EBayda talab va taklif

Qanday qilib sotib olishni va qachon sotishni bilish

Ba'zan sotish uchun faqatgina biror narsaga ega bo'lish etarli emas.

Agar sizning yagona maqsadingiz eBayda garajni sotish va eski pulni tezlik bilan naqd pulga aylantirmoqchi bo'lsa, eBay not-brainer. Siz foydalanmaydigan narsalarni ro'yxatlashingiz , pul to'lashingiz va bankka tabassum qilishingiz kerak. Boshqa tomondan siz eBayni kichik biznes, qo'shimcha daromad yoki hatto ishg'olga aylantirishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, siz sotib olgan narsalar va undan keyin sotishingiz haqida ko'proq ehtiyot bo'lishingiz kerak bo'ladi.

eBay aktsiyadorlik bozoridir

Darhaqiqat , har bir narsa eBayda sotiladi. Biroq, eBayning ko'pgina narsalari, odatda eBayning tabiatiga yaqin ideal bozor sifatida chakana narxdan ancha pastda sotiladi: har bir sotuvchi har bir xaridorga bir vaqtning o'zida hech qanday to'siqsiz, real yoki tasavvurga ega bo'lmagan holda savdo qila oladi . Noyob yoki ishlab chiqarishdan tashqarida bo'lmagan ishlab chiqarilgan mahsulotlar uchun yaqin cheksiz ta'minot uchun ushbu salohiyat avtoulov narxlarining pasayishiga olib keladi.

Shu bilan birga, eBay aktsiyalariga zayom sotib olib, tark etishi mumkin bo'lgan tezligi talabning iste'molchilarning ta'mi kabi tez o'zgarishi mumkin bo'lgan bozorga olib keladi. Agar siz daromadni qaytarib berishni kutish bilan inventarizatsiyaga haqiqiy pulni sotgan sotuvchi bo'lsangiz, unchalik qimmatga ega bo'lmagan kabinetga bilan kutib olishni xohlamaysiz!

Pulning yuqoriligini oshirish va pul topish uchun, eBayda turli turdagi mahsulotlarga bo'lgan talab qanday qilib ishlashini tushunishingiz kerak va siz sotib olmaguningizcha aqlli biznes qarorlar qabul qilishingiz kerak.

Mahsulot turlari

EBay kompaniyalari uchun cheklangan maishiy tovarlar, umumiy tovarlar, mavsumiy buyumlar va investitsiyalar yoki yig'iladigan buyumlar uchun eng qulay asos bo'lgan tovarlarning to'rtta toifasi mavjud. Ularning har biri o'ziga xos talablarga ega va sotuvchining ma'lum o'lchamiga, turiga va tempramentiga mos keladi.

Ulardan har birini o'rganish uchun o'qing.

Cheklangan muddatgacha bo'lgan tovarlarga misollar

• Noutbuklar
• Teleradiokompaniyalar
• iPod va MP3 pleerlari
• Ba'zi kiyim va aksessuarlar
• Hozirgi kino yoki televizorni sotish mollari

Qanday qilib talab qilinadi? Qisqacha

• Mutlaq talab mahsulotning hayot davrida erta cheklangan, lekin mahsulotni ishlab chiqarish vaqtidan oldin va vaqtida juda kam ta'minot tufayli hatto dastlabki xaridorlarning cheklangan talabi ham narxlarni juda yuqori darajada oshirishi mumkin.
• Talab barqaror ravishda oshib bormoqda, lekin bozorda mahsulot va ishlab chiqarish rampalarini ko'chirish imkoniyatlarini ko'rib, tezroq o'sib bormoqda. Bu narxlar asta-sekin pastga tushiradi.

• Mahsulot hayot tugashiga kelsak, tugatish stoğu bozordagi katta miqdordagi narxga tushib qolsa, keyingi mahsulot yoki xaykalni kutib, narx tushib qoladi, bu esa narxi yillar yoki oylar emas, balki ko'zning chaqnab turishiga sabab bo'ladi. yoki hatto kunlar.

Bozor va tiyilishlarni oldini olishni tushunish

Cheklangan umrbod mahsulotlar - bu mahsulotlar dunyosida dunyoda yashovchi mol-lar, ya'ni mahsulotning hozirgi ko'rinishi (video o'yin konsoli, kino harakati shakli yoki dizaynerlik sumkasi bo'lsin) (yangilangan konsol, keyingi filmning harakatdagi raqamlari yoki keyingi yirik dizaynerning issiq aksessuari bilan almashtiriladi).

Bozorning bu yo'nalishida sotishning asosiy sharti - bu vaqtni sotishning xavfli usuli. Garchi bu muammolarni g'ishtli va zaxirali inventarizatsiyani boshqarish tizimida paydo bo'lishiga qaramasdan, siz eBayda erta bo'lishingiz kerak, siz dunyodagi eng qadrli bo'lishingiz kerak va siz tugatganingizda siz cheklangan bozorga sotilmayapsiz, bu mahsulot uchun butun dunyo bo'ylab joylashgan likvidli fond bir vaqtning o'zida taklif qilingan yagona global bozor.

Siz raqobat qila olasizmi? Agar ishonchingiz bo'lmasa, ehtiyot bo'ling!

Erta sotish

Resurslarni sotib olayotganda siz mahsulotni aylanish jarayonida ancha erta to'laysiz, lekin agar sizning manbalaringiz umumiy bozorda mavjud bo'lmaguncha, imkoniyatli oynalar bilan sotiladigan mahsulotni olishlari mumkin bo'lsa, eBaydagi eng yuqori marginlar bu erda qilish kerak. Masalan, eBay-da XBox kabi o'yin konsollarining sotilishiga guvoh bo'ling. Oldin yoki ozod etilgandan keyin sotuvchilarni bir-ikki haftalik oynadan bahramand bo'lishlari mumkin, ular davomida buyumlarni ikki yoki uch martagacha sotishlari mumkin, ular mahsulotni oshishi bilan bir necha hafta o'tgach qimmatga tushadi.

Vaqtni sotish

Agar siz bozorning qolgan qismidan oldin manba mahsulotiga qobiliyatingiz bo'lmasa, siz boshqalar bilan birga o'zingizning hamkasbingiz bilan raqobatlashingiz kerak bo'ladi. Bu erda siz an'anaviy biznes kabi juda ko'p ishlamoqdasiz. Sizning marjingiz samaradorlik, yaxshi manba aloqalari / bitimlar va miqyosdagi chegirmalardan kelib chiqadi. Tinchlanmaning oxirgi qismini kutmasligingiz uchun siz o'zingizni o'zingizni kayalıklardan sotib olmangiz.

Vaqtni oxirigacha sotish

Agar siz qimorboz bo'lsangiz, bu siz uchun joy bo'lishi mumkin. Dori-darmonlarni sotish juda qiyin, xavfli va vaqt talab etiladi. Sizning maqsadingiz, mahsulotni bozorda to'yinganlik kanallariga tushganidek, lekin bozorning to'yinganligi yoki xalqning yangi mahsulotni oldindan rejalashtirilishi natijasi tufayli quritilganidan oldin mahsulotni xarid qilishdir. Odatda, bir oyna bor, lekin siz juda muhim va aqlli bo'lishi kerak. Haqiqatdan ham bozordagi oldingisan, va, aslida, tasfiya fondini erta va arzon sotib olasizmi? Agar shunday bo'lsa, siz halokatli narxlarda sotib olishni va sotib olishni yaqin narxlarda sotishingiz mumkin.

Shunga qaramasdan, aylanish jarayonining ushbu qismida talab ortib bormaydi - eng yaxshisi, u hali chidamli ravishda pasayib keta olmaydi, ammo bu qo'shimcha bozorni tasfiya bilan ta'minlash orqali siz va sizning raqobatchilaringiz uni pasayishiga olib keladi. narxlar bilan.

Agar siz juda kech, juda baland yoki juda ko'p miqdorda xarid qilsangiz, sizning ko'ylagingizni yo'qotasiz, chunki ushbu mahsulot turi odatda 90% va undan ko'proq qiymatini yo'qotadi, chunki keyingi mahsulot aylanishi jiddiy boshlanadi.

Umumiy mollarning misollar

• Oshxona jihozlari
• Katta hajmli batareyalar va boshqa sarf materiallari
• Ta'minot-cheksiz xobbdagi mahsulotlar
• Uskunalar va asboblar

Qanday qilib talab qilinadi? Qisqacha

• Bu erda mahsulotning aylanishi davom etmoqda-xato qilmang, lekin ular ancha uzoqqa boradi va talabning pasayishi juda tez emas, odatda, bir necha kundan beri emas, balki oylar yoki yillar mobaynida keskinlashadi.
• Talab deyarli butunlay ta'minot bilan cheklanadi - eBayda har qanday turdagi narsalar mavjud bo'lsa, unda bunday turdagi har bir ro'yxat kam daromad keltiradi.

• Ishlatilgan, qayta ishlanadigan va yangilangan mahsulotlar bu bozorning muhim tarkibiy qismlari hisoblanadi. Uzoq muddatli mahsulot aylanishi va barqaror narxlanish bilan ko'plab iste'molchilar faqat narx bo'yicha sotib olishga harakat qilishadi.

Bozor va tiyilishlarni oldini olishni tushunish

EBay-da sotib olishingiz va sotishingiz mumkin bo'lgan tovarlarning barcha turlaridan, umumiy tovarlar va sarflanadigan narsalar an'anaviy biznes mollari kabi eng ko'p harakat qiladi. Bu erda xonani eski uslubda muvaffaqiyatga erishish uchun topish mumkin: qiyin ish, qiziqish, yaxshi mijozlarga xizmat ko'rsatish va odatda yaxshi biznes amaliyoti.

Shunga qaramasdan, bu ko'pincha eBayda sotishni istagan kishilarning ko'pchiligini olib tashlaydi, shu jumladan, bozorni vaqt bilan tartibga solish yoki xususiy munosabatlarni qo'llash orqali katta daromad olish qobiliyatini, bezak-to-boylik biznes modellari ehtimoli bu erda bir milliondan ziyod sotib olish va qayta qurish tarmoqlari va boshqalar. Bu zudlik bilan boy hikoyalar to'g'ri, lekin har bir muvaffaqiyat uchun ko'plab muvaffaqiyatsizliklar mavjud.

Agar siz oddiy biznesmen bo'lsangiz, sizning operatsiyangizni eBay orqali 21-asrga ko'chirish usulini izlasangiz, umumiy va sarflanadigan tovarlar siz uchun chiptadir. Qo'llanma sifatli va sifatli ko'z bilan cheklangan hayotiy narsalardan uzoq turing, qattiq ishlaysiz va mijozlarga yaxshi xizmatni taqdim eting va sabrli bo'ling.

Siz sekin-asta o'sib borasiz.

Tez bajarishga urinmang!

"Sekin" so'zi bu erda takrorlanadi, chunki eBay tez o'sishni xohlaydigan sotuvchilar uchun muammo yaratishga moyildir. Esingizda bo'lsin, har bir bozorda, hatto eBay da cheklangan darajada.

Ko'pincha, bir Martni topib olgan sotuvchi, eBayning sotiladigan maydonining jismoniy jihatdan noaniq va global miqyosida bozorda ortiqcha yoki ortiqcha ishlamasligi uchun jirkanchdir. Haqiqat shuki, eBay mutlaqo lineer emas. Ko'p sonli aktsiyalarni sotib oling va bir nechta ro'yxatlaringizni bir vaqtning o'zida sotib oling va siz o'zingizning narxingizni past narxlarda boshqarib qo'ygansiz.

Bir oyda 50 ta ro'yxatlarda pul ishlaydigan sotuvchi 200 tagacha oylik talabning oshgani va uning auktsionlari endi o'zlari bilan raqobatlashayotganini topishi mumkin. Faqat mahsulot sotishdan oldin sotishdan kamroq bo'lsa-da, lekin mahsulotlarning bir qismi hozir ham sotilmaydi va ro'yxatga olish to'lovlari va qo'shimcha xarajatlarni qoplab beradi.

Diversify

Ushbu bozordagi sotuvchilar shuningdek, yangi raqobat yuzaga kelishi uchun kutilmagan imkoniyatdan xabardor bo'lishlari kerak. EBay-da barcha sotuvchilar bir xil maydonlarni baham ko'rsin, mahalliy bozorni hech narsaga burib olishning iloji yo'q. Yaxshi narsalarni sotish bilan shug'ullanganingizda, kimdir sizning muvaffaqiyatingizni ko'rib chiqadi va uni takrorlashga harakat qiladi. Savdoni diversifikatsiya qilish orqali siz boshqa fermer sizning chuzga o'tishga qaror qilganda siz daromadingizning yarmini yo'qotish ehtimoliga qarshi himoya qilasiz.

EBayda umumiy mol va sarf materiallari uchun har doim pul bor, lekin uni ishlash uchun moslashuvchan va engil turish kerak. Biron-bir munosabatga yoki mahsulot turiga ishonish uchun muddatsiz ravishda kechiktiriladi.

Mavsumiy mahsulot namunalari

• Bayram bezashlari
• Dam olish uchun uskunalar
• Ob-havo uchun maxsus kiyim

Qanday qilib talab qilinadi? Qisqacha

• Ikkala talab va taklif ham mavsumdan oldin - tabiiy mavsum uchun, odatda, avvalgi chorakka nisbatan cho'qqiga chiqadi; dam olish mavsumi uchun, odatda, etakchi ikki oyda.
• Obuna mavsumiga kelib, taklifni oldindan pasayish boshlanadi, narx-navo asta-sekinlik bilan avjiga chiqadi va nihoyat cheklovga olib keladi.

• Tugatish mavsumdan keyingi davrda yuzaga keladi va talab kam, birinchi navbatda, kelgusi yil mavsumning kelishi kutilganidan yaxshi bitimlarni izlayotganlar uchun cheklangan. Agar tovarlar vaqti-vaqti bilan cheklanmagan bo'lsa, tovarlarni qayta ishlash muddati tugatilgunga qadar to'xtatiladi.

Bozor va tiyilishlarni oldini olishni tushunish

Mart oyida Rojdestvo buyumlari mart oyida sotilmayapti, yoki bikinilarning AQShda yanvar oyida cheklangan savdo shikoyati yo'q. Muxtasar qilib aytganda, meva-sabzavot mahsulotlarini sotishning eng yaxshi usuli, ularning yillik qiymatlari davomida o'z qiymatini saqlab qoladiganlarni sotib olishdir. Bundan tashqari, sotib olishning eng yaxshi vaqti - yillik tsiklning qarama-qarshiligiga, ya'ni ikki yarim chorakda, ya'ni narxlarni tasfiya darajasida bo'lganligi aniq.

Agar "bu yilgi" tovarlar sotib olish uchun keyinchalik sotib olsangiz, bu yil sotilishi kerak bo'lgan cheklangan tovarlar sotib olish yoki sotib olmasligingiz uchun ko'zingizni oching.

Shuni ham esda tutingki, bu yilgi mavsumni kutish bilan tasfiya bahosida qo'lga kiritilgan, o'tgan yilgi mahsulotni sotadigan raqobatchilardan to'g'ridan-to'g'ri raqobatlashasiz.

Mevsimsel tovarlar bozorini belgilash

Mevsimsel mahsulotlar uchun talab egri cheklangan maishiy tovarlarga o'xshash, biroq u erta egalik qilish bo'yicha premium yo'q. Juda aniq holatlar bundan mustasno, ularni irratsional och dastakka sotish uchun sotish imkoniga ega bo'lishga umidvor bo'lgan narsalarni sotib olishga juda oz foyda bor.

Agar o'zingizning sotib olish bo'yicha bitimlaringiz avvalo mahsulot sifati, tovar belgilari yoki boshqa qimmat bo'lmagan o'lchovlar bo'lsa, bozorga chiqishning eng yaxshi usuli narxlarni pastga tushiradigan listingni sotishdan oldin bo'ladi. Agar siz xaridorlarni boshqa sotuvchilar ro'yxatga olishdan oldin xarid qilish uchun xaridorlarni ishontirishga qodir bo'lsangiz, siz xarid qobiliyatidan olding va sizning qimmatbaho sovg'angiz mavsumning eng yaxshi narxlaridan bahramand bo'lasiz.

Agar siz sotib olish bo'yicha kelishuvlaringizning narxi asosan past narxda bo'lsa, bozorga chiqishning eng yaxshi vaqti mavsumiy xarid qilish bomidir. Sizning past xaridlaringiz iste'molchilar mavsumiy xaridlarni eng yuqori darajaga olib chiqqanda, raqamlar.

Kollektiv va investitsiyalash ob'ektlarining namunalari

• Antik mebel
• Keepsake soatlari va soatlar
• Yaxshi zargarlik buyumlari
• Beyzbol kartalari, beanie chaqaloqlar va kulgili kitoblar va raqamlar

Qanday qilib talab qilinadi? Qisqacha

• Ushbu bozorlardagi talab ikkita narsaga bog'liq: cheklangan ta'minot va tajriba hissiyoti, ko'plab euphemizmlar mavjud bo'lganlar - jamoatchilik fikri, bozor munosabatlari, yig'ish yoki investitsiyalarni afzal ko'rishi "jamoa", an'anaviy donolik va boshqalar.

• Masalan, asosiy o'yinchining aktivlari tugatilganda yoki sotilishi natijasida paydo bo'ladigan kutilmagan xarid qilish qotishmasiga e'tibor bering, chunki u past narxga ega bo'lmagan yoki hech qanday ogohlantirishsiz bozorga chiqib ketishi mumkin.
• Ikkita talab sohasi mavjud. Ko'proq izchil bo'lgan, uzoq yillardagi kamchiliklarga va mahoratga, istaklarga yoki qimmatga tushishlariga yillar yoki o'nlab yillar davomida erishilgan. Boshqa talab sohasi jadal ravishda o'zgarib turadi va odatda ommaviy axborot vositalari yoki ekspertlar (ko'pincha manfaatdor tomonlar) qo'lida to'plangan yoki sarmoya kiritadi. Siz tanlagan bozorda mutlaqo professional bo'lmaguningizcha, faqatgina xarid va sotishdan tashqari, bozorning bu kutilmagan joylaridan (yoki hech bo'lmaganda foydaning o'zgarishidan foydalanmang) harakat qiling.

Bozor va tiyilishlarni oldini olishni tushunish

Tabiiyki, ushbu bozorlardagi manbalar asosan omad, ichki ma'lumot, tajriba va uzoq muddatli aloqalar masalasidir. Umuman aytganda, agar sizda bozorni sotib olish va sotib olish istagidan tashqari, ehtimol tutish va bilimga ega bo'lmasangiz, bu qiyin va xavfli bozorlarni kiritishdir.

Ular ham juda sekin bozorlardan iborat bo'lib, sotuvchilar uchun cheklangan joy bo'lib, ular yaxshi hayot kechirishadi, ular faqat savdo va boshqa joylarda savdo qiladilar.

Har ikkisi ham asta-sekin qurilgan va almashtirish mahsuloti odatda ancha sekinroq jarayonni ta'minlaydigan munosabatlar va obro'ga og'ir mukofot beriladi, ha, lekin ko'pincha odatda bitta yoki ikkita odamga bo'lgan talab . Agar siz ularni sotmoqchi bo'lgan mahsulotni sotib olish uchun maxsus tasarruf qilsalar ham, mahsulotni sotib olishni istagan kishi aslida uni sotib olish uchun pul topmaguncha sizda daromad yo'q.

Investitsiyalar va koleksiyonlar: Faqat mutaxassislar uchun?

Xulosa qilish kerakki, ushbu eBay bozorida izchil daromad ko'plab omillarga bog'liq bo'lib, ularning aksariyati mahsulot tajribasining mustahkam poydevorini talab qiladi:

• Inventarizatsiyadagi kenglik va chuqurlik
• Bir nechta savdo kanallari (faqat eBay uchun etarli emas)
• Sifat va mijozlarga xizmat ko'rsatishga mutlaqo bag'ishlanadi
• O'zaro munosabatlarda va shaxsiy xushmuomalalikka / obro'ga ega bo'lgan biznesga tegishli shaxslar yoki shaxslar
• Bug'doyni somondan mutaxassis darajasida ajratish uchun mahsulot haqida etarli bilim
• Bozorni real qiymatdan ajratib olish va keladigan siljishlar (misol uchun, ilgari noyob mahsulotlarning kutilmagan tarzda tashlanishidan)

Muxtasar qilib aytganda, bu ehtimol eBay bozorida biznesni qurishda eng qiyin bozorni engish uchun eng qiyin bozor.

Xavf sizning o'z tajribangiz bilan deyarli butunlay o'zgara boshlaydi: agar siz katta o'yinchisiz yoki mutaxassis bo'lsangiz, ovozli ishbilarmonlik va yaxshi mijozlarga xizmat qilishingiz uchun siz uchun juda kam xavf mavjud. Bozorga yangi kelgan bo'lsangiz, xavf hali juda ko'p, chunki siz hali bilmagan narsani bilmayapsiz, bir gapni jamlashingiz mumkin.

Butun bozorlar yoki tovar turlaridan biznesingizni tashkil qilishni tanlashingiz mumkin, ammo investitsiya yoki yig'iladigan tovar bozori uning sotuvchilardan eng qoniqarli va eBay uchun eng mashhur bo'lgan biri hisoblanadi.

Tanlov sizga tegishli

Biroq, siz o'zingizning biznesingizni, masalan, cheklangan hayot tarzi pop-madaniyatlari, umumiy ishlab chiqarilgan tovarlar, mavsumiy kulgili va qadimiy antiqa narsalar bilan shug'ullanasiz. Sizni uzoqqa olib boradigan asoslar mavjud: mijozlaringizni yaxshi ko'rib chiqing, fikringizni himoya qiling va hech qachon siz uchun ishlamayotgan narsalarni o'zgartirishdan qo'rqasiz.