Uy ishlarini rag'batlantirish uchun so'zlarni qanday ishlatish kerak
Nusxa yozish uchun tayyorgarlik
1. Mahsulotingiz yoki xizmat takliflaringizning xususiyatlarini aniqlang. Nima uchun uy ishlarini yaxshi qilasiz? Katta yoki kichikmi? Tez yoki batafsil? Boshqa biror ish bilan to'ldirilmagan ehtiyojni to'ldiradimi?
2. Sizning xususiyatlaringiz ro'yxatini mijozingiz uchun imtiyozlarga o'zgartiring . Odamlar sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz qanday (xususiyatlar) qanchalik katta ekaniga g'amxo'rlik qilishni unutmaslik kerak. Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz ularga qanday qilib yordam berishi mumkinligi haqida g'amxo'rlik qiladi. Shunday qilib, siz biznesingiz tezkor bo'lsa, bu sizning mijozingiz uchun nimani anglatadi? (Ya'ni o'sha kuni bor.)
3. Ushbu mahsulot yoki xizmat uchun nima uchun siz eng yaxshi manba ekanligingizni yozing. Sizning ishonchingiz yoki mahsulotingiz yoki xizmatingizning qiymatiga qo'shadigan ta'lim va tajribangiz bormi?
4. Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz siz aytadigan so'zlaringizni bajarishini qanday tasdiqlaydi? Iste'molchilar sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz haqida aytgan narsangizning to'g'riligini isbotlashni xohlashadi. Sizning guvohligingiz , mukofotlari yoki maxsus tan olinishi bilan har qanday usulda dalillarni olishingiz mumkin.
5. Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz sizning raqobatingizdan tashqari nimani o'rnatadi? Nima uchun odamlar boshqa ishlarga qaraganda sizdan sotib olishlari kerak? Sizning fon tajribangiz yoki siz taqdim etayotgan xizmatlar sifati bo'lishi mumkin.
6. Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizning eng yaxshi xaridorlari kimlar? Har bir inson ideal mijoz ekanligi haqida aytma.
Har bir taklifingizdan foyda ko'rishi mumkin bo'lsa ham, barchaning hammasi shu sabablarga ko'ra istamaydi. Shunday qilib, siz ommaviy ariza bilan mahsulot yoki xizmatingiz bo'lsa, bir nechta maqsadli bozorlarni aniqlang. Misol uchun, agar sizda kilogramm mahsuli bo'lsa, kilogramm berishni xohlaydigan bozorlar ro'yxatini tuzing va nima uchun. Onalar homiladorlik vaznini yo'qotmoqchi. Boshqa odamlar sog'lig'i uchun og'irlik qilishni xohlashlari mumkin.
Reklama nusxasini tayyorlash
Yuqoridagi savollarga javob bergandan so'ng, reklama nusxasini yozishga tayyorsiz. Reklama materiallarini yozishda eslash kerak bo'lgan eng muhim narsalar quyidagilar: 1) bozor kim va 2) u nimani xohlaydi. O'zingizni bozorning poyafzaliga qo'ying va "menda nima bor?" (WIIFM). Buni qanday qilish haqida ba'zi maslahatlar:
1) maqsad bozorda foydalanadigan so'z va tasvirlardan foydalaning. Aslida siz bozor tilini gapirishni xohlaysiz.
2) ularni diqqat bilan tinglang. O'zingizning bozorga to'g'ridan-to'g'ri gapiradigan diqqatni jalb qilishni boshlang.
3) maqsad bozoriga va'da qiling. Bu erda ular uchun nimani anglatadigan joy. Vazn yo `qotish! Qarzni to'lash!
4) Bozoringizga yordam beradigan so'zlarni ko'rsating va ular mahsulotingiz yoki xizmatingiz ularga qanday yordam berishi mumkinligini bilib oling. Aksariyat odamlar his-tuyg'ularni sotib olishadi, shuning uchun maqsad ularning rasmini, tajribasini va o'zingizni va'da qilingan narsalarni amalga oshirishni his qilish.
Misol uchun, ular o'zlarini plyajdagi cho'milish kostyumida yoki dunyoda moliyaviy yordamisiz yashab ko'rishadi.
5) Raqobatingizdan taklifingizni boshqacha ta'kidlang. Noyob savdo taklifini ta'kidlang .
6) Sizning va'da qilgan narsalaringiz haqiqat ekanligiga dalil keltiring. Sizning da'volaringizni zaxiralash uchun referallar, tadqiqotlar yoki mukofotlarga ega bo'lsangiz, ularni baham ko'ring.
7) O'zingizning ishonchingizni tasdiqlang. Siz iste'molchilarga nima uchun mahsulot yoki xizmat uchun ishonchli manba ekanligini biling, chunki sizda ta'lim yoki tajriba mavjud.
8). Odamlarga nima uchun siz zaryad olayotganingizni qadrlayotganingizni bildiring.
9) harakatga chaqir . Sizning reklama materialingizni ko'rganingizda odamlar nima qilishlarini xohlaysiz? Sotib olasizmi? Veb-saytga tashrif buyurib, bepul taklif qilish uchun ro'yxatdan o'ting. Qo'ng'iroq qilish kerakmi?
10) Pulni qaytarib berish kafolati. Iste'molchilar mahsulotlarini yoki xizmatlarini xavf-xatarsiz kafolatlar bilan zaxira qilmagan tadbirkorlik sub'ektlaridir.
Iste'molchilar siz bilan biznes yuritishida o'zlarini xavfsiz his qilishlari mumkin bo'lgan qaytaring yoki pulni qaytarish siyosatini yarating.