Markdowns Chaqaloq sotuvchisi pul miqdori Har yili
Misol uchun : Agar sizda $ 300da ro`yxatdan o`tiradigan tennis raxeti bo`lsa va siz ro'yxat bahosini $ 250ga almashtirishga qaror qilsangiz, siz faqatgina 50 dollarlik markdownni qabul qildingiz.
Buni qilasiz, chunki raet raf ustida juda uzoq vaqt bo'ldi va uni eshikdan chiqarish vaqti keldi. Uni birinchi marta sotib olganingizda, siz 150 dollar to'laysiz. Demak, sizning O'IH 150 dollar yoki ikki barobar qimmatga tushdi. Bunga asosiy narx narxlanishi deb nom berilgan. Endi siz uni sotganingizda, siz 50% gross margin olmaysiz; yangi markdown narxi 40% marj beradi.
Men Shimoliy Texas universiteti gubernatorlari tarkibida bo'lganimda, bizga chakana xaridorlarning rejasini ko'rib chiqishni so'radik. Menga darhol tushgan narsalar matematikaning etishmasligi edi. Darhaqiqat, chakana xaridor darajasini olish uchun faqat uch soatlik matematika (bitta sinf) talab etiladi. Mening 26 yillik chakana savdo-sotiqda men bir narsani o'rganib chiqdim (sotib olish 10% "moda ko'zi" va 90% matematik edi). Boshqacha qilib aytganda, bu siz sotib olmaguncha moldan xalos bo'lishni rejalashtirgan. Agar matematika va haqiqatni anglab etmasangiz, siz sotib olgan narsalarning% foizini belgilashingiz kerak bo'lsa, unda siz stolga juda ko'p pul qoldirasiz.
Chakana savdo sotib olish matematik emas, balki "ko'z". Yaxshi va yomonni rejalashtirish haqida.
Biz sotib olish qarorlarimizga (men bilaman) ba'zan do'konimizga zarar yetkazishga moyil bo'lmoqdamiz. Markdowns muqarrar. Biroq, amalga oshirilgan ishlarning natijalari sog'lom bo'lishi mumkin. Ular do'konni yangi va qiziqarli qiladilar.
Ko'pgina chakana do'kon egalari ushbu mahsulotni asl bahoga sotishlari mumkin, deb o'ylashadi "agar ular faqat biroz ko'proq vaqt berishsa". Iste'molchilar sizning molingiz erta ovoz berishadi. Keyinchalik aqlli va markdown elementlari o'rniga tezroq bo'ling.
Bunga yordam berish uchun taqvimdan foydalaning. Belgilangan narsalar do'konda muayyan vaqt davomida bo'lgandan keyin paydo bo'lishi uchun sizning belgilaringizni belgilang. Men oyoq kiyim do'konlarida biz 60 kundan so'ng (agar u muntazam, to'ldiriladigan narsa bo'lmasa) ob'ektni avtomatik ravishda belgilab qo'yganmiz. Keyin keyingi 90 kun va keyingi 120 soniyani 120 soniyaga oldik. mulkdorim inventarimni tekshiruvdan o'tkazgan ochiq tizimdan foydalanishi kerak edi. Bundan tashqari, inventarizatsiya shu qadar eski bo'lib qolaverdi, men unga hech narsa olmadim.
Umumiy qoida sifatida, 1/3-qoida qoidani chaqirishni istagan quyidagi modeldan foydalaning. Agar siz 10 radiostantsiyani sotib olsangiz, siz 1/3 narxni to'liq narxda, 1/3 qismida 25% va 1/3 qismida esa 60% narxda sotasiz. Agar siz matematikadan foydalansangiz, tezda 7 va 10 ni birinchi navbatda sotib olishga ishonch hosil qilasiz. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, sizning elementingiz qanchalik ko'p bo'lsa, u shunchalik aniqroq bo'lishi kerak.
Belgilaringizni tahlil qilishda e'tiborga olinadigan yana bir narsa - bu inventarizatsiyaning aylanishi. Inventarizatsiya aylanmasi va narx belgilari o'rtasida to'g'ridan-to'g'ri bog'liqlik mavjud.
Yuqori tovar ayirboshlash, odatda, kamroq qiymatlarni bildiradi. Past inventarizatsiyaning aylanishi, odatda, yuqori yoki ko'proq ko'rsatkichlarni bildiradi.
Markdown'lardagi oxirgi maslahatchi, pul oqimlaringizga yordam berish va ular yuzaga kelgan paytda "markali" belgilarini almashtirish uchun sotuvchilardan sotib olishingiz mumkin. Tanishuv, etkazib bergandan so'ng, mol-mulkni to'lash uchun sizga qo'shimcha vaqt ajratib berish. Misol uchun, ko'pchilik hisob-kitoblar sizga yuborilganidan keyin 15 yoki 30 kun o'tishi kerak. Tanishuv sotuvchiga sizga ko'proq pul to'lash vaqtini beradi. Foyda, siz uni to'lashingizdan avval uni sotishingiz mumkin!