Noyob savdo taklifi ko'proq biznesni qanday jalb qilishi mumkin
Biroq, haqiqatda, sirda sir yo'q. Napoleon Hill tomonidan kitob o'qigan har bir kishi, Wallace D.
Wattles, Jou Vitale yoki Jek Canfild allaqachon "Secret" dagi umumiy qoidalarni bilar edi. Xo'sh, video va kitob nima uchun sirli yoki hatto yangi ma'lumot bo'lmaganida juda yaxshi ish qilgan? Byrne noyob savdo taklifi yoki USPga ega edi. U, qonunchilikda mavjud bo'lgan kontseptsiyalarni qayta takrorlamoqda va sotdi, shunda u tarixiy rahbarlar tomonidan dunyodan sirlarni yashirish uchun fitna uyushtirdi. O'z hayotlarini yaxshilash uchun yashirin sirlarni kashf qilishni kim istamaydi?
Har kuni siz sotib olgan narsalarni tanlash uchun o'nlab tovar belgilaringiz bor. Siz tanlagan tovar belgisi haqida noyob narsa bor, bu sizni boshqa narsadan afzal qiladi. Bu USP orqali biznesning kuchi.
Sizning uyingizda ishlayotganingiz uchun foydalanganda, raqobatchilardan ajralib turadigan yagona xususiyatni rivojlantirishingiz kerak. Siz eng tez, eng arzon yoki eng yaxshi bo'lishingiz shart emas. Siz bozorni o'ziga jalb qiladigan tarzda ajralib turishingiz kerak.
USP nima?
USP sizning biznesingiz haqidagi barcha ajoyib narsalarni belgilaydigan qisqa bayonotdir. U quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:
1. Mijozning imtiyozlari Sizga yoki sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz qanchalik ajoyib ekanligi haqida mijozlar qiziqtirmaydi. Ular faqat sizning biznesingiz ularga qanday yordam berishi haqida qayg'uradilar. Ko'plab korxonalar funktsiyalarga (ularni ajoyib qiladi) ko'proq e'tibor berishadi va foydalarga vaqt yo'q (iste'molchilarga berilgan natijalar).
Xususiyatlar va boshqalar foydalari xususida to'xtamasangiz, o'zingizning biznesingiz (xususiyatlaringiz) haqida ajoyib narsalar ro'yxatini tuzing va ularni mijozingiz uchun echimlaringizga aylantiring. Kilogramm yo'qolgan narsalarni sotadigan bo'lsak, bu xususiyatlar qulaylik va xavfsizlikka ega bo'lishi mumkin, ammo afzalliklari mijozlarning amaliyotga, o'zlarini yaxshi his etishlariga va sog'lig'ini yaxshilashga yordam beradi.
2. Unikallik Bir xil yoki o'xshash mahsulot yoki xizmatni ta'minlaydigan barcha boshqalardan nimani farq qiladi? O'ziga xoslik juda ko'p shakllarda bo'lishi mumkin. Xizmat sifati yoki tezligi bilan bog'liq bo'lishi mumkin. Masalan, to'liq xizmat ko'rsatish va o'zini o'zi xizmat ko'rsatish o'rtasidagi farq. Bu sizning narxingiz bo'lishi mumkin, bu sizning narxingiz arzon bo'lishi shart emas. Buning o'rniga, narxlashning boshqa tuzilmasiga ega bo'lishingiz mumkin. Raqobatchilaringizni qanday qilib boshqalardan ko'ra farqlashingiz yoki o'zingizning biznesingizni qanday qilib boshqacha qilishingiz mumkinligi haqida fikrlarni olishingiz mumkin. Ular nima qilishlari mumkin?
USP yaratish
USP-ni yaratishda, mijozlaringizni aqlingizni birinchi o'ringa qo'ying. Ular kim va ular nimaga muhtoj? Ko'pgina odamga mashina kerak, ammo Priusni sotib olgan kishi Suburban sotib olgan odamdan farq qiladi. Avtomobil sotuvchisi USP ushbu farqlarni e'tiborga olishlari kerak.
Bundan tashqari, siz mahsulotingiz yoki xizmatingiz mijozga taqdim etadigan foyda haqida o'ylashingiz kerak.
Tezroq va yaxshiroq bo'lish iste'molchilarga hech qanday ma'no bermaydi, ayni paytda kunduzgi xizmat (tezroq) va kafolat (yaxshi yoki pulingiz orqaga). Misol uchun, siz pizza-dan biron-bir joyga buyurtma berishingiz mumkin, ammo Dominoning "30 daqiqada yoki undan kamroq vaqt ichida yangi, issiq va mazali taomlar bilan ta'minlangani yoki bepul". Fast tamaddi qilishga lokantalari o'nlab kishidan iborat, ammo Burger Kingda sizning «yo'lingizni yoqing». Oddiy odamlar sizning mahsulotingizni yoki xizmatingizni boshqa joydan olishlari mumkin, ammo ular faqat siz bilan USPni olishlari mumkin.
Ba'zan sizning yagona xususiyatingizni topish qiyin. Bu ayniqsa, to'g'ridan-to'g'ri savdo korxonalarida ishlaydigan odamlar uchun to'g'ri keladi . Mahallalar bir xil mahsulotni xuddi shu narxdan sotadigan vakillar bilan to'ldirilgan. Shunga qaramay, boshqa konsultantlar xizmatning yuqori darajasi, doimiy mijozlar uchun mukofot dasturlari yoki boshqa perkslardan foydalanmasligi haqida biror narsa taklif qilish orqali USPni bevosita savdo bo'yicha maslahatchi sifatida yaratishingiz mumkin.
Bu sizga raqobat qilayotgan har qanday biznes uchun tegishli.
USP sizning bozor rejangizning muhim qismidir. Sizga taqdim etayotgan narsalarni tushunish oson va sizning bozoringiz uchun nimani taklif qilayotganingizni tushunish osonroqdir va eng muhimi, sizning taklifingiz qanday foyda keltirishi mumkinligini aniqlaydi.