Shaxsiy ma'lumotlar bazasini global bozorlarda qurishda va o'zingizning xalqaro savdodagi o'zgarishlarga o'zingiz javob berishni o'rganishni o'rgansangiz, mahsulotingizni qaerga olib borishni aniqlash uchun juda ham oson ish bo'lmaydi. Siz bozor tadqiqotlari sizning global hududingizni tekshirish va boshqarish uchun kuchli vosita ekanligini topasiz.
Boshlash va uyushtirishning yaxshi usuli bu erda: Tadqiqot natijalarini bir sahifaga yozib oling va uni to'rtta boshqariladigan qismga bo'lib tashlang (quyida ko'rib chiqing). Ushbu mashqning maqsadi sizning tadqiqot bozor tahlilingizning keng doirasini yaratishdan iborat, ammo siz o'zingizning kuchingizni sarflamaysiz. Oxirigacha o'ylab ko'rishga harakat qiling: qayerga borishni istaysiz va qaytib kelganingizni qanday bilasiz?
Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz uchun eng yaxshi salohiyatga ega bo'lgan uchta xorijiy bozorlarni o'rganing
Siz xalqaro tadqiqotlar bo'yicha mutaxassislar bilan uchrashishingiz mumkin, xalqaro savdo ekspertlari bilan uchrashishingiz mumkin (North America bo'ylab Eksportga ko'maklashish markazlarini unutmang!) Yoki mahalliy (mahalliy) savdo ko'rgazmasida o'z mahsulotingizni yoki xizmatingizni sinab ko'rishingiz mumkin.
Yarmarkalar sizga tahlil qilmasdan butun dunyodagi potentsial mijozlarni taqdim etadi! Misol uchun, agar siz apparat vositalarini sotish va qo'shimcha qurilmalar namoyishida namoyish qilsangiz, Avstraliyaliklar kabi tashqi bozorda ishtirok etishingiz mumkin. Keyin u yerda bozor bo'lishi kerakligini bilasiz, chunki nima uchun bu ishtirokchilar ma'lumot olishni so'rashadi?
U yerdan siz ushbu savollarga javob bera olasiz, o'sib borayotganingizni o'rganishingiz va keyingi tadqiqotlarni o'tkazishingiz mumkin.
Tanlangan mamlakatlarning har birida Bozor omillari va shartlarini tahlil qilish
Har bir mamlakatga madaniy xususiyatlar, geografik xususiyatlar, siyosiy barqarorlik, demografik xususiyatlar, bozor hajmi va o'sish sur'atlarini ko'rib chiqing. Bu erda, tashqi bozorni toza baholashni amalga oshirish vazifasi turibdi.
Qanday to'siqlar bo'lishi mumkin? Qanday qilib u yaxshi bozorga kirishadi? Mahalliy madaniyat sizning mahsulotingiz yoki xizmatni taklif qilishingizga qanday ta'sir qiladi?
Bunday chuqurroq marketing tadqiqotlari foydali marketing qarorlari uchun zarurdir va har bir yangi bozorga kirish bilan amalga oshirilishi kerak.
Har bir bozorda biznes yuritish uchun ijobiy va salbiy tomonlarini aniqlang.
Potentsial til to'siqlariga, huquqiy cheklovlarga, logistik muammolarga va muayyan bozorda biznesni olib borish uchun to'lash muammolariga qarang. Baholashdagi barcha tegishli parametrlarni kiriting.
Tanlangan bozorda o'z kuchli va zaif tomonlarini tahlil qiling. Sizning mahsulotingiz yoki xizmatni taklif qilishingiz past, o'rta va yuqori darajali narxlash darajasida bo'ladimi? Tanlangan bozorda hozirgi kunda mavjud bo'lgan o'xshash mahsulot yoki xizmat mavjudmi?
Agar shunday bo'lsa, kim buni amalga oshiradi? Qaerga asoslanadi? Siz raqobat qila olasizmi? Nima uchun? Qanday qilib? Yangi bozorga kirish uchun qancha ko'p profitsiyatingiz bo'lsa, muvaffaqiyatga erishishingiz mumkin. Agar siz o'zingizning ishingiz bilan shug'ullanadigan mamlakatingizning istiqboldagi (yaxshi, haqiqiy istiqbolli mijoz) istiqboliga qarab ishlasangiz, buni qiling. Hech narsa joyida baho bermaydi.
Bitta bozorni tanlang va Going-ni tanlang
Keling, siz o'zingizning maqsadlaringizni ushbu maqsadga muvofiq sharhlaysiz: qaerga borishni istaysiz va qayoqqa kelganingizni qanday bilasiz? Ushbu bosqichda sizga qanday bozorni boshlashingiz mumkinligini bilish uchun etarli ma'lumot va tajribaga ega bo'lishingiz kerak (masalan, savdo ko'rgazmalari). Kelgusida bozorga kirish uchun boshqa ikki mamlakat imkoniyatini tuting va u erda birinchi chet bozorida muvaffaqiyatli muvaffaqiyatga erishmaguningizcha u erga bormang.
Agar birinchi tanlangan bozor darhol ishlamasa, olti oy yoki bir yil keyin ayt, 2-sonli bozorga o'ting va hokazo. Suvlarni maydalamang. Bir vaqtning o'zida juda ko'p narsalarni qilishni istamaysiz, chunki siz hech qanday to'g'ri ish qilmaysiz.
Yakuniy eslatma
Eksport rejasini ishlab chiqishning eng qiyin tomoni xorijiy mamlakatlarda mahsulot yoki xizmatlarga bo'lgan talabni aniqlashdir. Bir mahsulot bozorda sotilishi mumkinligini bilish - bitta narsa, shuning uchun siz ma'lum bir bozorni tanladingiz! - lekin bu qanaqa sotish mumkinligini va qanday muddatda bo'lishini prognozlashda mutlaqo boshqa ballgame. Bir mahsulotga bo'lgan talab har bir mamlakatda iqtisodiy rivojlanishga bevosita mutanosib ravishda rivojlanayotganligini tasavvur qiling. Bu, ayniqsa, ma'lumotlar noma'lum bo'lishi mumkin bo'lsa, bu haqda o'ylashning foydali usuli bo'lishi mumkin.