Nishon bozori aniqlandi

Maqsadli bozor va o'zingizni qanday topishingiz mumkin!

Maqsadli bozor, uning biznes va mahsulotlarini joylashtirish uchun potentsial xaridorlarning ma'lum guruhi sifatida tavsiflanadi. Yoki sodda tarzda, mahsulot yoki xizmatlarning eng yaxshi xaridorlari bo'lgan odamlar guruhi.

Nima uchun maqsadli bozor muhimmi?

Ko'plab yangi uy egalari o'zlarining maqsadli bozorini belgilash uchun vaqtni olmaydilar, ya'ni mijozlar va mijozlarni izlab, vaqt va pulni sarflashadi.

Ba'zi uy egalari o'zlarining maqsadli bozorlarini "har bir" deb belgilashadi, lekin aslida ideal xaridorlar mahsulotingiz yoki xizmatingiz bilan alohida gaplashadigan o'ziga xos xususiyatlar, xususiyatlar va vaziyatlarga ega.

Nishon bozorni bilish sizning bozor xabarlarini joylashtirish imkonini beradi, bu sizning bozoringiz o'zingizning ehtiyojlaringiz haqida gapiradigan so'zlar va qo'shiqlardan foydalanadi. Misol uchun, siz Rieltorlar bilan ishlaydigan virtual yordamchisiz, siz millionlab odamlarga xizmat qiluvchi mahalliy qog'ozda reklama qilishingiz mumkin. Bir million odam reklamani ko'rishi ehtimoli bor, lekin ularning aksariyati virtual yordamchiga muhtoj bo'lmaydi va agar qilsalar, ularning mafkurasi mahalliy yangiliklarni o'qiganlarida VA ishlamaydi. Biroq, agar siz mahalliy Rieltorlar Assotsiatsiyasining axborotnomasiga joylashtirsangiz, tomoshabinlaringiz kichikroq bo'lishi mumkin, lekin ularning barchasi bozorda (ko'chmas mulk bo'yicha agentlar) va ko'chmas mulk yangiliklari va resurslariga ochiq (bu ko'chmas mulk nashrlari bo'lgani uchun) .

Nishon bozor segmentlari

Ideal xaridoringizning xususiyatlari, xususiyatlari, vaziyatlari va talablari / ularni bozorning "segmentlari" ga moslashtiradi. Uchta eng keng tarqalgan segmentatsiya turlari quyidagilar:

1. Davlat, shahar yoki ko'cha manzillari kabi joyga asoslangan geografik segmentatsiya.
2. Jins, irq va yosh kabi xususiyatlarga e'tibor qaratadigan demografik segmentatsiya.

1. Shaxsiyatga, qadriyatlarga, munosabatlarga, qiziqishlarga yoki turmush tarziga bog'liq xususiyatlarni hisobga olgan psixologik segmentatsiya, faol yugurish yoki Respublikachilar bo'lish kabi.

Bozorni qanday ajratish mumkin

Potentsial mijozlarni maqsadli bozorga ajratish uchun javob berishingiz kerak:

• Sizning ideal mijozingiz necha yoshda?
• Qancha pul ishlab chiqaradi?
• Mahsulotingiz yoki xizmatingiz erkaklar, ayollar va bolalar uchun eng mosmi?
• Ular uy egalarimi?
• Sizning maqsadli bozor do'koni qaerda?
• Ular qaerda yashashadi?
• Ular qanday ta'lim olishadi?
• Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz to'ldiradigan muammolar, ehtiyojlar yoki talablar bormi?

Sizning ideal xaridoringizni yaxshi tushunganingiz va bilishingiz qanchalik yaxshi bo'lsa, marketing kampaniyalari va mahsulot xabarlari mijozlarni jalb qilishda qanchalik samarali bo'ladi. Sizning mijozingiz kimningdir yo'qolishini aniq tushunmagan holda marketing pulini yo'qotadi. Tarmoqning juda kengligi sizning xabaringiz kontsentratsiyasini qisqartiradi.

Bir necha bozorga ega bo'lishingiz mumkin, lekin har bir guruhga alohida bozorni kiritishingiz kerak. Masalan, ko'plab guruhlar (ya'ni, yangi onalar, o'rta yoshli onalar va sog'liqni saqlash masalalari bo'yicha ayollar) kilogramm berishni xohlashadi. Ammo barchasi bir xil sabablarga ko'ra kilogramm berishni xohlamaydi (ya'ni, chaqaloqning vaznini yo'qotish, yana amaliyotga qarash, sog'lig'ini yaxshilash).

Yangi onaga diabetdan saqlanish uchun vaznni yo'qotish haqida marketing, homiladorlik vaznidan oldin homiladorlik vaziyati qaytarilishi haqida marketing uchun natijalar yaratmaydi.

Nima uchun maqsadli bozor sizning biznesingizning har tomonida muhim ahamiyatga ega

Ideal bozorlaringizni aniqlashning eng jozibali sababi siz marketing vaqtini va pulingizni tejash imkonini beradi. Sizning marketing xabarlaringiz ma'lum bir bozorga yo'naltirilgani qanchalik yaxshi bo'lsa, natijalar qanchalik ko'p bo'lsa.

O'zingizning biznesingizning rejalashtirish va izlanish bosqichida aniq belgilangan maqsadli bozorga ega bo'lish juda muhimdir. Tadqiqotning asosiy poydevori bo'lgan tegishli maqsadli bozorlar mavjud bo'lgan biznesni rejalashtirishning ushbu besh yo'nalishini ko'rib chiqing:

1. Oddiy texnik-iqtisodiy asos : biznes g'oyani tezda baholash sizning maqsadli bozorning xarid qilish odatlariga tanish bo'lishi kerak. 30 yoshli erkak kollej talabalariga chaqaloq mahsulotlarini sotayotgan bo'lsangiz, sizning biznesingiz muvaffaqiyatsiz bo'ladi. Agar sizning biznesingiz g'oyangiz ishlayotganligini aniqlash uchun maqsadli bozorni aniqlash kerak.

1. Bozor tadqiqotlari : muvofiq bozor tadqiqotlari o'zingizning atrofingizdagi beshta sohani tushunishdan iborat. Ideal mijoz yoki maqsadli bozor bu hayotiy sohalardan biridir. Nishon bozorda boshlang'ich va ikkilamchi tadqiqotlar o'tkazish uchun vaqt ajratib, sizga vaqt va pulni tejash imkonini beradi.
2. SWOT tahlillari : SWOT tahlillari biznesingizga duch keladigan kuchli, zaif tomonlar, imkoniyatlar va tahdidlardir. Bu sizning maqsadli bozordagi atrofingizdagi narsalarni o'z ichiga oladi. Misol uchun, 55-70 yoshli erkaklarga salomatlik bilan bog'liq mahsulotingiz bo'lsa, maqsadli bozorga qarshi tahdid 65 yoshga to'lgunga qadar daromad darajasining pasayishi bo'lishi mumkin.
3. Ish rejasi : Yaxshi biznes rejasi juda ko'p jihatlarga ega, lekin u asosan ikki asosiy yo'nalish - mahsulot va maqsadli bozor haqida yozilgan. Sizning maqsadli bozoringiz haqida aniq tushunchaga ega bo'lmaslik, uning xarid qilish odatlari, xatti-harakatlari va afzalliklari sizni noqulay biznes reja bilan qoldiradi. Nozik biznes-reja moliyalashtirish, investorlar yoki asosiy ishchilarni sotib olishga yordam bermaydi.
4. Marketing : Sizning maqsadli bozoringiz sizning barcha marketing materiallarini yozganingiz va tasarlayalısınız. Nishon bozorni qo'lga kiritmaslik, otangizga yuborilgan xatni yozish va singlingizga jo'natish kabi bo'ladi. Xabar to'g'ri etkazilmaydi va singlingiz chalkashib ketadi. Siz noto'g'ri auditoriyani maqsadga muvofiq bo'lmagan xabarlar ustida reklama va prospecting dollarlarni sarflaysiz.

Pochta qutingizdagi veb-saytda, televizorda yoki to'g'ridan-to'g'ri marketing materialida bo'lganingiz haqida javob beradigan marketing xabarlarini o'ylab ko'ring. Siz e'tiborsiz bo'lganlarga qaraganda, siz qaysi birini to'xtatib o'qiysiz? Ko'proq ma'lumot olishni xohlaysizmi yoki hatto sotib olmoqchisiz? Odds siz javob bergan marketing xabarlari to'g'ridan-to'g'ri sizga va sizning ehtiyojlaringiz haqida gapiradi. Siz mahsulotingiz yoki xizmatingiz bilan shug'ullanmoqchisiz.