizmatlarning ko'p turlari, eBayning o'z vositalari va eBay sotuvchilariga yordam berishga ixtisoslashgan Terapeak kabi taniqli uchinchi shaxslar tomonidan taklif etilganlar orasida bu doimiy ishlash uchun zarur bo'lgan (va his qilish) eBay-ning zulmatidan qutulish uchun kurashuvchi sotuvchi kabi emas, balki ovozli, foydali ish kabi.
Agar siz bu ishlarni qilmasangiz, o'qni tishlamoqchi bo'lgan vaqtingizni boshlang va bugun boshlashingiz mumkin - bugungi kunda boshqa har qanday boshqa kun kabi yaxshi bo'ladi va tezroq boshlaysan, qanchalik tez yutib olsangiz.