To'g'ridan-to'g'ri pochta xabarlarining ta'rifi va uy biznesini rivojlantirish uchun qanday foydalaniladi
To'g'ridan-to'g'ri pochta jo'natmalari:
- Yaxshi yozilgan bo'lsa va maqsadli bozorga to'g'ridan-to'g'ri gapirsa, javob olishda samarali bo'ladi.
- Ommaviy pochta xarajatlari muntazam pochta orqali kam.
- Natijalar kuzatilishi mumkin.
To'g'ridan to'g'ri pochta jo'natmalari:
- Ko'pgina iste'molchilar to'g'ridan-to'g'ri pochta jo'natmalarini ularni "o'qimasdan" "noaniq pochta" deb atashadi.
- Javob stavkalari boshqa to'g'ridan-to'g'ri marketing usullaridan ancha past.
- Ehtimol, agar pochta orqali natija chiqmasa.
Uy biznesida bevosita pochta xizmatidan foydalanish usullari
Ko'pincha, odamlar to'g'ridan-to'g'ri pochta orqali hisoblashda faqatgina pochta orqali reklama e'lon qilishadi. Lekin uyda ishlaydigan mijozlar yoki mijozlarni olish uchun bevosita pochta orqali turli xil usullar mavjud:
- Mahsulotlar va xizmatlarning katalogi: Kelajakka taklif qilishingiz kerak bo'lgan hamma narsalarni katalog yoki siz taqdim qilayotgan narsalarning ro'yxatini ko'rsating. Sotib olishni rag'batlantirish uchun kuponni (№2) hisobga oling.
- Chegirma va maxsus ma'lumotlar: Mahsulotingizni yoki xizmatingizni taqdim etadigan kartani yoki xatni yuborish o'rniga, birinchi marta mijozlarga foizlar kabi maxsus shartnoma kiritilmaydi. Odamlar yaxshi kelishuvga o'xshaydi va bu sizning biznesingiz haqida ko'proq ma'lumot olish uchun istiqbollarni jalb qilishning ajoyib usuli.
- Foydali narsalar yoki maslahat: Rieltorlar tez-tez o'z mijozlari va mijozlar taqvimi va retseptlar yuboring. Ushbu ma'lumotni olgan odamlar ularni foydali yoki foydaliligini ta'minlaydilar, chunki ular kelgusida taqvim yoki retsepti haqida har safar eslatilgani uchun, ular bu haqda eslatib turishadi. Siz ham shunday qilishingiz mumkin. Yuborgan narsangiz odamlarning o'zingizning ishingiz bilan shug'ullanishni istagan narsalar ekanligiga ishonch hosil qiling.
- Eslatmalar : Mahsulotingiz yoki xizmatingizga bog'liq ravishda mijozlaringiz va mijozlar eslatmalarini yuborish foydali bo'lishi mumkin. Misol uchun, siz soliqni tayyorlash bo'yicha ishingiz bo'lsa, dekabr oyi oxiridan oldin olib tashlanishi mumkin bo'lgan to'lovlar haqida eslatmalar yuboring yoki yanvar oyining oxiriga qadar o'z biznes egalariga V-2 va 1099 raqamlarini olish haqida eslatib qo'ying.
- Namunalar: Agar narx taqiqlangan bo'lsa, nega mahsulotingizning namunasini yuboring yoki pochta jo'natmalariga javob bergan har qanday kishiga bepul namuna taklif qilasiz? Odamlar xarid qilishdan oldin bepul narsalarni olishni va mahsulotni sinashni yoqtirishadi. Ularga bir misol yuborib, ikkalasini ham beradi.
- Yangiliklar: Agar siz yangi mahsulot yoki xizmatni ishga tushirsangiz, mavjud mijozlaringiz va mijozlaringiz bilan tanishib chiqing. Shunga qaramay, bu yangi mahsulotlar yoki xizmatlarni tekshirish uchun ularni rag'batlantirish uchun chegirmalarni kiritish uchun yaxshi vaqt bo'ladi.
- Axborot byulleteni: E-mail axborot byulletenlari sizning ro'yxatiga muntazam ravishda ma'lumotni etkazib berishning eng maqbul usuli bo'lsa-da, bosma va pochta xabarlari ham samarali bo'lishi mumkin. U orqali mahsulot yoki xizmatlar ro'yxati, chegirmalar, foydali maslahatlar va e'lonlar kabi yuqoridagi g'oyalarni birlashtirasiz.
Sizning uyingizdagi to'g'ridan-to'g'ri xatni qanday ishlatish kerak
- Maqsadingizga qaror bering. Sizning pochta jo'natmalaringiz bo'lganda odamlar nima qilishlarini xohlaysiz? Buyurtma? Maslahat so'rang?
- Siz yuboradigan pochta turini tanlang. Kartpostallar kamroqdir, lekin ularga qancha ma'lumot kiritishingiz mumkinligi haqida ham cheklovlar mavjud. Shu bilan birga, kartochkada o'qiyotgan kishining kontentni ko'rish uchun uni ochishni talab qiladigan xatdan ko'ra o'qish imkoniyati ko'proq bo'lishi mumkin.
- Sizning pochta manzilingizni yarating. To'g'ridan-to'g'ri pochta orqali erishilgan yutuq jozibador maillerni loyihalashtirishni talab qiladi. Buni amalga oshirish uchun kopiraytni tushunishingiz kerak. Sizning biznesingiz haqida odamlarga gapirib berish etarli emas. Buning o'rniga , ularning ehtiyojlariga javob berib, o'z muammolarini hal qilishni taklif qilish orqali ularga nafratlanishingiz kerak. Siz konvertga matn kiritishingiz mumkin, shuning uchun odamlarni xatni ochishga majbur qiladigan xabarni yozishni unutmang.
- E-mailingizni professional tarzda yaratib, chop qiling. Faqat so'zlar emas, balki ular sizning maileringizga qanday joylashtirilgan va siz foydalangan tasvirlar pochta orqali o'qilishi yoki o'qilmasligi haqida farq qiladi. Bu to'g'ridan-to'g'ri pochta orqali biladigan odam tomonidan amalga oshiriladi.
- Maqsad bozorini aniqlang. Sizning pochta manzilingizni kim qabul qiladi? O'tgan iste'molchilar bilan, hozirgi istiqbollari yoki sotib olingan pochta ro'yxatidan sovuq pochta yuborishingiz mumkinmi? Agar siz ro'yxatni sotib olishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, u yangilangan va sifatli ro'yxatga ega bo'lish uchun biron-bir pul sarflashdan oldin tadqiqotingizni qiling. Bundan tashqari, ro'yxatga olish uchun egasining qoidalariga rioya qiling. Misol uchun, ko'pgina "bitta" pochta uchun nomlarni "ijaraga" olasiz. Ro'yxatga a'zolaringizni doimiy ro'yxatga qo'shishning yagona usuli, ular sizning pochta xizmatiga javob berishsa.
- To'g'ridan-to'g'ri pochta jo'natishning eng arzon usuli bo'lgan ommaviy pochta xizmatidan foydalanish haqida mahalliy pochta aloqangizga murojaat qiling . Buning ustiga, muhrlangan konvertni odatda ommaviy pochta konvertidan yuqori ochiq tezligi bor.
- Sizning pochta jo'natmangizni tekshirib ko'ring. Bu qimmat bo'lgani uchun siz natijalarni taqdim qilmoqchi bo'lmasangiz, siz butun ro'yxatni jo'natishingizni xohlamaysiz. Kichikroq sinov ishini yuborish sizning natijalaringizni olish va javobni takomillashtirish uchun chizish imkoniyatini bilib olishga imkon beradi.
- E-pochta uchun reklama kampaniyasini tayyorlang va mahalliy pochta aloqangizga boring.
- To'g'ridan-to'g'ri pochta orqali uyingizdagi samarali marketing strategiyasini aniqlash uchun javoblarni izlang va ROIni hisoblang .
Fevral 2014-yil Leslie Truex tomonidan yangilangan