Bir qanot va ibodat bir reja emas
Xuddi shu tarzda, to'g'ri istiqbolni topmaguningizcha katta sovg'a so'ramaysiz; qo'llab-quvvatlash uchun aniq bir ishni ishlab chiqdi; sizning istiqbolingizni so'rash uchun tayyorlab qo'ydi va o'zingiz va advokatlaringizni parkdan so'rash uchun tayyorladingiz. Shunday qilib, tayyor bo'l!
Muvaffaqiyatli savollar uchun zaminni yaratish uchun ushbu 10 savoldan so'rang
- Bu to'g'ri istiqbolmi?
Agar menda nikel bor edi, men necha marta saylov kampaniyasida qatnashardim va xonadagi odamlar jamoada eng boy odamni "borishga" borib qo'ydi, men esa boy ayol bo'lardim.
Kimdir salohiyatga ega bo'lsa, ular sizning sabablaringizdan manfaatdor degani emas, yoki hatto ular xayr-ehson qilmoqchi emas. Xuddi shunday, ular sizning topshirig'ingiz haqida ehtirosli bo'lishlari uchun, ular qimmatbaho sovg'a qilish uchun mablag'ga ega bo'lishlarini anglatmaydi.
Biror kimsa hayotga layoqatli nomzod qilish uchun uchta narsa kerak: sizning sababingiz bilan bog'lanish (ular ilgari bergan, ular mijoz yoki patron bo'lgan, ular sizning boshqaruv a'zolaringizdan birini bilishadi); sizning maqsadingizga qiziqish va berish qobiliyati.
Maslahat: Kelajakka qanday tomosha qilish uchun uchrashish kerakligini tushunib etgach, sizning jamoangizdagi boy odamlardan boshlang. O'rta sovg'angizdan yuqori sovg'a qilgan har bir kishiga qarang.
Ular ko'proq sovg'a qilish imkoniyatiga ega bo'lmasligi mumkin. Ehtimol, ular juda ajoyib saxiy edilar va o'rtacha aholi jon boshiga hisoblaganda yoki daromadlar miqdori bo'yicha ko'proq pul berishadi.
Siz buni bilmasligingiz mumkin, lekin bu siz ko'rsatadigan narsadir. Bilasizlarki, ularning aloqasi va o'tmishdan ko'proq manfaat bor. Uchdan ikkitasi boshlash uchun yomon joy emas.
- Prospekt siz nima uchun so'rayapsiz?
Kelajakda ularning sovg'asi muhim ahamiyatga ega bo'lishi kerak. Bu eng yaxshi hikoyalar orqali amalga oshiriladi. Sizning hikoyangiz sizning notijorat tashkilotingiz yo'qolgan taqdirda nima bo'lishi mumkinligini ko'rsatishi kerak. Yoki siz moliyalashtirmoqchi bo'lgan dastur umuman bajarilmasa.
Ularga sovg'alarining ta'sirini ko'rsating. Hikoyangizga yuzingizni qo'ying. Agar siz faqat "pul" so'raganingizni his qilsalar, ehtirosli sovg'a qila olmaydi. Sizning hikoyangizni aniqroq qilishdan ko'ra, katta pul mablag'larini jalb qilish uchun muhimroq narsa yo'q.
Sizning vazifangiz, bo'lajak donorni baxtsiz oqibatlarga olib kelishi mumkinligini ko'rsatishdir.
Istiqbol siz so'ragan miqdorni to'g'ri miqdor deb hisoblashingiz kerak. Sizning donoringiz nima bo'lishini bilishni istaydi. Sizning loyihangiz nima bo'ladi? Keyin ular o'zingiz xohlagan joyga qaerga moslashishini aniqlay olishadi. Bu bizni keyingi holatga olib keladi.
- Siz qanchalik ko'p istiqbolli va donorlar kerakligini bilasizmi?
Siz butun yil davomida katta sovg'alar so'rashingiz mumkin; faqat rasmiy kapital kampaniyasi davomida emas. Shunday qilib siz rasmiy sovg'a chartiga zarurat bo'lmasa-da, boshingizdan qancha donorlar kerak va qanaqa maqsadga erishishingiz kerakligini bilishingiz kerak.
Agar sizda har yili $ 500K bo'lgan maqsadingiz bo'lsa, unda siz 50 000 $ 10 donor bilan u erga bora olmaysiz. Ehtimol, Paretoning printsipi haqida eshitgansiz (aka, 80/20-qoida). Ushbu jamg'armaning 80 foizi donorlarning 20 foizidan kelib chiqadi.
Shu kunlarda 90/10 ga yaqin bo'lishni istayman. Ba'zi holatlarda u 97/3 ga teng bo'lishi mumkin. Aksariyat tashkilotlar oddiy donorlar bazasini (yoki pochta ro'yxatini) katta sovg'asiz davom ettirish uchungina yo'q.
Men sizning katta donoringizning potentsiali bilan siz sovg'a chartini baham ko'rishingiz yomon deb o'ylayman. Har yilgi kampaniya donorlari qaerda turganlarini bilishni ham yaxshi ko'radilar. Va boshqaruv a'zolaringiz ham buni tushunishlari kerak. Ular sizning rahbarlaringiz. Agar ular etakchilik qilmasalar, boshqalarni ehtiros bilan qanday qilib kutish mumkin?
Agar siz 1000 nafar sovg'a berish uchun boshqaruv a'zolariga kerak bo'lsa va ular 100 dollar sovg'a qilmoqchi bo'lsa, siz suvda o'liksiz. Hech narsa bu oddiy va aniq sovg'a charti sifatida namoyon bo'ladi.
Ushbu sovg'a jadvalini yaratishingiz kerak bo'lgan asosiy sabab sizda biron bir rejaga ega bo'lishingiz kerak bo'lgan sababdir. Agar siz qaerga ketayotganingizni bilmasangiz, u yerga (Lewis Kerrollni so'zma-so'z bayon etish uchun) borasiz!
Muvaffaqiyatli katta pul mablag'larini jalb qilish dasturi ushbu maqsadlarga erishish maqsadlari va istiqbollarini o'z ichiga oladi. Oddiy odamlarga katta dollar uchun tasodifiy odamlarni so'rash katta sovg'alar strategiyasidir. Bu qorong'ulikdagi zarbadir. Va rejalashtirish haqida gapirish ...
- Prospekt tayyormi?
Agar ularni bir qator ekinlarni "harakatlar" orqali bilib olmagan bo'lsangiz, unda qanday qilib bilasiz? Agar kimdir sizga o'xshash narsaga qiziqish bildirsa-yu, lekin siz haqingizda hech narsa bilmasa, so'rash uchun juda oz vaqt. Bir kecha-kunduzda tosh lavuzga birinchi bor sayohat qilasizmi? Yaxshi aytdim. Keling, keyingi savolga o'taylik.
- Siz Goldilocks modeliga mos keladigan rivojlanish rejasi mavjudmi?
Pol Masson sharob markasi 1970-yillarda katta marketing kampaniyasiga ega edi: "Biz o'z vaqtidan oldin sharob sotmaymiz". Sizning so'rovingizni qachon berishingiz kerakligini qaerdan bilasiz?
Agar juda kam ish qilgan bo'lsangiz, sizning umidingiz tayyor bo'lmaydi. Odamlar doimo, qiziqishdan ... xabardorlikka ... sarmoya kiritish uchun harakat qilishadi. Lekin odamlar investitsiya bosqichiga tezda erishishadi, shuning uchun siz juda ko'p ishlarni qilishni xohlamaysiz.
Ko'plab nodavlat notijorat tashkilotlari shug'ullanishadi. Ular etishtirish , etishtirish va rivojlantirish ... va hech qachon so'ramasliklari kerak. Bu sizning har qanday xarajatlaringizdan qochmoqchi bo'lgan narsadir. Bu sizning vaqtingizni yo'qotish va bu sizning istiqbolingizga juda chalkash. Ba'zida ular so'raladi. Shunday qilib, "to'g'ri" rejani qo'ying. Siz rejalashtirgan barcha "harakatlar" ni yaratganingizdan so'ng, so'rash vaqti keldi.
- To'g'ri kishining savollariga javob bera olasizmi?
Yo'lboshchi kimligini biladimi? Asker muhim, ishonchli, ishonchli, do'stona yoki boshqa ishonchli deb hisoblanadimi?
Bir nechta odam ishtirok etishi kerakmi? Ba'zan sizda "o'qituvchi", ikkinchisi esa "askar" sifatida xizmat qilgan kishi bor. Birinchisi bilimdon xodim bo'lishi mumkin (masalan, shifokor, o'qituvchi, tadqiqotchi, dastur boshqaruvchisi, ijro etuvchi direktor, rivojlanish direktori). kelajakka bo'lgan munosabat bilan ixtiyoriy rahbari yoki tengdosh bo'ling.
Ushbu rollarni kim ijro etishi kerakligi haqida qattiq va tezkor qoidalar yo'q. Siz kimni qaysi rol o'ynayotganini bilishni istaysiz. Aks holda, siz xonadan tashqariga chiqmaslik xavfi mavjud.
- Siz to'g'ri qaror qabul qilishni xohlaysizmi?
Turmush o'rtog'ingiz, farzandingiz yoki boshqa muhim narsangiz bormi? Siz bir oz it va pony shou tayyorlanyapsiz. Shouni ko'rishi kerak bo'lgan har bir kishining ham bo'lishi mumkin. Aks holda, siz boshqalarga aytgan gapingizni etkazish uchun siz uchrashadigan odamni hisoblaysiz. Bu telefon o'yiniga o'xshaydi. Tarjimada yo'qolgan narsa.
- Siz (Yoki sizning ixtiyoriy yoki xodimingiz) Sizning savolingizga tayyormisiz?
Siz psyched? Tashkilotingizning eng yaxshi oyog'ini oldinga qo'yish uchun jismoniy, ruhiy va hissiy jihatdan tayyorlanganmisiz? Sizning istiqbolingiz haqida kerakli barcha ma'lumotlarga egasizmi ? Siz so'ragan loyiha haqida? Sizda muvaffaqiyatga erishishning ajoyib imkoniyati borligini his qilasizmi?
Bir necha yillar oldin advokat bo'lishga o'rgatilganimda, men sud muhokamasi kursini oldim. 1-qoida: Javobni bilmagan bironta savol bermang. Sizning umidingiz sizga "ha" berishga tayyor ekanligini bilishingiz kerak. Bu shartli yoki vaqtinchalik ha bo'lishi mumkin. Siz so'ragan mablag 'bo'lmasligi mumkin. Lekin siz o'zingiz ishonch hosil qilishni xohlayotganingizdan so'ng, siz o'zingiz so'ragan savolga tayyorlanish uchun sizning kuchingiz boricha hamma narsani qildingiz.
- Sizning tashkilotingiz uchun qanday baxtga erishasiz?
Agar sizning farzandingiz maktabdan "F" darajasiga ega bo'lsa, men sizni qanchalik faxrlanayotganingizni aytib bermaysiz. Ko'pincha biz donorlarning taklifnomalaridan chiqamiz va $ 50K uchun so'raganimizda, biz $ 25K garovga qo'yganimiz uchun o'zimiz orqada qolamiz. Bu 50 foiz. Bu "F".
Men qattiq gaplashishi mumkin, bilaman. Biz nima bo'lishidan qat'i nazar minnatdor bo'lishga o'rgandik. Huquqshunoslarning so'zlarini eshitgan bir so'z: "Siz beradigan har qanday miqdor foydali bo'ladi". Bu aniq emas.
Sizga ehtiyojni qondirish uchun etarlicha sovg'a kerak. Agar etarlicha ko'tarmasangiz, maqsadingizga erisha olmaysiz. Yordamga muhtoj bo'lganlarga kamroq yordam berasiz. Ehtimol, dasturlarni yopishingiz yoki eshiklaringizni yopishingiz mumkin. " Har qanday miqdor ..." - qanot va ibodat qilish strategiyasi. Bu siz xohlamagan narsa emas.
Savolga qaytsangiz, muvaffaqiyatli natija qanday bo'lishiga ishonch hosil qiling. Ba'zida siz 25 ta istiqbolga ega bo'lishingiz va muayyan darajada o'nta sovg'aga muhtoj bo'lishingiz mumkin. Agar siz umid qilmoqchi bo'lgan narsalardan kamroq bo'lsa, yaxshi bo'lishi mumkin. Boshqa paytlarda, ayniqsa sovg'alar chartining yuqori qismida, siz juda shubhali bo'lishi mumkin emas. Va bu har yilgi kampaniyalarda ham amal qiladi.
- Sizning donoringizga qanday muvaffaqiyat qozonishini bilasizmi?
Ushbu savol muhimdir, chunki barcha samarali mablag 'yig'ish donor-markazlashgan hisoblanadi . Har bir insonning har xil qadriyatlari va motivlari mavjud. Ularni qanchalik ko'p tushunsangiz, donorni qidirayotgan qiymatiga ega bo'lgan taklifni shakllantirishingiz mumkin. Bunda butun jarayon, qiymatni qiymatli almashtirishdir.
Donor siz uchun, odatda, sizning nomingizdan moddiy yordam beradi. Ehtimol, ularning nomlari yorug'likda bo'lishi mumkin, yoki ular faqat o'zlariga berilgan yoki ma'naviy majburiyatni bajarganligini bilishlari mumkin. Yoki ularni tengdoshlariga (yoki ular o'z tengdoshlari bo'lishni xohlaydigan) qo'yadigan darajada berishi mumkin.
Kultivatsiya, qisman, sizning bo'lajak tarafdoringiz uchun nimani anglatishini aniqlash imkoniyatidir. Nimaga berishi mumkinligini bilib oling. Keyinchalik, ko'proq narsani berishga nima majbur bo'layotganini bilib oling. Keyin bilib olgan narsalaringizni so'rang.
Barcha savollarga javob bergandan so'ng, barcha old shartlar mavjud bo'lib, siz so'rashga tayyormiz. Sizning javoblaringizni izlang va siz faqirona muvaffaqiyat topasiz!