Nima uchun chakana savdo foydalanuvchi mijozlarini tugatish uchun muhim ahamiyatga ega
Chakana savdo mahsulotni faqat bitta mahsulot sotib olishni to'g'ridan-to'g'ri ushbu mahsulotni ishlatishni istagan mijozga sotishni o'z ichiga oladi. Sotib olishning yagona nuqtasi g'ishtli va chakana savdo do'koni, Internet-xarid qilish veb-sayti, katalog yoki hatto uyali telefon bo'lishi mumkin.
Chakana savdo jarayoni zanjirning oxirida.
Ishlab chiqaruvchilar katta miqdordagi mahsulotni chakana sotadilar va perakendeciler shu kabi mahsulotlarni iste'molchilarga sotishga harakat qilishadi.
Nima uchun chakana savdo muhim?
Perakendeciler, ishlab chiqaruvchilar va iste'molchilar o'rtasida ta'minot zanjirida oxirgi aloqa. Chakana savdo muhim ahamiyatga ega, chunki ishlab chiqaruvchilar ushbu tovarni sotib olishni istagan oxirgi iste'molchilar bilan aloqa qilish uchun zarur bo'lgan katta miqdordagi sa'y-harakatlardan chalg'itmasdan, mahsulot ishlab chiqarishga e'tibor berishga imkon beradi.
Perakendonlar tovarni iste'molchi uchun oson sotib olishlari kerak. Shuning uchun chakana savdo do'konlar sotuvchilarga ega, nima uchun internetda xarid qilish veb-saytlari mijozlarga xizmat ko'rsatishning tezkor chatli popuplari va nima uchun kataloglardagi tasvirlar, rasmlar va bepul telefon raqamlari mavjud.
Chakana savdo mahsulotlarni namoyish qilish, mahsulotning xususiyatlari va afzalliklarini ta'riflash, mahsulotlarni to'ldirish, to'lovlarni amalga oshirish va to'g'ri mahsulotni to'g'ri narxda to'g'ri xaridorlarga kerakli vaqtda to'g'ri mahsulotga etkazish uchun zarur bo'lgan barcha choralarni amalga oshirishdir.
Ba'zi perakendeciler shaxsiy xarid qilish bo'yicha konsalting kabi chakana operatsiyalar uchun qo'shimcha xizmatlarni taqdim etadi va chakana mijozlar tajribasiga qo'shimcha narsa kiritish va chakana mijozlar tajribasidan ko'proq narsani kiritish uchun sovg'a bilan o'ralgan.
Chakana savdo va ulgurji savdo o'rtasidagi farq nima?
Ko'pchilik yirik tovarlar ulgurji savdosi bilan shug'ullanadi.
Ko'p sonli xaridorlarga murojaat qilishni xohlamaslik kerak. Aksincha, ularning maqsadi juda ko'p miqdordagi chakana savdo kompaniyalariga sotishdir.
Toptancı tovarlarni bevosita iste'molchilarga sotish noyob. Bunga istisno, Costco, Sam va Bj ulgurji kabi a'zolik omborlari klublari bo'ladi. Faqatgina bu chakana savdo do'konlari toptancı va perakendeciliğin gibrididir, chunki ular bevosita iste'molchilarga sotiladi, lekin ko'p miqdorda sotadilar, ko'pincha ular kichikroq miqdorda sotiladigan boshqa perakendecilere nisbatan past narxlarda sotishga ruxsat beradi do'konlari yuqori rentabellikdagi xarid qilish hududlarida.
Ulgurji va chakana savdoning katta farqlari bahoga to'g'ri keladi. Chakana narx har doim ham ulgurji narxdan ko'pdir. Buning sababi - oxirgi iste'molchilarga bo'lgan mol-mulkni sotishning qo'shilgan qiymati - mehnat, ijara, reklama, va hokazo. - mahsulotning narxlanishiga bog'liqdir. Toptancı bunday xarajatlar bilan shug'ullanishga majbur emas, bu esa uni mol-mulkini arzonroq narxda sotishga imkon beradi.
Chakana savdo ta'minot zanjiri qanday ishlaydi?
Chakana savdo zanjiri ishlab chiqaruvchilardan, toptancılardan, perakendecilerden va iste'molchisidan (oxirgi foydalanuvchi) iborat. Tozalovchi to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchiga ulangan bo'lsa, chakana sotuvchiga emas, balki ishlab chiqaruvchiga ulanadi.
Odatda chakana ta'minot zanjiridagi asosiy o'yinchilarning vazifalari quyidagilardir:
- Ishlab chiqaruvchilar: Mahsulotlarni ishlab chiqarish, mashinalar, xom ashyo va mehnat bilan shug'ullanish.
- Ta'minlovchilar: Ishlab chiqaruvchilardan tayyor mahsulot sotib oling va bu tovarlarni katta miqdordagi hajmda sotish.
- Perakendeciler: Mahsulotni kichik miqdordagi xaridorga yuqori narxda, nazariy jihatdan MSRP'de (ishlab chiqaruvchilarning taklif qilingan chakana narxi) sotish.
- Iste'molchi: Chakana sotuvchidan tovarlarni (yoki "do'konlarni") shaxsiy foydalanish uchun sotib olgan oxirgi foydalanuvchi.
Biroq, ushbu an'anaviy ta'minot zanjiriga istisno mavjud. Masalan, Walmart va Amazon.com kabi dunyodagi eng yirik chakana kompaniyalarning ayrimlari ishlab chiqaruvchilar bilan to'g'ridan-to'g'ri bitim tuzish uchun zarur bo'ladigan katta hajmga ega.
Chakana savdo do'konlarining turlari qanday?
Iste'molchilar darhol foydalanish yoki iste'mol qilish uchun mahsulot sotib olishlari mumkin bo'lgan turli g'isht-chakana savdo do'konlarining ayrim misollari.
- Bo'lim do'konlar: toifalar bo'yicha jismoniy chakana maydonning turli bo'limlariga ajratilgan keng turdagi tovarlar sotiladi. Ba'zi bo'limlarda poyabzal, kiyim-kechak, go'zallik mahsulotlari, zargarlik buyumlari, oshxona anjomlari va boshqalar mavjud. Birja do'konlari sotuvchilariga misol sifatida Macy's, Nordstrom va JCPenney kiradi.
- Supermarketlar va supermarketlar: Har xil oziq-ovqat va ichimliklar, shuningdek ba'zan uy mahsulotlari, kiyim-kechak va iste'mol tovarlari sotiladi.
- QXK sotuvchilari: Katta miqdorda paketlangan va sotishdan pastroq chakana narxlarda sotiladigan katta miqdordagi mahsulotni o'z ichiga olgan katta no-frills omborxona ob'ekti.
- Mutaxassislik bo'yicha mutaxassislar : Mahsulotning muayyan toifasiga ixtisoslashtiriladi. O'yinchoqlar "R", Viktoriya siri va "Nike" xususiy perakendecilerin misollari.
- Qulaylik sotuvchisi: Odatda benzinni sotadigan chakana joyning bir qismi, shuningdek, g'isht va moyli do'konning "qulaylik" bahosi bilan cheklangan oziq-ovqat mahsuloti va avtomobillarni parvarish qilish mahsulotlarini sotadi.
- Chegirma sotuvchisi : Ko'pincha sotiladigan mahsulotlar ko'pincha shaxsiy markali yoki tovar belgilaridan pastda - chakana narxlarda sotiladi. Oilaviy dollar, Dollar jamg'armasi va Big Lot kabi diskont sotuvchilar tez-tez manbaani yopishadi va mol-mulkni sotishdan kamroq narxlarda to'xtatishadi va mablag'larini o'z mijozlariga topshirishadi.
- Mobil chakana sotuvchisi: chakana operatsiyalarni qayta ishlash uchun smartfon platformasini ishlatadi va undan keyin xaridorga to'g'ridan-to'g'ri xarid qilingan mahsulotlarni jo'natadi.
- Internet-tailer : Internet-xarid qilish saytidan sotadi va xaridlarni bevosita o'z uylarida yoki ish joylarida iste'molchilarga etkazib beradi va an'anaviy g'ishtli-chakana sotuvchining barcha xarajatlarini hisobga olmaganda, odatda kichikroq chakana narxlarda sotadi