Eksportni boshqarish bo'yicha kompaniyalar
Eksportni boshqarish kompaniyasi (EMC) bunday vositachilik qiladi.
Yaxshi narsa, o'zingizning savdo-sotiq faoliyatingizning global kengaytmasi sifatida har tomonlama harakat qiladi - ishlab chiqaruvchining nomidan ishlayotganingizdan ko'proq yoki kamroq! EMC keng ko'lamli xizmatlarni taklif qiladi, lekin ko'pchiligi muayyan mamlakatda yoki mintaqada muayyan mijozlar bazasiga ma'lum mahsulotlar turini eksport qilish bo'yicha ixtisoslashgan. Misol uchun, EMU Osiyo-Tinch okeani mamlakatlarida ta'lim muassasalari mijozlariga shaxsiy kompyuter biznes dasturiy ta'minotini eksport qilishda ixtisoslashgan bo'lishi mumkin.
EMC o'zlarining mahsulotlarini mijozlar bazasiga yo'naltirilgan o'z mahsulotlarini import qilish "mahsulot liniyasi" ning bir qismi sifatida boshqa kompaniyalarning raqobat qila olmaydigan mahsulotlari bilan bir qatorda mahsulotingizni namoyish etadigan bozorga asoslangan. Odatda, EMC mahsulotni ishlab chiqaruvchidan sotib oladi va o'z daromadlarini qoplash uchun narxni belgilaydi. Bunga "sotib olish" deb ataladi.
EMC tomonidan qo'llaniladigan boshqa umumiy kompensatsiya tuzilmalari ham komissiya, ham sotib olish va qayta sotish, faqat ishga tushirish yoki loyiha narxini, ish haqi ortiqcha komissiyani yoki ish haqi ortiqcha komissiyani va sotib olish va sotishni o'z ichiga oladi.
EMC eksport operatsiyaning barcha jihatlarini amalga oshiradi:
- Mahsulotingiz yoki xizmatingiz uchun xalqaro bozorlarni aniqlash.
- Chet mamlakatlarda mijozlarni aniqlash.
- Agent / distribyutorlik aloqalarini tashkil qilish.
- Barcha aloqa, hujjat va transport logistikasini tayyorlash, muzokara qilish va boshqarish.
- Xalqaro savdo ko'rgazmalarida namoyish etiladi .
- Chet elda sayohat qilish potentsial mijozlar bilan uchrashish uchun.
- Tegishli tarqatish kanallarini o'rnatish.
Yaxshi EMMni topish juda qiyin emas. Yaxshi internet qidiruvi sizga ro'yxatga kirishga yordam beradi. Har bir ro'yxatga olingan kompaniya uchun ularning ish joyida, ishchilar soni, ular ixtisoslashgan mahsulot va ular eksport qilayotgan mamlakatlarga qancha vaqt ketishini e'tiborga oling. O'zingiznikiga o'xshash mahsulotlarni eksport qiluvchi kompaniyalarning o'zingizning tanlagan ro'yxatini ishga tushiring. Keyin ro'yxatingizga qo'shish uchun qo'shimcha tavsiyalar uchun quyidagilarga qarang:
- Xalqaro yo'nalishdagi mahalliy savdo uyushmasi. Bir nechta uchrashuvlarda ishtirok eting va ba'zi do'konlarni gapiring - kimdir EMC haqida bilish yoki hatto o'zlarini boshqarishi kerak.
- Bankingizning xalqaro bo'limi. Ular kompaniyaning obro'li va yaxshi ishlayotgan ichki liniyasi bo'lishi mumkin.
- Har doimgidek siz mahalliy savdo palatasiga yoki kichik biznesni qo'llab-quvvatlash markaziga ishonishingiz mumkin. Ular, odatda kimningdir eksport savdosida bo'lganini bilishadi. Eng kamida, ular sizga yaxshi onlayn eksport katalogini ko'rsatishi mumkin.
- Ekspeditorlar va logistika mutaxassislari sizni o'z xizmatlaridan foydalanadigan EMC nomlari bilan ta'minlab berishi mumkin, ammo siz ushbu nuqtada savdo qilmagan bo'lsangiz, ehtimol transport kompaniyasi bilan ish aloqangiz yo'q. Siz o'zingiz biladigan odamdan, yuk tashuvchi yoki nufuzli xalqaro transport kompaniyasidan muntazam ravishda foydalanayotganini so'rang.
- Sizning birinchi va ehtimol so'nggi chora - yana - "Eksport qiluvchi savdo kompaniyalari" yoki "Eksportni boshqarish bo'yicha kompaniyalar" ostida ro'yxatlar uchun internetni qidirish.
Eksport qiluvchi kompaniyalar
Siz eksport savdo kompaniyasi (ETC) xizmatlaridan ham foydalanishingiz mumkin. EKMlar EMClar uchun deyarli bir xil, lekin ular bozor talabi muayyan tovarlarni sotib olishga majbur qiladigan ko'proq talabga asoslangan asosda ishlashga moyildirlar. Ular odatda muntazam ravishda manbali mahsulotlarni sotib olgan mijozlarga ega.
Misol uchun, mijozlar ma'lum miqdordagi oyga yigirma konteyner yukini ta'minlaydigan konservalangan shirin no'xat etkazib beruvchisi topishni so'rashi mumkin. ETC, keyinchalik talabni iqtisodiy bahoda qo'llashi mumkin bo'lgan nufuzli ishlab chiqaruvchini qidiradi va keyinchalik mahsulotni mijozga etkazib berishni tashkil qiladi.
EMCni topish uchun yuqorida tavsiya etilgan kanallar orqali yaxshi ETCni kuzatib borishingiz mumkin. Eksport qilinadigan eksport usullarini davom ettirishda biz bu erda "boshqa" eksport vositachilari variantlarini o'rganamiz. Bundan tashqari, biz eksport savdo vositachisi bilan ijobiy foydalanishni taklif etamiz.
Vositachilar
Bevosita eksport, shuningdek, o'zingizning mahsulotingizni bevosita xaridorlarga yoki import qiluvchi distribyutorlarga (toptancilarga) sotadigan biznesni amalga oshirishni istagan mamlakatda vositachilarga sotishni o'z ichiga olishi mumkin. Bunday holatlarda sizning yakuniy iste'molchilaringiz kimligini bilishmaydi. Ushbu usul bilan sotilayotganda odatda chet el mijozidan to'lovni yig'ish va yuk tashish logistikasini muvofiqlashtirish uchun javobgar bo'lasiz.
Ba'zi holatlarda chet el agenti yuklarni boshqarish uchun ruxsat berilishini so'rashi mumkin, chunki odatda yillar davomida ular bilan ishlaydigan tashuvchilardan maxsus transport tariflarini oladi. Bunday holda siz yukni jo'natish sanasida tayyor bo'lishingiz kerak. Siz hali ham mijozdan to'lovni to'lashingiz kerak, ammo bitimdagi haqiqiy ishtirokingiz minimaldir. Mahalliy savdosi deyarli oson.
Avzalliklar
- Bu boshlash xavfi deyarli yo'q.
- Eksport jarayonida minimal ishtirokni talab qiladi.
- Bu sizning mahalliy biznesingizga ko'proq e'tibor berishga imkon beradi.
- Sizning mahsulotingiz marketing muammolari uchun cheklangan ma'suliyati bor - barmog'ingizni ishora qiluvchi har doim ham boshqa odam bor!
- Siz xalqaro marketing haqida bilib olasiz.
- Siz ko'rib turgan vositachingiz turiga qarab siz yuk jo'natish va boshqa logistika bilan shug'ullanishga majbur emassiz.
- Mahsulotingizni eksport salohiyatini sinovdan o'tkazishingiz mumkin.
- Ba'zi holatlarda sizning mahalliy agentingiz texnik savollar berishlari va kerakli mahsulotni qo'llab-quvvatlashlari mumkin.
Kamchiliklari
- Sizning daromadingiz past.
- Chet el savdolari ustidan nazoratni yo'qotasiz.
- Sizning mijozlaringiz kimligini kamdan-kam bilasiz va shuning uchun siz takliflaringizni o'zgarmaydigan ehtiyojlariga moslashtirish imkoniyatini yo'qotasiz.
- Siz tashrif buyurganingizda, haqiqiy tranzaktsiyadan olib tashlangan qadam. Siz loopdan o'zingizni his qilasiz.
- Vositachi, shuningdek sizning o'xshash mahsulotlarni, shu jumladan bevosita raqobatbardosh mahsulotlarni, alohida vakillikni taqdim qilish o'rniga bir xil mijozlarga taklif etishi mumkin.
- Sizning eksport dasturingizdagi uzoq muddatli istiqbolingiz va maqsadlaringiz tezda o'zgarishi mumkin va agar siz mahsulotingizni boshqasiga topshirsangiz, sizning harakatlaringizni shu tarzda yo'naltirish qiyin.
Sizning tovarlaringiz va xizmatlaringizni begonalashtiruvchi boshqa jonkuyar bo'lgan bevosita eksport variantidir. Ushbu usul bilan siz o'zingizning kompaniyangiz mahsulotini yoki xizmatini o'zingiz bilan birga sotish uchun o'zingizning xaridoringiz va tarqatish bazasini tashkil etadigan boshqa raqobatdosh kompaniyani nominal mablag' bilan darhol xorijga sotishni ta'minlaysiz. Agar siz hech qachon to'g'ridan-to'g'ri sotish niyatiga ega bo'lmasangiz, bu jarayon ajoyib ishlaydi.
Final tushunchalar
Faqat eksport strategiyangizni o'zingizning ehtiyojlaringizga mosligini belgilashingiz mumkin. Sizning tanlovingiz maqsadlaringiz, mavjud resurslaringiz va ishlaydigan ish turiga bog'liq bo'ladi. Biz sizni eng qulay holga keltiradigan va sizning biznesingiz ustuvor yo'nalishlariga e'tiboringizni qaratish imkonini beradigan usulni tavsiya qilishni taklif qilamiz, shunda siz o'zingizning energiyaingizni biror narsa ishlamayotgani haqida xavotirga solmaymiz. Shu bilan birga, biz to'g'ridan-to'g'ri eksport qilish - bu nazoratni, daromadni va bozorning mavjudligini maksimal darajada oshirishning yagona yo'li. Sizni o'zingiz his qilayotib, bu yo'nalishda harakat qilishga chaqiramiz.
Mijozlaringiz bilan bevosita aloqada ikki yoki uch marta chiqarilgan bo'lsangiz, ikki marta o'ylang - hatto uch marta! - to'g'ridan-to'g'ri ularga qanday qilib erishish mumkinligi haqida. Axir, global o'yinning nomi mijozlar bilan munosabatlaringizning o'z tarmog'ini yaratadi. Qanday qilib bu vaqfni qurishingiz kerak, tezroq siz rivojlanayotgan import / eksportga ega bo'lasiz.