Sizning uyingizdagi biznesni sotish uchun tasdiqlangan tizim
Ishbilarmon mijozlar va mijozlarni yaratishda vaqt talab etiladi, jarayonni qanday qilib kuzatishni o'rganishingiz va ushbu xaridorlar va mijozlarni savdoga yo'naltirishingiz mumkin.
Va ko'pchilik siz bilan birinchi marta aloqa qilishni istamagani uchun, siz sotib olishga tayyor bo'lgunga qadar aloqada bo'lish rejasini ishlab chiqishingiz kerak.
QADAM 1: Nishon bozorda nol
Bu nafaqat sizda mavjud narsalarni istagan odamlarga emas, balki buning uchun pul to'lashga qodir bo'lgan odamlarga marketing orqali vaqt va pulni tejashingiz mumkin emas. Va shunga qaramay, ko'plab yangi uy egalari o'zlarining maqsadli bozorlarini aniqlash uchun vaqt topa olmaydilar. Buning o'rniga ular o'z marketing xabarlarini dunyoga iroda qiladilar, bu yerda, odatda, noto'g'rini yo'qotadi.
Marketingning yanada samaraliroq va samarali usuli sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizning eng yaxshi xaridorini aniqlashdir. Ular necha yoshda? Qaysi jins? Ularning ijtimoiy-iqtisodiy tarixi qanday? Sizning bozoringiz kimligini bilish, ularni topish va mahsulotingizni yoki xizmatni tekshirishga yordam beradigan xabarlarni etkazib berishni osonlashtiradi. Nishon bozor kimligini tushunish uchun vaqt toping, shuning uchun vaqt topib, noto'g'ri sotuvga sotmang mijozlar va mijozlar.
2-BOSQICh: Potentsial mijozlar va mijozlar ro'yxatini yaratish
Siz mehmonlar ro'yxatisiz partiyani rejalashtira olmaysiz va shunga o'xshab, potentsial mijozlar yoki mijozlar ro'yxatini tuzmasdan turib biznesni boshlay olmaysiz yoki amalga oshira olmaysiz. O'zingiz bilgan odamlarni ro'yxatga olish, siz tezda savdoni amalga oshirishingiz va tavsiyalar olishingiz uchun boshlash uchun yaxshi joy. Biroq potentsial mijozlar ro'yxatini boshlash uchun boshqa manbalar ham mavjud.
Bu erda faqat bir nechtasi bor:
- Shaxsiy aloqalar : Sizning do'stlaringiz va oilangiz, agar ular sizning maqsadli bozoringiz bo'lmasa ham sizdan biror narsa sotib olishlari mumkin. Yoki ular sizning mahsulotingizga yoki xizmatingizga muhtoj emassiz, lekin bu haqda boshqalarga aytib berishni xohlaydigan yoki xohlagan kishini bilishadi.
- Mavjud mijozlar: Agar siz allaqachon bir nechta savdo qilsangiz, mavjud mijozlaringizni mahsulotingiz yoki xizmatingizdan ko'proq foydalanish kerakligini bilish uchun chaqiring. Mavjud bo'lgan baxtli xaridorga yangi mahsulotni ishlab chiqarishdan osonroqdir.
- Tavsiyalaringizni so'rang : Do'stlaringiz, oilangiz va oldindan mijozlaringizni mahsulotingiz yoki xizmatingizga muhtoj bo'lgan har bir kishini bilishlarini bilib oling. Shikoyatni rag'batlantirish bilan shartnoma tuzish.
- Internet Tadqiqotlari : Bu biznes-to-biznes (B2B) biznes uchun ideal. Agar siz ideal mijoz yoki mijoz bilsangiz, siz onlayn tarzda qidirishingiz va ularni qidirishingiz, so'ngra ularga bevosita murojaat qilishingiz mumkin. Ushbu biznesni barcha biznes uchun amalga oshirsangiz ham, u siz bilan ishlashni xohlagan korxonalarning mahalliy qidiruvlarini amalga oshirish uchun yaxshi ishlaydi.
- Savdo shoulari yoki hunarmandlar Yarmarkalari : Tadbirlar sizning bozorga (B2B) yoki siz xaridorga ( B2C ) sotadigan bo'lsangiz, ko'rgazma orqali yangi mijozlar va istiqbollarni yaratadigan boshqa korxonalar bilan muloqot qilishning ajoyib usuli hisoblanadi. Savdo qilmasangiz ham, voqealar sizning kontaktlar ro'yxatini tuzishga imkon beradi.
- Omma Tarmoqlari Tadbirlari : Sizning biznesingiz B2B sotishga yo'naltirilgan bo'lsa, mahalliy savdo palatasiga qo'shilishingizni o'ylab ko'ring. boshqa mahalliy korxonalar bilan bog'lanishingiz mumkin, mashg'ulotlarda qatnashishingiz mumkin. Yana bir variant, maqsadli bozorni o'z ichiga olgan guruhlarga qo'shilishdir. Misol uchun, bozoringiz bolalar bilan onalar bo'lsa, ota-onangizga qo'shiling.
- Ijtimoiy mediatorlar : Ko'p xizmatga asoslangan korxonalar ijtimoiy tarmoqni potentsial mijozlar va mijozlar bilan aloqalarni o'rnatish va bog'lash uchun eng yaxshi joylardan biri deb topadi. Twitter'da, Facebookda yoki Linkedinda ijtimoiy media-izdoshlaringiz bormi? Doimiy savdo xabarlari bilan ularni bezovta qilishni istamasangiz ham, siz ular bilan muloqot qilishingiz va ular bilan suhbatlashishingiz, ular haqida sizning xabardorligini oshirish hamda munosabatlarni o'rnatishingiz mumkin.
- Biror ro'yxatni sotib olish : Bu qimmat bo'lishi mumkin va kam natijalarga erishish bilan birga, agar siz bog'lanayotgan bo'lsangiz, maqsadli bozorga mos keladigan istiqbollaringizni (demografiya, joylashuv va boshqalar) pochta yoki kontakt ro'yxatlarini sotib olishingiz mumkin. "E-pochta ro'yxatlarini" uchun Google qidiruvini qiling va siz o'nlab kompaniyalarni topasiz. Aksariyat hollarda korxonalar ushbu ro'yxatni to'g'ridan-to'g'ri pochta marketingi uchun ishlatishadi, lekin kontakt ma'lumotlarining ushbu shakli taqdim etilsa, siz ham qo'ng'iroq qilishingiz yoki elektron pochta orqali xabarlashingiz mumkin.
3-QADAM: Aloqa qilish
Sizning potentsial mijozlaringiz ro'yxatini olganingizdan so'ng, sizga erishish vaqti keldi. Bu erda ba'zi fikrlar mavjud.
Telefon orqali : Sovuq chaqiruv ko'p odamni qo'rqitadi, biroq agar siz o'zingizning mahsulotingiz yoki xizmatingizni qanday hal qilishni taklif qilsangiz va natijada yaxshi natijalarga erishsangiz. Qo'ng'iroq qilish uchun mahsulotingizni yoki maqsadingizni tanishtirish uchun osongina oquvchi, suhbatdosh scriptdan foydalaning. Unutmang, sotish sotilmaydi. Agar siz barcha gapirishni davom ettirmoqchi bo'lsangiz, mahsulot yoki xizmatga muhtoj bo'lgan odamni ishontirish ehtimoli yuqori bo'lmaydi. Savol berish va mahsulot yoki xizmatlarni taqdim etish foydani sizning o'rningizga qo'ng'iroqning markaziga aylantiradi. Sinov muddati tugashini so'rash yoki sizga elektron pochta yoki jismoniy manzilni berishni so'rash kabi harakatga chaqirish bilan yoping, shuning uchun siz qo'shimcha ma'lumotni yuborishingiz mumkin. Nihoyat, agar biror kishi qiziqish bildirmasa, ularga murojaat qilishlari mumkin bo'lgan shaxsni bilishlarini so'rang.
E-pochta : E-mail to'g'ridan-to'g'ri suhbatdek samarali bo'lmasa-da, u kamroq qo'rqinchli va ko'pincha o'zingizni tanishtirishning ajoyib usuli. Bu hiyla oddiygina "sotib olish" e-pochta xabarini jo'natish emas, balki uning qiymatini taklif qilishdir. Siz kimligingiz haqida qisqacha ma'lumot bering, keyin tegishli mavzu bo'yicha kupon yoki bepul maqola bering. Barcha kontaktlarga obunani bekor qilish parametrini kiritishingizni talab qiluvchi anti-spam qonunlarini ko'rib chiqing. E-pochta marketingida ba'zi qo'shimcha resurslar mavjud.
Inson : Potentsial mijozlar va mijozlarni shaxsan qondirish uchun ko'plab usullar mavjud. B2B uchun siz o'z biznesiga kirishingiz mumkin. Yoki B2B yoki B2C bilan uchrashishingiz mumkin. Ko'pgina hollarda siz bozorda yoki samolyotda yoki siz qaerda bo'lishingizdan qat'iy nazar siz kelajakka umid bog'lashingiz mumkin.
Etakchini samarali sotish uchun bir necha muhim fikrlarni eslab qolish muhim. Ularga hamma narsani birdaniga aytma. Buning o'rniga, ularning xohish-istaklari va ehtiyojlarini bilib oling va mahsulotingizni yoki xizmatingiz ularning muammolarini qanday hal qilishini ko'rsatish uchun taqdimotingizni uyushtiring. Ushbu jarayonda sizga yordam berish uchun doimo sotuvga oid ma'lumotlar mavjud (masalan, namunalar yoki kataloglar). Amalga oshirilgan chaqiruv va ta'qib etiladigan va'daga ishonch hosil qiling.
An'anaviy pochta : E-pochta kabi, muntazam pochta samarali narxdan yuqori emas, lekin bu sizning biznesingiz haqida xabardorlikni oshirishning ajoyib usuli. Siz yuborishni rejalashtirayotgan parchani, masalan, bu kartochka, broshyurani , maktubni va boshqalarni yarating. Qo'ldagi tugmachani qo'lga kiritganingizdan so'ng, siz ularni muhokama qilishingiz va ularni o'zingizga muhrlashingiz yoki siz uchun buni amalga oshirish uchun bir uyni ijaraga olishingiz mumkin. Agar siz ko'p sonli xabarlarni jo'natadigan bo'lsangiz, manzilingiz, narsalaringiz va shtamplaringiz uchun mo'ljallangan uyni ishlatish uchun vaqt va xarajatlar afzalliklari mavjud. Bajarilishi kerak bo'lgan uy miqdori pochta markasining 40 foizini tejashga imkon beradi. Biroq, qo'lda joylashtirilgan pochta markasi arzimas pochta sifatida qarash ehtimoli kamroq bo'lishi mumkin.
4-BOSQICh: Kuzatuv va takror amal qilish
Bu baxtning davomi. Siz "yo'q" ni juda ko'p eshitasiz. Ba'zi odamlar uchun bu "yo'q" qat'iydir. Ammo boshqalar uchun "yo'q" faqat hozir "yo'q". Ko'pgina biznes egalari "yo'q" ni eshitadilar va voz kechadilar. Lekin savdolarning 80% birinchi, ikkinchi yoki hatto uchinchi kontaktlarda amalga oshirilmaydi! Sotuvga erishish uchun u besh yoki undan ortiq odamni qabul qilishi mumkin.
Mijozlarni topish va mijozlarni topish siz qalin teri va sotilayotgan narsalaringizga kuchli ishonchni talab qiladi. Bugungi kunda kimdir sizni "yo'q" desa, bu ertaga "yo'q" degani emas degani emas. Haqiqatan, olti oy ichida qayta qo'ng'iroq qilish uchun elektron pochta ro'yxatlari yoki kelishuvga o'xshash noqulay ta'qib qilish tizimi bo'lishi kerak .
Bepul CRM ma'lumotlar bazasidan foydalanib, turli xil potentsial va istiqbollarga ega bo'lgan aloqangizni kuzatib boring. Kelajakda ta'qib qilish uchun taqvim eslatmalari yaratib, no.
Mijozlar va mijozlarni qabul qilish tizimi oldinga siljiydi. Sizning marketing ishingiz orqali sizni bilib olishlari uchun sizni ularga jalb qilishning bir yo'li kerak bo'ladi, keyin siz ular bilan savdoga olib boradigan umid bilan munosabatlar o'rnatishingiz kerak. Jarayon davomida siz o'zingizning kontakt ma'lumotlarini elektron pochta tizimi orqali yoki o'z kontaktlarni boshqarish ro'yxatini saqlab olishni xohlaysiz. Nihoyat, ular sizni eshitish uchun ochiq bo'lgan ekan, aloqada bo'lish tizimini istaysiz.