Kichik biznes rejasining marketing strategiyasining bo'limiga umumiy nuqtai
Biznes rejasining marketing strategiyasi bo'limi nimani o'z ichiga oladi?
Marketing strategiyasi bo'limida taqdim etiladigan ko'plab marketing axborotlari mavjud bo'lib, u nafaqat sizning biznesingizni tahlil qilishda salohiyatli sotuvchiga muhim ma'lumotlarni taqdim etish bilan birga marketing rejangiz va barcha kelajakdagi marketing faoliyati uchun ham rejalar sifatida foydalanish mumkin. .
Marketing tushunchasi 4 Ps dan foydalangan holda, biznes-rejaning marketing strategiyasida bo'ladigan asosiy ma'lumotni qanday ajratish mumkinligini ko'rib chiqamiz.
Mahsulot: Mahsulot taklif qilayotgan jismoniy mahsulot yoki xizmatlarga tegishlidir . Ushbu bo'limga kiritilishi kerak bo'lgan ayrim mahsulot turlari quyidagilar:
- Brendning nomi
- Bilan bog'liq mahsulotlar yoki xizmatlar
- Funktsionallik
- Paket
- Sifat
- Kafolat
Rag'batlantiruvchi: Ushbu bo'lim sizning mahsulotingizni yoki xizmatni sotishni qanday rejalashtirganingizning turli jihatlarini qamrab oladi. Sizga murojaat qilishingiz kerak bo'lgan sohalarga quyidagilar kiradi:
- Reklama
- Marketing byudjeti
- Targ'ibot strategiyasi
- Ochiqlik va jamoatchilik bilan aloqalar
- Savdo kuchi
- Savdoni oshirish
Narx: narxlash bo'limi sizning mahsulotingiz yoki xizmatni narxlash bo'yicha rejalashtirilgan usulingizga murojaat qiladi. Narxlarni aniqlashning aspektlari quyidagilardan iborat:
- Bundling (agar sizda tegishli mahsulotlar / xizmatlar bo'lsa)
- Narxlarni moslashuvchanligi
- Pricing strategiyasi
- Chakana savdo narxi
- Mavsumiy narx (agar mavjud bo'lsa)
- Ulgurji narx (ulgurji narx)
Joy: Dağıtım sifatida ham ma'lum bo'lgan ushbu bo'lim, mahsulot yoki xizmatingizni mijozga etkazib berish haqida. Mana sizga kerak bo'lgan joylar:
- Tarqatish markazlari
- Tarqatish kanallari
- Inventarizatsiyani boshqarish
- Logistika
- Buyurtma ishlov berish
- Tashish
- Tarqatish turi
- Saqlash
Biznes rejasining marketing strategiyasini tuzish bo'yicha 7 ta ko'rsatma
Sizning marketing strategiyangiz biznes-rejangizning eng kuchli qismlaridan biri bo'lishi mumkin. Siz marketing strategiyasining bo'limini yozishingizda iloji boricha samarali va dolzarb bo'lishingiz uchun bir necha maslahatlarni yodda tuting.
1. Uni noyob qiling
Marketing strategiyasining asosi sizning yagona savdo taklifi (USP) bo'lishi yoki sizni bozorda boshqalardan ajratib turadigan narsalarni belgilaydigan bayonot bo'lishi kerak.
Avval o'zingizning USP yarating va keyin uni 4 Ps har biriga bog'lang. Marketing strategiyasining har bir bo'lagi orqali umumiy ish sizning biznesingiz qanday muammoni hal qilishini yoki har kimdan yaxshiroq ehtiyojni qondirishi kerak.
2. Sizning mijozlaringiz / mijozlaringizni biling
Sizning marketing strategiyangizga kiritgan ma'lumotlar sizning bozor tahlilingizdagi barcha tadqiqotlarni o'z ichiga olishi kerak. Sizning ideal mijozlaringiz yoki mijozlaringiz, ular yoqtirgan narsalar, kerak bo'lgan narsalar va kutilgan narsalar haqida aniq tasavvurga ega ekanligingizga ishonch hosil qiling. Bu sizning marketing strategiyangizni aniqroq va maqsadli auditoriyangizga nisbatan qo'llanishi mumkin.
3. Moslashuvchan bo'ling
Jismoniy mahsulotlar uchun marketing ishlarining 4 ps-si yaxshi bo'lsa-da, ular xizmat uchun biroz ikkilangan bo'lishi kerak. Misol uchun, joylar bo'limi uchun veb-saytingizni jismoniy joylashuvga qaraganda qo'shishingiz mumkin. Bundan tashqari, veb-saytingiz, siz tanlagan reklama bo'limining va ishtirok etayotgan har qanday ijtimoiy axborotning bir qismi bo'lishi kerak.
4. Tadqiqotingizni qiling
Siz narxlashni aniqlayotganda, qaroringizni zaxiralash uchun juda ko'p ma'lumotlaringiz bo'lishi kerak. Ishlab chiqarilgan hisobotlarni, raqobatchilarning reklamalarini va olib borgan izlanishlarni ko'rsatadigan taqqoslashlarni va mahsulotingiz yoki xizmatni to'g'ri narxlash narxini aniqlayotganingizni bilib oling.
5. Tasviriyadan foydalaning
Biznes-rejangizning boshqa bo'limlarida bo'lgani kabi, o'zingizning ma'lumotingizni ko'rsatish uchun grafikalar, grafikalar va tasvirlardan foydalansangiz, tomoshabinlar uchun qulayroq bo'ladi. Sizning narxingiz to'g'ri sanoatning mediasiyasida bormi? Siz to'rt bosqichli tarqatish jarayonidan foydalanishni rejalashtirmoqdamisiz? O'zingizning uyingizdan foydalanish uchun ko'rgazmali qo'llanmalardan foydalaning.
6. Byudjetingizni eslab qoling
Sizning kompaniyangizning moliyaviy tahlilini o'zingizning biznes-rejangizning boshqa bo'limida tasavvur qilasiz, ammo marketing strategiyangizni yozganda ushbu raqamlarni yodda tuting. Sizning marketing jarayoni o'z-o'zidan yaxshi ko'rinishi mumkin, ammo siz to'g'ridan-to'g'ri moliyaviy ahvolingiz bilan bog'lanmaguningizcha, maqsadingizga erishish uchun qiyin vaqt bo'ladi.
7. Kafolatni o'z ichiga ol
Agar siz marketing bo'yicha kafolotingiz haqida suhbatlashmoqchi bo'lsangiz, o'zingizning rejangizga eksponatlar sifatida namunalarni kiritishingiz kerak. Marketing ta'minotining namunalari biznes kartochkalarni, broshyuralarni va haqiqat varaqlarni o'z ichiga oladi.