G'ishtli va chakana savdogarlar o'zlarining pullari bilan mijozlarga ega bo'lish uchun foydalanadigan taktikalarda juda strategik.
Iste'molchilar sifatida biz har doim bu strategiyalar haqida xabardor emasmiz, lekin biz ularga har kuni berilib ketamiz. (Sizda hech qachon kassa chizig'ini sotib olganmisiz?)
Onlaynda xarid qilish bilan bir xil. Bu usullar boshqacha bo'lsa-da, ular teng darajada samarali. Va ularni e'tiborga olib, sizni shubhasiz iste'molchilardan xabardor bo'lishga olib boradi.
Mana sizga ko'proq pul sarflash uchun onlayn sotuvchilardan to'qqizta strategiya mavjud:
1. Bepul yuk
Onlaynda xarid qilish qulayligi bilan bir qatorda, sizning ma'lumotlaringiz sizga etkazib berish uchun to'lashingiz kerak bo'lgan bir nechta kamchiliklar mavjud.
Onlayn perakendeciler bepul yuk (yoki tekis yuk narxi) takliflari bilan ushbu noqulayliklarga qarshi. Lekin, bu takliflar ko'pincha sizni ogohlantiradi - siz minimal pul sarflashingiz kerak.
Ushbu strategiya perakendeciler uchun juda foydali bo'ladi, chunki ko'pchilik iste'molchilar, faqat yuk tashish uchun to'lov to'lashni oldini olish uchun mol-mulk xarajatlarini oshiradi.
2. Qulay to'lov
Onlayn xaridlarning yana bir noqulayligi tekshirilayotganda to'lov va jo'natish ma'lumotlarini kiritish kerak.
Kompaniyalar sizning ma'lumotingizni tejash va siz tezda chiqish qobiliyatini taklif qilib, bu g'azabdan foydalandilar. Ko'pgina veb-saytlar hatto "tezkor chiqish" ni taklif qiladilar. Bu yerda bir necha soniya ichida har qanday qurilmada shabada xarid qilishni faqat bir yoki ikki marta bosish bilan to'lashingiz mumkin.
Iste'molchilar chakana sotish tajribasini tezkor, qulay va qulay deb hisoblashganda, u kompaniyadan ko'proq sotib olishlari mumkin va ular tez-tez sotib olinadi.
3. Xush kelibsiz chegirmalar
Chakana sotuvchining veb-saytiga birinchi marta kirsangiz, tez-tez taklif yoki chegirma bilan uchratasiz - odatda birinchi xaridingizdagi foiz.
Ushbu taktika nafaqat sotib olish uchun rag'bat, balki chegirmali xaridlar bilan xarid qilishdan ko'proq pul sarflashingizga yordam beradi.
Bundan tashqari, e-pochtangizni chegirma evaziga taqdim qilish orqali, sizga chakana sotuvchining kelgusida marketing bo'yicha harakatlari mo'ljallangan bo'ladi.
4. Tavsiya etilgan buyumlar
Ko'pgina perakendeciler hozir sotib olgan yoki o'tmishda sotib olgan narsalar bilan bog'liq qo'shimcha mahsulotlar sotib olish uchun strategiyalarni qo'llashadi.
Ular buni turli yo'llar bilan amalga oshiradilar, shu jumladan siz sotib olayotgan narsa bilan "yaxshi" bo'lgan narsalarni taklif qilish, sizga o'xshash mahsulotlarni ko'rsatib, sotib olgan narsangizni to'ldiradigan qo'shimcha mahsulotlarni taqdim etish yoki boshqa xaridorlarni natijada sotib olish bilan bir xil mahsulotlarni ko'zdan kechirdi.
Bundan tashqari, ba'zi perakendeciler o'z veb-saytidagi nuqtai nazaringizni, avvalgi ko'rish tarixingiz bilan bog'liq narsalarni o'z ichiga oladi. Ushbu texnikani yanada samarali ishlov berish natijalari.
5. Bepul qaytadi
Erkin daromad keltiruvchi dilerlar saxiy emas; ular strategik. Onlayn xaridorlar ozgina ahvolga tushib qolgan - ular ko'rish, teginish, ushlash yoki narsalarga harakat qilish hashamati yo'q. Va natija sifatida, onlayn iste'molchilar qilgan har xaridlari bilan xavfli.
Chakana savdo korxonalari ushbu xavfni olib tashlash uchun bepul daromad keltirib yoki kompaniyaning g'ishtli do'konlariga qaytib borishga qodir. Savdogarlar xarid qilishni xohlashadi, hatto ular mahsulotga ishonch hosil qilishmasa yoki bir nechta mahsulotni solishtirishni xohlasalar-da, ular hech qanday haq evaziga qaytib kelishlari mumkinligini bilsalar.
Ko'pgina perakendeciler iste'molchiga hech narsa qoldirmay, oldindan to'lov va oldindan bosilgan jo'natish etiketlarini qo'shish orqali qaytib kelishning qiyinchiliklarini kamaytiradi va ularni pochta qutisiga yoki etkazib berish kompaniyasiga qaytib kelishidan tushib ketadi.
Yaxshi qaytarib berish siyosati, shuningdek, onlayn xarid qilishni o'tkazib yuboradigan xaridorlarni ham chetlab o'tishi mumkin.
6. Xarid miqdori asosida chegirmalar
Har kim o'z sevimli do'konlaridan kuponlar va chegirmalar olishni yaxshi ko'radir. Lekin ular tez-tez ovlash bilan keladi - chegirma faqat ma'lum bir dollar miqdorida sarf qilsangiz taklif etiladi. Ko'pgina hollarda, qanchalik ko'p sarf qilsangiz, siz olgan foizga nisbatan ko'proq bo'ladi.
Yuk tashish kabi, bu taktika iste'molchilarga dastlabki maqsadlarga qaraganda ko'proq pul sarflash uchun keladi - faqat chegirma eshigini qondirish uchun.
7. Sadoqatlilik yoki a'zolik dasturlari
Ko'pgina perakendeciler o'z mijozlariga "ichki" yoki sadoqat dasturlarini taklif qilishadi. Foyda barcha buyurtmalar bo'yicha bepul yuklarni, sotish, eksklyuziv mahsulot, maxsus chegirmalar va xaridlarni amalga oshirish uchun mukofotlarni dastlabki xabar qilishni o'z ichiga olishi mumkin.
Ushbu his-tuyg'ular brendning sodiqligini oshiradi va, albatta, xaridorlarni sarflashga tayyor. Ba'zi hollarda, agar iste'molchilar ishtirok etish uchun haq olinadigan bo'lsa, dasturlarning o'zi daromad keltiradi.
8. E-xabarlar
Chakana elektron pochta manziliga kirganingizdan so'ng (odatda ularning imtiyozlarini qabul qilish orqali) juda samarali marketing strategiyasining bir qismiga aylanasiz. Kompaniyalar sizning mahsulotlaringizni doimiy ravishda bozorga chiqarish va o'z brendlari haqida xabardorlikni oshirish uchun elektron pochta orqali foydalanadi.
Sizga yangi mahsulotlarni ogohlantirish uchun maxsus chegirma va kuponlar taklif qilish uchun siz xarid qilish savatidagi mahsulotlarni qoldirganingizni eslatishdan siz olgan har bir elektron pochta pulingizni ko'proq sarflash taklifi.
Ko'pgina perakendeciler sizning xarid qilish tartib-qoidalaringiz, oldingi e-pochtalarda bosgan narsalaringiz va o'tgan elektron xabarlarni ochganingizdan qat'i nazar, sizning yozishmalaringizni moslashtiradi. Sizning kutubxonangizga bu bosqinchilik chakana savdogarlar uchun sizni sarflash uchun ko'p imkoniyatlar yaratadi.
9. Maqsadli reklamalar
Siz ma'lum bir elementni qidirganingizdan so'ng, internetni ko'rib turganingizda, ushbu element uchun reklamani birdan ko'rasizmi? Siz qayerga borganingizdan keyin sizni ta'qib qilayotganday tuyuladi, faqat sizni boshqa ko'rinish olishni va, albatta, sotib olishingizni so'raydi.
Bu tasodif emas. Chakana savdo markalari sizni brauzeringizda joylashgan reklamalar asosida aniqlaydi, chunki ular eslatmani sotib olishga olib kelishi mumkinligini bilishadi.
Dono iste'molchi bo'ling
Tabiiyki, perakendeciler qor ishlarida va bu borada strategik. Iste'molchi sifatida sizning foydalaringiz uchun foydalanadigan ko'plab strategiyalar haqida xabardor bo'lishingiz sizning mablag'laringizda qasddan va oqilona bo'lishi mumkin.